【正文】 評(píng)審組長(zhǎng)： 年 月 日Ⅲ. 設(shè)計(jì)方案決賽評(píng)語及評(píng)分評(píng)語： 評(píng)分： 總評(píng)成績(jī)： 評(píng)審組長(zhǎng)： 年 月 日注：此表一式兩份，一份存裝訂入冊(cè)，一份評(píng)審組內(nèi)保存。在方案的編纂過程中,感謝劉文輝、陳建等老師的認(rèn)真指導(dǎo),感謝同學(xué)們的大力支持,才能讓方案的策劃活動(dòng)圓滿的結(jié)束。，可分為三個(gè)等級(jí)：90分以上并且業(yè)務(wù)額在50萬以上為AAA級(jí)，80分以上且業(yè)務(wù)額在30萬以上的為AA級(jí)，70分以上的為A級(jí)。b．陳列費(fèi)：在室外是由公司聘請(qǐng)的臨時(shí)促銷員進(jìn)行擺放，且場(chǎng)地費(fèi)是公司出的，因此，室外的補(bǔ)貼為銷售額的1%；在室內(nèi)所有的陳列都由洪客隆自行擺放，所以我們這部分上會(huì)給與銷售額的1%作為補(bǔ)貼。10月的銷售量比9月銷售量多30%，我們給與其50箱的獎(jiǎng)勵(lì)。 。室內(nèi)放在顯眼的位置，會(huì)吸引經(jīng)過額路人前來觀看。3）10月1號(hào)和2號(hào)9：00之前將貨物從其倉(cāng)庫(kù)中提出來，擺放在室外促銷場(chǎng)地。e．如果完成銷量的50%以下，即訂貨量在1000箱以下，則無折扣，物流費(fèi)用由對(duì)方負(fù)責(zé)，無贈(zèng)品。表57 國(guó)慶期間的折扣訂貨量完成銷量百分比折扣率物流配送費(fèi)用贈(zèng)品（谷粒谷力）2000箱以上 大于100% 4%我方負(fù)責(zé) 10箱2000—1600箱 80% 3%我方負(fù)責(zé) 5箱1599—1200箱 60% 2%對(duì)方負(fù)責(zé) 1箱1199—1000箱 50% 1%對(duì)方負(fù)責(zé) 無1000箱以下小于50% 無對(duì)方負(fù)責(zé) 無a．如果完成銷量的100%，即訂貨量大于2000箱，我們則給4%的折扣，且物流配送費(fèi)用由我方公司負(fù)責(zé)并免費(fèi)贈(zèng)送谷粒谷力產(chǎn)品10箱。谷粒谷力的新產(chǎn)品綠豆?jié)鉂{、薏仁蓮藕濃漿。表56 促銷員管理表姓名學(xué)校性別聯(lián)系方式促銷員的評(píng)價(jià) （由公司促銷員評(píng)定）工資促銷員由于和臨時(shí)促銷員朝夕相處，對(duì)臨時(shí)促銷員了解比較多。如果促銷員超額完成，則促銷員除了得到基本工資之外，則可以得到額外售出的銷售額的10%的提成（如，額外銷售10箱，則提成為32*10*10%=32元）。表55 公司促銷員的激勵(lì)表姓名本日計(jì)劃完成數(shù)（箱）本日實(shí)際完成數(shù)（箱）達(dá)標(biāo)率獎(jiǎng)金公司的促銷員根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)申報(bào)每日銷售數(shù)量，交給銷售主管審批，銷售主管通過其平時(shí)的表現(xiàn)決定他的申報(bào)數(shù)是否通過。4）促銷期間，對(duì)以上參與活動(dòng)的售點(diǎn)進(jìn)行檢查、拍照，并每天交檢查表給業(yè)務(wù)員進(jìn)行促銷的適時(shí)調(diào)整和跟進(jìn)。8）回款率上，如果國(guó)慶期間的回款率在90%以上的，我們會(huì)把回款率的2%作為獎(jiǎng)勵(lì)。4）訂單數(shù)在計(jì)劃的100%~60%之間的，就用基本工資乘以訂單達(dá)標(biāo)率（如，達(dá)標(biāo)率80%，則其工資為100*80%=80）。3）促銷禮品和購(gòu)物小票管理：禮品由業(yè)務(wù)員派專員管理，每次發(fā)放時(shí)必須收回前次兌換的購(gòu)物小票，經(jīng)核實(shí)無誤后方可再次發(fā)放。（1）時(shí)間：2009年10月8日業(yè)務(wù)員根據(jù)室內(nèi)促銷員和室外促銷員填寫的銷售業(yè)績(jī)?nèi)請(qǐng)?bào)表進(jìn)行匯總，編寫促銷總結(jié)表，遞交給區(qū)域經(jīng)理。13：01——14：00免費(fèi)向顧客提供新品免費(fèi)品嘗的活動(dòng)。在超市內(nèi)向顧客進(jìn)行宣傳單的派發(fā)，進(jìn)行谷粒谷力的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)介紹。8：31——9：00 促銷員到達(dá)事先分配好的超市。15：31——15：50 促銷員整理好物品，填寫促銷中出現(xiàn)的問題，及可能出現(xiàn)的問題，把表格交至業(yè)務(wù)員手中。12：00——12：55中午休息。9：41——10：20主持人對(duì)“喝谷粒谷力,贏健康生活”活動(dòng)進(jìn)行介紹，促銷員在臺(tái)下的發(fā)送傳單、給有疑問的顧客答疑。下午，對(duì)室外舞臺(tái)進(jìn)行驗(yàn)收，不合格的要求其在今天之前改進(jìn), 將參加活動(dòng)的大型超市現(xiàn)有的谷粒谷力背景板更換成歡慶十一國(guó)慶節(jié)主題背景板；選擇超市客流量大的主要通道處搭建具有創(chuàng)意的特殊造型，擺放玉米、南瓜、紅豆、綠豆等模型。上午根據(jù)事先計(jì)劃的超市供貨箱數(shù)，指派公司的物流人員把貨物送到超市，并負(fù)責(zé)協(xié)助超市把貨物擺放整齊，有序。整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)至促銷員,每天下午2：00——4：00對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn), 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行情景模擬，由資深業(yè)務(wù)員提出對(duì)不同狀況的假設(shè)，幫助臨時(shí)促銷員找到解決問題的方法，提高促銷員的反應(yīng)能力，熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，以應(yīng)對(duì)不同的顧客。6）9月25日。a．我方要求在活動(dòng)流程中有一名魔術(shù)師，一名主持人，四名舞蹈演員，兩名歌手。3）9月21日。在西湖區(qū)AAA類客戶中根據(jù)地理位置、超市上月銷量綜合指標(biāo)，選出參加室外促銷活動(dòng)的1家超市，并聯(lián)系超市積極與我方配合。,憑購(gòu)物小票即可獲得健康食譜一本，同時(shí)贈(zèng)送羽毛球拍或乒乓球拍一副。：2009年10月8日。：推廣谷粒谷力新口味產(chǎn)品，增加銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大品牌知名度。，并給消費(fèi)者免費(fèi)品嘗谷粒谷力新品。、對(duì)價(jià)格的反饋情況，及時(shí)匯報(bào)。 ，撰寫十一國(guó)慶節(jié)銷售計(jì)劃并實(shí)施。 ，負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高十一期間產(chǎn)品銷量。：健全銷售組織和機(jī)構(gòu)，健全批發(fā)商協(xié)助計(jì)劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。谷粒谷力作為新的品牌，要想擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，還需要一定的時(shí)間。谷粒谷力的產(chǎn)品本身注重安全、自然，很能夠迎合社會(huì)對(duì)食品的要求。，并且處于主導(dǎo)地位，許多新入侵者尚未表現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)特色和產(chǎn)品特色。，廣告投入較小，惠爾康的品牌知名度還需進(jìn)一步加強(qiáng)，否則很容易被競(jìng)爭(zhēng)者所超越和取代。，無論是美容養(yǎng)顏的藕粉，還是風(fēng)味獨(dú)特的藕片都是他們的最愛，而我們的新產(chǎn)品谷粒谷力薏仁蓮藕濃漿，給南昌人帶來了食用蓮藕的