【正文】 評審組長： 年 月 日Ⅲ. 設計方案決賽評語及評分評語： 評分： 總評成績： 評審組長： 年 月 日注：此表一式兩份，一份存裝訂入冊，一份評審組內(nèi)保存。在方案的編纂過程中,感謝劉文輝、陳建等老師的認真指導,感謝同學們的大力支持,才能讓方案的策劃活動圓滿的結(jié)束。，可分為三個等級：90分以上并且業(yè)務額在50萬以上為AAA級，80分以上且業(yè)務額在30萬以上的為AA級，70分以上的為A級。b．陳列費：在室外是由公司聘請的臨時促銷員進行擺放，且場地費是公司出的，因此，室外的補貼為銷售額的1%；在室內(nèi)所有的陳列都由洪客隆自行擺放，所以我們這部分上會給與銷售額的1%作為補貼。10月的銷售量比9月銷售量多30%，我們給與其50箱的獎勵。 。室內(nèi)放在顯眼的位置，會吸引經(jīng)過額路人前來觀看。3）10月1號和2號9：00之前將貨物從其倉庫中提出來，擺放在室外促銷場地。e．如果完成銷量的50%以下，即訂貨量在1000箱以下，則無折扣，物流費用由對方負責，無贈品。表57 國慶期間的折扣訂貨量完成銷量百分比折扣率物流配送費用贈品（谷粒谷力）2000箱以上 大于100% 4%我方負責 10箱2000—1600箱 80% 3%我方負責 5箱1599—1200箱 60% 2%對方負責 1箱1199—1000箱 50% 1%對方負責 無1000箱以下小于50% 無對方負責 無a．如果完成銷量的100%，即訂貨量大于2000箱，我們則給4%的折扣，且物流配送費用由我方公司負責并免費贈送谷粒谷力產(chǎn)品10箱。谷粒谷力的新產(chǎn)品綠豆?jié)鉂{、薏仁蓮藕濃漿。表56 促銷員管理表姓名學校性別聯(lián)系方式促銷員的評價 （由公司促銷員評定）工資促銷員由于和臨時促銷員朝夕相處，對臨時促銷員了解比較多。如果促銷員超額完成，則促銷員除了得到基本工資之外，則可以得到額外售出的銷售額的10%的提成（如，額外銷售10箱，則提成為32*10*10%=32元）。表55 公司促銷員的激勵表姓名本日計劃完成數(shù)（箱）本日實際完成數(shù)（箱）達標率獎金公司的促銷員根據(jù)以往的經(jīng)驗申報每日銷售數(shù)量，交給銷售主管審批，銷售主管通過其平時的表現(xiàn)決定他的申報數(shù)是否通過。4）促銷期間，對以上參與活動的售點進行檢查、拍照，并每天交檢查表給業(yè)務員進行促銷的適時調(diào)整和跟進。8）回款率上，如果國慶期間的回款率在90%以上的，我們會把回款率的2%作為獎勵。4）訂單數(shù)在計劃的100%~60%之間的，就用基本工資乘以訂單達標率（如，達標率80%，則其工資為100*80%=80）。3）促銷禮品和購物小票管理：禮品由業(yè)務員派專員管理，每次發(fā)放時必須收回前次兌換的購物小票，經(jīng)核實無誤后方可再次發(fā)放。（1）時間：2009年10月8日業(yè)務員根據(jù)室內(nèi)促銷員和室外促銷員填寫的銷售業(yè)績?nèi)請蟊磉M行匯總，編寫促銷總結(jié)表，遞交給區(qū)域經(jīng)理。13：01——14：00免費向顧客提供新品免費品嘗的活動。在超市內(nèi)向顧客進行宣傳單的派發(fā)，進行谷粒谷力的營養(yǎng)知識介紹。8：31——9：00 促銷員到達事先分配好的超市。15：31——15：50 促銷員整理好物品，填寫促銷中出現(xiàn)的問題，及可能出現(xiàn)的問題，把表格交至業(yè)務員手中。12：00——12：55中午休息。9：41——10：20主持人對“喝谷粒谷力,贏健康生活”活動進行介紹，促銷員在臺下的發(fā)送傳單、給有疑問的顧客答疑。下午，對室外舞臺進行驗收，不合格的要求其在今天之前改進, 將參加活動的大型超市現(xiàn)有的谷粒谷力背景板更換成歡慶十一國慶節(jié)主題背景板；選擇超市客流量大的主要通道處搭建具有創(chuàng)意的特殊造型，擺放玉米、南瓜、紅豆、綠豆等模型。上午根據(jù)事先計劃的超市供貨箱數(shù)，指派公司的物流人員把貨物送到超市，并負責協(xié)助超市把貨物擺放整齊，有序。整理銷售系統(tǒng)培訓資料下發(fā)至促銷員,每天下午2：00——4：00對促銷員進行培訓, 現(xiàn)場進行情景模擬，由資深業(yè)務員提出對不同狀況的假設，幫助臨時促銷員找到解決問題的方法，提高促銷員的反應能力，熟悉業(yè)務知識，以應對不同的顧客。6）9月25日。a．我方要求在活動流程中有一名魔術師，一名主持人，四名舞蹈演員，兩名歌手。3）9月21日。在西湖區(qū)AAA類客戶中根據(jù)地理位置、超市上月銷量綜合指標，選出參加室外促銷活動的1家超市，并聯(lián)系超市積極與我方配合。,憑購物小票即可獲得健康食譜一本，同時贈送羽毛球拍或乒乓球拍一副。：2009年10月8日。：推廣谷粒谷力新口味產(chǎn)品，增加銷量，擴大市場占有率，擴大品牌知名度。，并給消費者免費品嘗谷粒谷力新品。、對價格的反饋情況，及時匯報。 ，撰寫十一國慶節(jié)銷售計劃并實施。 ，負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高十一期間產(chǎn)品銷量。：健全銷售組織和機構，健全批發(fā)商協(xié)助計劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。谷粒谷力作為新的品牌，要想擴大知名度和美譽度，還需要一定的時間。谷粒谷力的產(chǎn)品本身注重安全、自然，很能夠迎合社會對食品的要求。，并且處于主導地位，許多新入侵者尚未表現(xiàn)出經(jīng)營特色和產(chǎn)品特色。，廣告投入較小，惠爾康的品牌知名度還需進一步加強，否則很容易被競爭者所超越和取代。，無論是美容養(yǎng)顏的藕粉，還是風味獨特的藕片都是他們的最愛，而我們的新產(chǎn)品谷粒谷力薏仁蓮藕濃漿，給南昌人帶來了食用蓮藕的