《商業(yè)策劃書》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 tunity) 機(jī)會(huì)： 潛在的、固定的顧客群不斷增大，學(xué)生人數(shù)不斷增加。 店經(jīng)營成本較高，利潤率低。 學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)。最后終端服務(wù)人員的一個(gè)眼神、一個(gè)笑容、一句話、一個(gè)動(dòng)作都可能直接影響到顧客的購買決策和心理定位。 促銷活動(dòng)的影響：促銷活動(dòng)會(huì)加大我們產(chǎn)品的銷量。 顧客是否需要輔助品：學(xué)生顧客需要提供一些娛樂道具，例如桌游、棋牌類等等。 生活方式描述：附近的居民時(shí)常來學(xué)校打籃球、在操場(chǎng)運(yùn)動(dòng)或散步等，也有機(jī)會(huì)購買奶茶。 生活方式描述：喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物的第一個(gè)使用者，是購買新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，非理性，而且敢于超前消費(fèi)。第三顯示自己是個(gè)巧手好媳婦。喝奶茶時(shí)不能吹，那樣既不雅觀也不衛(wèi)生。因此，早茶時(shí)要求每人喝凈碗里的茶，否則福氣好運(yùn)會(huì)隨之倒掉。 ： “ 奶 茶飄香請(qǐng)遠(yuǎn)方客人來品嘗 ” 。我國奶茶制品近十年來出現(xiàn)跨越式發(fā)展，正逐步成為繼碳酸飲料，礦泉水和果汁飲料之后的主流品種，飲料結(jié)構(gòu)和消費(fèi)趨勢(shì)的改變將為奶茶制品生產(chǎn)創(chuàng)造巨大的發(fā)展空間，從市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來看，主導(dǎo)市場(chǎng)是奶茶口味。 輕松小鋪 — 剛剛開業(yè)的一家奶茶店，處于成長期，顧客對(duì)飲品的反應(yīng)一般，但是店內(nèi)的留言墻和較寬敞的休閑區(qū)吸引了一部分顧客。連續(xù)五年銷售領(lǐng)先，香飄飄奶茶被稱為中國奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一。 香飄飄奶茶 — 公司總投資額 ，注冊(cè)資本 5000萬元，廠區(qū)占地面積一百畝，是目前中國最大的杯裝奶茶專業(yè)制造商之一。店鋪主要分布在學(xué)校、步行街等消費(fèi)群體其集中的地方，港之茶店已經(jīng)有了幾年的歷史，但是只有少量的忠誠顧客。 珍珠奶茶產(chǎn)業(yè)發(fā)源于我國臺(tái)灣省，如今已遍布全球，
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