【正文】 全國普通高校96所）發(fā)展。國家針對合同能源管理項目的補貼可達到項目投資額的2030%，財政、稅收上的優(yōu)惠政策以及銀行等融資機構(gòu)的融資優(yōu)惠政策也在逐年推出并實施，這樣一來，實質(zhì)上又降低了產(chǎn)品和項目的投資，大大加快實現(xiàn)了產(chǎn)品利潤和投資收益，降低了投資風(fēng)險。 由于公司收入是直接通過向?qū)W生賣卡收取學(xué)生熱水使用費來實現(xiàn)，這個過程解決了大部分主機生產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商頭痛的資金回籠問題，避免了資金黑洞的形成，這對企業(yè)的發(fā)展具有極其重要的意義。（4）產(chǎn)品利潤實現(xiàn)及投資持續(xù)收益。有項目投資建設(shè)需求的時候，按需生產(chǎn)，保證最低的生產(chǎn)成本和零庫存，無需占用資金，不需生產(chǎn)廠房、生產(chǎn)線等設(shè)置，大大降低主機成本，實質(zhì)上大大減少了今后作為投人設(shè)備的投資額。商業(yè)模式經(jīng)濟效益分析我公司采用的是創(chuàng)新合同能源管理模式，這種商業(yè)模式具有很好的持續(xù)發(fā)展能力、持續(xù)收益能力和抗風(fēng)險能力，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）客戶零投入，零管理。 商業(yè)模式 什么是“合同能源管理”在介紹我公司商業(yè)模式前，我們先了解這個概念：“合同能源管理”是節(jié)能服務(wù)公司（簡稱EMC）通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括：能源審計、項目設(shè)計、項目融資、設(shè)備采購、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶進行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式。因此，不難判斷，對我們的優(yōu)勢產(chǎn)生影響的因素還是我們高效的節(jié)能技術(shù)、完整的控制技術(shù)和完善的管理服務(wù)。公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢：經(jīng)過我公司多年的項目實踐及針對性技術(shù)改進、硬件整合升級，已形成了涵蓋“合同能源管理”所有環(huán)節(jié)的“ＥＰＣ熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)”，該系統(tǒng)由熱水生產(chǎn)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、充值系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)及分析終端服務(wù)器幾個子系統(tǒng)組成，各子系統(tǒng)高效運作且完美整合，并自動完成能耗數(shù)據(jù)的采集工作，自動生成各種形式的報表、圖表以及系統(tǒng)性的能耗審計報告、能耗動態(tài)監(jiān)管、能耗對標(biāo)分析及異常分析，能科學(xué)地控制耗能設(shè)備的運行方式，自動生成最佳的節(jié)能運行方案并自動控制機器設(shè)備按指定最佳節(jié)能方案運行。潛在競爭對手情況和市場變化分析 從技術(shù)層面看，水源熱泵生產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商以及太陽能、空氣能的生產(chǎn)企業(yè)可以被看作是我公司的潛在競爭對手，但是，“合同能源管理”這種節(jié)能技術(shù)推廣模式對EMC（節(jié)能服務(wù)公司）提出了包括技術(shù)創(chuàng)新能力、節(jié)能評估能力、節(jié)能效率、與用能方的協(xié)作及利益分享模式的抗風(fēng)險能力、項目建設(shè)能力、項目融資能力、項目運營管理能力、政策資源運用能力在內(nèi)的多項能力要求，這種節(jié)能技術(shù)服務(wù)模式本身具有的運營管理風(fēng)險和上述多項綜合運營管理能力要求已經(jīng)實質(zhì)上成為了一種管理技術(shù)壁壘。而以EPC模式，在校園集中供熱水系統(tǒng)中規(guī)?；瘧?yīng)用污水源為主的多種水源熱泵技術(shù)的企業(yè)，只有我公司,從2007年就投入了大量的資金和技術(shù)力量，獲得國務(wù)院首批節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司備案，并擁有十多所已建成在運營項目成功經(jīng)驗，每年為超過三萬名學(xué)生提供節(jié)能、穩(wěn)定的洗浴熱水。我們看到，EPC模式對EMC（節(jié)能服務(wù)公司）實際上提出了包括技術(shù)創(chuàng)新能力、節(jié)能評估能力、節(jié)能效率、與用能方的協(xié)作及利益分享模式的抗風(fēng)險能力、項目建設(shè)資質(zhì)及建設(shè)能力、項目運營管理能力、政策資源運用能力在內(nèi)的多項能力要求，這種節(jié)能技術(shù)服務(wù)模式本身具有的運營管理風(fēng)險和上述多項綜合運營管理能力要求已經(jīng)實質(zhì)上成為了一種管理技術(shù)壁壘。有關(guān)“合同能源管理”的瓶頸問題我們將在后面環(huán)節(jié)再詳加闡述。（2）目標(biāo)市場狀況、公司產(chǎn)品排名及品牌狀況： 我公司是國務(wù)院首批節(jié)能技術(shù)服務(wù)備案公司，我們的“EPC熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)”已建成在運營項目目前均集中在廣西區(qū)內(nèi)，從2007年開始，經(jīng)過五年的市場運營，已經(jīng)在廣西區(qū)內(nèi)先后以EPC模式投資建設(shè)了廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，賀州學(xué)院，廣西柳州畜牧獸醫(yī)學(xué)校，廣西機電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等十一所寄宿制學(xué)校的學(xué)生公寓熱水系統(tǒng)，年使用人數(shù)達 3萬多人，節(jié)能建筑面積達157320平方米，實現(xiàn)年節(jié)約標(biāo)煤2114噸。因此，作為熱泵行業(yè)企業(yè)，除了前面提到的主機生產(chǎn)商和系統(tǒng)集成商之外，我們認為還應(yīng)該增加一個種類節(jié)能服務(wù)商。從現(xiàn)有各種市場調(diào)查數(shù)據(jù)或市場資料看，水源熱泵主要品牌如克萊門特、山東福爾達、清華同方、麥克維爾、美意、貝萊特、揚子、埃美圣龍等公司，主要市場及產(chǎn)品技術(shù)側(cè)重點均集中在水源熱泵空調(diào)，對水源熱泵供熱技術(shù)雖然有開發(fā)，但普遍關(guān)注冷熱聯(lián)供的空調(diào)市場。就行業(yè)劃分而言：a、我公司產(chǎn)品中的重要組成部分——再生能水源熱泵屬于水源熱泵行業(yè)。消費方式上現(xiàn)已普遍采用智能水卡“充值刷卡”的方式，所以對充值環(huán)節(jié)提出了更高的要求，要求能夠方便快捷。產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析： 我公司產(chǎn)品就消費群體而言分為學(xué)校和學(xué)生兩類，這兩類群體差異很大又密不可分，其需求點各不相同又相互關(guān)聯(lián)，所以我們需要分別進行表述：（1）學(xué)校方面，嚴格來說學(xué)校是個組織者，熱水供應(yīng)作為學(xué)校提供給學(xué)生的后勤服務(wù)，其主要需求為穩(wěn)定、充足且不需要分配太多人力物力管理的熱水，因此他們有了購置熱水系統(tǒng)的消費需要，而作為消費方式主要的不外乎有兩種：a、申請資金，全價采購,后期設(shè)專業(yè)人員自行管理運營；b、無需投資，由節(jié)能服務(wù)公司提供EPC一站式服務(wù)。根據(jù)每年國家教育部公布的參加高考人數(shù)和教育改革的發(fā)展方向來推算，5年內(nèi)中國的普通高校在校學(xué)生數(shù)不會低于2700萬人。 其實就我公司產(chǎn)品而言，可以廣泛運用于各種建筑供冷供熱領(lǐng)域，市場范圍極其廣泛，我們在目標(biāo)市場的選擇上考慮到：a、在商業(yè)模式上，學(xué)校學(xué)生作為我公司產(chǎn)品的最終客戶群體具有數(shù)量穩(wěn)定、消費需求穩(wěn)定且較易管理的特點，非常適合采用EPC模式運作；b、我們希望通過在一個目標(biāo)市場不斷深入、專注研究，把工作做精、做深，一方面做到行業(yè)第一，同時可以很好的提高我們的管理水平、技術(shù)水平，樹立公司專業(yè)創(chuàng)新的品牌形象；c、就社會效益而言，學(xué)校的社會影響十分巨大，節(jié)能減排事業(yè)需要全人類的共同參與，我們希望與每位學(xué)子共同成長，讓大家在走向社會的第一步從樹立節(jié)能環(huán)保意識，參與節(jié)能減排行動，為社會和未來擔(dān)起自己的責(zé)任開始?！?，要求“各地區(qū)、各部門要充分認識推行合同能源管理、發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的重要意義，采取切實有效措施，努力創(chuàng)造良好的政策環(huán)境，促進節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展”。同時我公司還有兩項同樣極具市場價值的新研發(fā)技術(shù)，目前正處于專利申請階段，一旦投入市場，將對公司價值有極大的提升。 李永軍：證券事業(yè)部總監(jiān)，高級企業(yè)管理顧問及培訓(xùn)師，能協(xié)助技術(shù)發(fā)展中心發(fā)展并維護與各高校、中科院廣州分院等技術(shù)合作單位的良好合作關(guān)系 覃鐶：法學(xué)學(xué)士學(xué)位，企業(yè)管理學(xué)人力資源管理方向研究生學(xué)歷，中級經(jīng)濟師職稱，為技術(shù)發(fā)展中心對外申報項目文件提供文字支持。 黃紅衛(wèi)：財務(wù)總監(jiān)，工學(xué)學(xué)士學(xué)位，工程師職稱，具有多年水源熱泵行業(yè)技術(shù)研發(fā)管理工作經(jīng)驗，在管理方面能積極將財務(wù)管理知識與工程預(yù)算相結(jié)合，為合同能源管理項目提供財務(wù)管理建議。 黃偉軍：技術(shù)總監(jiān)兼生產(chǎn)總監(jiān)，負責(zé)公司的研發(fā)工作，與廣西科技大學(xué)實驗室、中科院廣州分院建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，研發(fā)小組在他的組織和領(lǐng)導(dǎo)下，負責(zé)研發(fā)的ＴＳＳＲ－２６Ａ水源熱泵機組已獲得多項技術(shù)專利。技術(shù)發(fā)展中心實行技術(shù)總監(jiān)負責(zé)制，公司在不斷地加強科技人員隊伍建設(shè)，構(gòu)造高、中、低比例合理，專業(yè)知識結(jié)構(gòu)互補的技術(shù)團隊。我們一直保持很強的使命感和工作激情。（2）多段管式新型熱交換器：該熱交換器供給的熱水溫度能穩(wěn)定地保持在 80℃以上，標(biāo)準(zhǔn)工況下，制熱系數(shù)峰值可達5以上，冷熱聯(lián)供能效比達1:7，耗電量僅是傳統(tǒng)設(shè)備的五分之一。技術(shù)創(chuàng)新及先進性說明： “ＥＰＣ熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)”由熱水生產(chǎn)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、充值系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)及分析終端服務(wù)器組成，此套系統(tǒng)會自動完成能耗數(shù)據(jù)的采集工作，自動生成各種形式的報表、圖表以及系統(tǒng)性的能耗審計報告，能耗動態(tài)監(jiān)管、能耗對標(biāo)分析及異常分析，能科學(xué)地控制耗能設(shè)備的運行方式，給出最佳的節(jié)能運行方案。該產(chǎn)品可面向用戶包括學(xué)校、居民小區(qū)、賓館、酒店、桑拿浴場、度假村、部隊、醫(yī)院、療養(yǎng)院等需要熱水及冷暖空調(diào)的場所。公司并無簽署專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可協(xié)議。注冊中的商標(biāo)兩項,申請?zhí)枮?0473507和10473493。公司產(chǎn)品及用戶簡介： 公司產(chǎn)品為“ＥＰＣ熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)”，該系統(tǒng)以“合同能源管理”（簡稱EPC）為商業(yè)模式，對整個運營流程進行了優(yōu)化整合，以污水源為主要交換源，從資金投入、熱源采集、設(shè)備安裝、主機運行、維護、資金回收，集軟硬件為一體，形成一套完整的、可復(fù)制的熱水智能供應(yīng)系統(tǒng)。因此產(chǎn)品利潤分為:a、銷售毛利潤率為20%，稅后利潤率為10%；b、節(jié)能服務(wù)環(huán)節(jié)，主營業(yè)務(wù)收入毛利率為35%，稅后利潤為30%。實際使用中，可適當(dāng)增加備用模塊機，輪流使用和檢修其中的部分模塊機，從而延長系統(tǒng)壽命，更能保證穩(wěn)定的冷熱源供應(yīng)。公司技術(shù)研發(fā)團隊描述： 1）公司創(chuàng)業(yè)團隊及公司簡介：公司創(chuàng)立于2007年，到目前為止，我們整個創(chuàng)業(yè)團隊保持基本穩(wěn)定。為確保公司產(chǎn)品對市場的適應(yīng)性和持續(xù)競爭力，公司成立技術(shù)發(fā)展中心，技術(shù)發(fā)展中心內(nèi)部專職從事新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝研究以及運營流程的工程技術(shù)人員有11人，占企業(yè)職工人數(shù)的35%，其中高級工程師1人，工程師8人，研發(fā)人員專業(yè)涉及供熱通風(fēng)及空氣調(diào)節(jié)、水電建筑工程、測控技術(shù)與儀器、機械制造工程、建筑設(shè)計工程、電子信息技術(shù)等，專業(yè)結(jié)構(gòu)互補性強。 陳力豪：全資子公司廣西天潤地澤節(jié)能技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理，武漢大學(xué)電氣自動化專業(yè)本科學(xué)歷，對國內(nèi)外節(jié)能環(huán)保新能源技術(shù)開發(fā)和利用有較深研究，承擔(dān)了公司ＴＳＳＲ－２６Ａ水源熱泵機組ＰＬＣ程序、中央供熱水系統(tǒng)及中央空調(diào)冷熱聯(lián)供系統(tǒng)的微電腦遠程控制程序的編制任務(wù)。 劉坤宇：工程事業(yè)部副總經(jīng)理，建筑工程師，負責(zé)工程項目的總體設(shè)計方案、施工組