《中國啤酒業(yè)報告》ppt課件-全文預覽
【正文】 鏈 ” 。 – 通過各種途徑打造企業(yè)聲勢，以取得政府支持。 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 通路競爭分析 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 沒有競爭力 不穩(wěn) 極有競爭力 沒有積極性 通路相對留利水平 通路操作模式 低 高 現(xiàn)代 傳統(tǒng) 通路競爭分析 (續(xù) ) 高留利的現(xiàn)代通路最有競爭力； 但問題是：留利水平是可以被模仿的； 保持平均的留利水平，通過銷售的上量，仍然可以保持很好的競爭力 如何控制市場而讓通路商只成為通路商將是通路工作的必由之路 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 傳播競爭分析 啤酒行業(yè)的 競爭矩陣分析 聽天由命 覆蓋市場 壘加效應 創(chuàng)造市場 傳播量 差異化的賣點 少 多 強 弱 傳播競爭分析 (續(xù) ) 差異化賣點結合大量的傳播是企業(yè)的首選； 當差異化的賣點逐漸消失時，傳播的競爭將是企業(yè)的唯一生存根基。 – 較多依賴銀行資金，后續(xù)發(fā)展的突破建立在資本運作的轉化上。 1999年，惠泉啤酒一次性規(guī)劃了年產(chǎn) 80萬噸惠泉啤酒技改工程，僅前期工程投入資金 4億元。 啤酒行業(yè)的競爭模式 根據(jù)地式擴張 —— 河南金星 (續(xù) ) 擴張?zhí)攸c： – 已在本地區(qū)域市場形成了絕對的領導品牌地位（由于啤酒消費的地域性特征，一個品牌在當?shù)厥袌龅恼加新释耆锌赡苓_到60%的市場份額）。 – 選擇當?shù)氐膹妱萜放?，擁有可利用的先進的設備和較好的市場績效。 – 大眾媒體傳播上，并未進行品牌整合。 – 長短其利益兼顧： 既要在短期內見到效益，又要有長遠發(fā)展的空間。 啤酒行業(yè)的競爭格局 主要分割力量 1 燕京啤酒 – 2022年產(chǎn)量： 171萬噸 – 以北京為中心的華北市場 ， 全國占有率 8% – 以山東 、 湖南 、 內蒙 、 江西的第二市場 ， 全國并購速度沒有青島 、 華潤快 啤酒行業(yè)的競爭格局 主要分割力量 2 青島啤酒 – 2022年產(chǎn)量： 251萬噸 – 以山東為中心的華東市場 ， 全國占有率 11% – 全國十七個省市擁有了 48個生產(chǎn)基地 ，形成了輻射國內經(jīng)濟最發(fā)達地區(qū)的生產(chǎn)和銷售布局 啤酒行業(yè)的競爭格局 主要分割力量 3 珠江啤酒 – 2022年產(chǎn)量： 75萬噸 – 以廣東為中心的華南市場 ， 全國占有率 3% – 屬下企業(yè) 20多家 ， 在華北 、 華東和華南等地以參股及兼并等方式建立了多家啤酒廠 。 啤酒行業(yè)的競爭格局 啤酒行業(yè)中新競爭者出現(xiàn) 國際十大啤酒品牌帶著資金和管理經(jīng)驗，前仆后繼的奔赴中國市場，除了加重了中國市場的供求不平衡外，還給國內企業(yè)帶來極大的競爭壓力。 2022年中國啤酒全行業(yè)實際產(chǎn)量為 2231萬噸，而產(chǎn)能更高達3000萬噸，超出年消費量近 1000萬噸。中國啤酒業(yè) 競爭走向及未來發(fā)展的思考 啤酒消費的基本市場狀況 啤酒市場未來走向 啤酒行業(yè)的競爭格局 啤酒行業(yè)的競爭模式 利潤結構 啤酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈分析 啤酒行業(yè)的競爭矩陣分析 品牌在啤酒行業(yè)中的地位與作用 啤酒行業(yè)的發(fā)展方向 討論主題 基本分類 社交飲用 自我飲用 啤酒消費的基本市場狀況 主要心態(tài) 啤酒消費的基本市場狀況 時尚消費 品味飲用 銷量與價格 啤酒消費的基本市場狀況 銷量 價格 地產(chǎn)與他產(chǎn)的市場分割 啤酒消費的基本市場狀況 一般不常見 價位 產(chǎn)地 中高端 有一定地位 高端較暢 較暢銷 低 本地 外地 高 市場運動的基本形態(tài) 高檔產(chǎn)品消費具有全國性特征，品牌
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1