【正文】 解決問題能力? 化解沖突能力? 人際溝通技巧? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力? 時(shí)間管理能力? 目標(biāo)設(shè)置能力? 書面/口頭表達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)? 以質(zhì)量為中心? 以客戶為導(dǎo)向? 善于建立人際關(guān)系? 人際敏感性? 團(tuán)隊(duì)合作? 適應(yīng)能力? 充滿自信40 / 66? 創(chuàng)新精神? 正直誠實(shí)? 行為導(dǎo)向? 冒險(xiǎn)精神? 知識分享? 創(chuàng)業(yè)精神? 快速反應(yīng)? 注重細(xì)節(jié)? 尊重他人工作經(jīng)驗(yàn)? 6 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(含 2 年以上營銷管理經(jīng)驗(yàn))教育程度? 大 學(xué) 本 科 及 本 科 以 上 學(xué) 歷 /工 商 管 理 、企 業(yè) 管 理 、市 場 營 銷 等 專 業(yè)41 / 66部門: 產(chǎn)品經(jīng)理部 員工姓名: 員工編號:職稱: OTC 產(chǎn)品經(jīng)理 到任本職日期: / / 職等: 等 級至 等 級直接主管: 市場總監(jiān) 直接部屬: (需根據(jù) 實(shí)際情況 調(diào)整)? 產(chǎn)品經(jīng)理部職員職位設(shè)置目的:產(chǎn)品經(jīng)理部 OTC 產(chǎn)品經(jīng)理的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn) 行 OTC 產(chǎn)品的技術(shù)支持和價(jià)格管理工作，準(zhǔn)確掌握渠道動態(tài)信息，維護(hù)渠道秩序，以支持市 場的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。10. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作匯報(bào)關(guān)系:? 以上所有職責(zé)，向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)關(guān)鍵績效指標(biāo)?32 / 66所需條件:專業(yè)技能? 神威藥業(yè)產(chǎn)品知識? 醫(yī)藥專業(yè)知識管理技能? 計(jì)劃與組織能力? 注重安全、健康和環(huán)境? 解決問題能力? 化解沖突能力? 人際溝通技巧? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力? 時(shí)間管理能力? 目標(biāo)設(shè)置能力? 書面/口頭表達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)? 較強(qiáng)的表達(dá)、溝通及說服影響能力；? 知識面較廣，善于溝通；? 較強(qiáng)的自信心、心理承受力；? 注重個(gè)人形象。工作經(jīng)驗(yàn)? 2 年 終端銷售經(jīng)驗(yàn)教育程度? 管理、醫(yī)藥專業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷30 / 66部門: 銷售部 員工姓名: 員工編號:職稱: 處方藥主管 到任本職日期: / / 職等: 等 級至 等 級 級直轄主管: 虛擬大區(qū)經(jīng)理 直接部屬:? 處方藥業(yè)務(wù)員職位設(shè)置目的:處方藥主管的主要職責(zé)在于負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的處方藥銷售工作（包括臨床、維持、推廣及開發(fā)工作）；開發(fā)處方藥產(chǎn)品市場；監(jiān)督管理業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績和日常工作；負(fù)責(zé)完成大區(qū)經(jīng)理下達(dá)的處方藥銷售任務(wù)。12. 負(fù)責(zé)維護(hù)大區(qū)公司資產(chǎn)的安全13. 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作匯報(bào)關(guān)系:? 以上所有職責(zé)，向銷售總監(jiān)匯報(bào)關(guān)鍵績效指標(biāo)?25 / 66所需條件:專業(yè)技能? 神威藥業(yè)產(chǎn)品知識? 競爭分析能力? 產(chǎn)品定價(jià)能力? 廣告媒體關(guān)系管理能力? 促銷管理能力? 渠道信息收集能力? 營銷成果追蹤能力? 客戶信息管理能力? 大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力? 客戶銷售攻關(guān)能力? 客戶關(guān)系維護(hù)能力? 政府機(jī)構(gòu)公關(guān)能力管理技能? 變革推動能力? 影響力? 創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念? 流程管理能力? 人力資源管理能力? 預(yù)算管理能力? 計(jì)劃與組織能力? 注重安全、健康和環(huán)境? 解決問題能力? 化解沖突能力? 人際溝通技巧? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力? 時(shí)間管理能力? 目標(biāo)設(shè)置能力? 書面/口頭表達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)? 以質(zhì)量為中心? 以客戶為導(dǎo)向? 善于建立人際關(guān)系? 團(tuán)隊(duì)合作26 / 66? 適應(yīng)能力? 充滿自信? 創(chuàng)新精神? 正直誠實(shí)? 行為導(dǎo)向? 冒險(xiǎn)精神? 知識分享? 創(chuàng)業(yè)精神? 快速反應(yīng)? 注重細(xì)節(jié)? 尊重他人工作經(jīng)驗(yàn)? 3 年銷售部工作經(jīng)驗(yàn)，1 年管理經(jīng)驗(yàn)，2 年神威內(nèi)部工作經(jīng)驗(yàn)教育程度? 大 學(xué) 本 科 及 本 科 以 上 學(xué) 歷 /市 場 營 銷 、企 業(yè) 管 理 等 專 業(yè)27 / 66部門: 銷售部 員工姓名: 員工編號:職稱: OTC 主管 到任本職日期: / / 職等: 等 級至 等 級 級直轄主管: 虛擬大區(qū)經(jīng)理 直接部屬:? OTC 業(yè)務(wù)員職位設(shè)置目的:OTC 主管的主要職責(zé)在于協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的工作，具體負(fù)責(zé)轄區(qū)范圍內(nèi)藥店的終端銷售工作28 / 66工作職責(zé):1. 協(xié)助 OTC 產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)開展所屬轄區(qū)的 OTC 市場調(diào)研? 轄區(qū)基本情況：行政區(qū)域個(gè)數(shù)、人口數(shù)、經(jīng)濟(jì)狀況、地理環(huán)境等；? 競爭環(huán)境：同類產(chǎn)品市場容量；市場份額前 3 名的產(chǎn)品情況：價(jià)格（出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)）、宣傳銷售方式、銷售渠道、銷售額、銷售網(wǎng)絡(luò)等；? 促銷環(huán)境：POP 張貼、條幅懸掛以及戶外廣告的管制程度；各種媒介廣告的覆蓋率、收 視（聽）情況、影響力及單位成本；? 終端分布：轄區(qū)內(nèi)各級商業(yè)數(shù)量、年 營業(yè)額及其直接終端覆蓋情況； 轄區(qū)內(nèi)藥店、大診所（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、廠礦醫(yī)院）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院數(shù)量。7. 制訂各項(xiàng)制度,實(shí)施管理監(jiān)督,建設(shè)企業(yè)文化,提高行政管理效率? 了解公司各部門相關(guān)行政管理制度,結(jié)合本大區(qū)實(shí)際,制訂大區(qū)行政管理制度,(包括管理費(fèi)用制度) ；? 與財(cái)務(wù)經(jīng)理等行政人員溝通,安排人員崗位,職責(zé),并確保各業(yè)務(wù)部明確知曉；? 確保制度實(shí)施,并解決日常工作中各種問題；? 通過各種形式()建設(shè)企業(yè)文化,弘揚(yáng)神威精神；? 推動先進(jìn)技術(shù)手段在行政(包括業(yè)務(wù)部門)實(shí)施如建立局域網(wǎng),提倡電子文檔等,提高工作效率；24 / 668. 充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢? 了解公司各部門職能及相關(guān)人員負(fù)責(zé)具體事項(xiàng)并建立聯(lián)系；? 充分利用各種技術(shù)手段,充分利用各種場合,保證溝通的經(jīng)常、及時(shí)、有效率；? 將所轄大區(qū)各類情況匯總以報(bào)表,報(bào)告的形式傳真至總部,使總部相關(guān)人員了解所轄大區(qū)實(shí)際情況；? 參加總部各項(xiàng)會議,活動；? 組織所轄大區(qū)各線經(jīng)理及其他人員了解,學(xué)習(xí)總部各項(xiàng)政策,通知,規(guī)劃等。6. 制訂本部門工作目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)銷售總監(jiān)審批通過后組織實(shí)施和管理7. 積極聯(lián)系及開發(fā)定牌加工業(yè)務(wù)8. 領(lǐng)導(dǎo)全國性連鎖大客戶的拓展9. 負(fù)責(zé)開展神威藥業(yè)各品種營銷渠道分布研究以及各品種營銷渠道的共享性研究，協(xié)助市場各部門尋求市場增長空間，并與市場部產(chǎn)品經(jīng)理，醫(yī)藥信息及媒體交流整合渠道分析成果10. 根據(jù)渠道選擇和管理制度，指導(dǎo)各銷售片區(qū)貫徹進(jìn)行渠道開拓與發(fā)展，及時(shí)組織解決渠道拓展中出現(xiàn)的問題11. 收集行業(yè)的渠道信息，及時(shí)對市場計(jì)劃提出調(diào)整建議12. 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行客戶渠道活動，了解其運(yùn)作狀況和需求狀況，并及時(shí)協(xié)同其他部門采取針對性的舉措，加強(qiáng)客戶之間信息的溝通13. 學(xué)習(xí)同行業(yè)及國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的渠道管理及拓展案例，勇于管理創(chuàng)新，謀求最佳的渠道管理方式，促進(jìn)企業(yè)優(yōu)良市場形象的樹立14. 根據(jù)公司績效管理政策，制訂銷售拓展部內(nèi)部人員所需的績效評估指標(biāo)，對內(nèi)部人員進(jìn)行績效考評15. 根據(jù)公司人力資源政策，向銷售拓展部內(nèi)部人員提供必要的工作指導(dǎo)，培養(yǎng)其在職責(zé)范圍內(nèi)的判斷和決策能力16. 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售拓展部內(nèi)部人員的內(nèi)部工作調(diào)配，并協(xié)助對內(nèi)部人員制訂培訓(xùn)計(jì)劃，確保內(nèi)部人員良好的工作態(tài)度和高昂的士氣17. 領(lǐng)導(dǎo)制訂渠道管理及拓展所需的各類管理報(bào)表(如神威藥業(yè)渠道管理報(bào)告，神威藥業(yè)渠道活動報(bào)告等)，并定期匯報(bào)銷售公司銷售總監(jiān)19 / 6618. 根據(jù)客觀情況，領(lǐng)導(dǎo)解決或參與解決與銷售部門渠道管理相關(guān)的重大問題19. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作匯報(bào)關(guān)系:以上所有職責(zé)，向銷售總監(jiān)匯報(bào)關(guān)鍵績效指標(biāo)?20 / 66所需條件:專業(yè)技能? 神威藥業(yè)產(chǎn)品知識? 市場細(xì)分能力? 市場趨勢分析能力? 競爭分析能力? 渠道策略制訂能力? 渠道信息收集能力? 渠道管理能力? 渠道活動開展能力? 網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃能力? 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)能力? 營銷成果追蹤能力管理技能? 流程管理能力? 人力資源管理能力? 預(yù)算管理能力? 計(jì)劃與組織能力? 注重安全、健康和環(huán)境? 解決問題能力? 化解沖突能力? 人際溝通技巧? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力? 時(shí)間管理能力? 目標(biāo)設(shè)置能力? 書面/口頭表達(dá)能力個(gè)人素質(zhì)? 以質(zhì)量為中心? 以客戶為導(dǎo)向? 善于建立人際關(guān)系? 人際敏感性? 團(tuán)隊(duì)合作? 適應(yīng)能力21 / 66? 充滿自信? 創(chuàng)新精神? 正直誠實(shí)? 行為導(dǎo)向? 冒險(xiǎn)精神? 知識分享? 創(chuàng)業(yè)精神? 快速反應(yīng)? 注重細(xì)節(jié)? 尊重他人工作經(jīng)驗(yàn)? 4 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(含 2 年以上營銷管理經(jīng)驗(yàn))教育程度? 大 學(xué) 本 科 及 本 科 以 上 學(xué) 歷 /市 場 營 銷 、企 業(yè) 管 理 等 專 業(yè)22 / 66部門: 銷售部 員工姓名: 員工編號:職稱: 虛擬大區(qū)經(jīng)理 到任本職日期: / / 職等: 等 級至 等 級 級直轄主管: 銷售總監(jiān) 直接部屬:? 轄區(qū)辦事處職位設(shè)置目的:銷售大區(qū)經(jīng)理的主要職責(zé)在于領(lǐng)導(dǎo)所轄各地辦事處的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定，并協(xié)調(diào)組織銷售區(qū)域的資源分配和合作，督導(dǎo)銷售區(qū)域的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的達(dá)成。6. 負(fù)責(zé)建立和健全銷售部門的銷售管理體制，領(lǐng)導(dǎo)銷售部門銷售管理工作，監(jiān)督銷售管理體制的貫徹執(zhí)行7. 領(lǐng)導(dǎo)各銷售大區(qū)進(jìn)行銷售管理，防止任何違反銷售規(guī)范的行為，對各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)督管理8. 領(lǐng)導(dǎo)銷售部門的流程控制管理，確保每個(gè)銷售訂單都嚴(yán)格依照流程，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并控制客戶的信用風(fēng)險(xiǎn)9. 領(lǐng)導(dǎo)銷售各部門經(jīng)常性地將第一線客戶信息反饋給市場各相關(guān)部門，配合市場部門制定更加準(zhǔn)確有效的市場策略10. 監(jiān)督銷售業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行神威藥業(yè)制定的公司與客戶交易、提供銷售服務(wù)時(shí)的行為模式和形象設(shè)計(jì)，確保銷售業(yè)務(wù)人員在完成年度及每月銷售計(jì)劃的同時(shí)，切實(shí)地建立和維護(hù)公司的優(yōu)良形象11. 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售各部門人員的內(nèi)部工作調(diào)配，并協(xié)助對銷售各部門管理人員制訂培訓(xùn)計(jì)劃，確保下屬管理人員良好的工作態(tài)度和高昂的士氣11 / 6612. 學(xué)習(xí)同行業(yè)及國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的銷售案例，勇于管理創(chuàng)新，謀求最佳的銷售管理方式，促進(jìn)企業(yè)優(yōu)良銷售形象的樹立13. 作為銷售部門主要銷售管理流程的負(fù)責(zé)人，協(xié)調(diào)流程中各部門和人員的工作關(guān)系和任務(wù)分配，確保流程的順利進(jìn)行，并根據(jù)公司的具體情況定期修改流程14. 根據(jù)公司績效管理政策，制訂銷售各部門所需的績效評估指標(biāo)，對銷售各部門管理人員進(jìn)行績效考評15. 根據(jù)公司人力資源政策，向銷售各部門管理人員提供必要的工作指導(dǎo)，培養(yǎng)其在職責(zé)范圍內(nèi)的決策能力16. 領(lǐng)導(dǎo)制訂銷售管理所需的各項(xiàng)管理報(bào)表，并定期向銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)17. 根據(jù)客觀情況，領(lǐng)導(dǎo)解決或參與解決與銷售部門銷售管理相關(guān)的重大問題18. 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作匯報(bào)關(guān)系:? 以上所有職責(zé)，向銷售公司總經(jīng)理匯報(bào)關(guān)鍵績效指標(biāo)?12 / 66所需條件:專業(yè)技能? 神威藥業(yè)銷售策略制訂能力? 神威藥業(yè)產(chǎn)品知識? 競爭分析能力? 產(chǎn)品定價(jià)能力? 促銷管理能力? 營銷成果追蹤能力? 客戶銷售攻關(guān)能力? 客戶關(guān)系維護(hù)能力? 政府機(jī)構(gòu)公關(guān)能力? 銷售合同管理能力管理技能? 變革推動能力? 影響力? 創(chuàng)建并推廣戰(zhàn)略理念? 流程管理能力? 人力資源管理能力? 預(yù)算管理能力? 計(jì)劃與組織能力? 注重安全、健康和環(huán)境? 解決問題能力? 化解沖突能力? 人際溝通技巧? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力? 時(shí)間管理能力? 目標(biāo)設(shè)置能力? 書面/口頭表達(dá)能力13 / 66個(gè)人素質(zhì)? 以質(zhì)量為中心? 以客戶為導(dǎo)向? 善于建立人際關(guān)系? 人際敏感性? 團(tuán)隊(duì)合作? 適應(yīng)能力? 充滿自信? 創(chuàng)新精神? 正直誠實(shí)? 行為導(dǎo)向? 冒險(xiǎn)精神? 知識分享? 創(chuàng)業(yè)精神? 快速反應(yīng)? 注重細(xì)節(jié)? 尊重他人工作經(jīng)驗(yàn)? 6 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)(含 2 年以上營銷管理經(jīng)驗(yàn))教育程度? 大 學(xué) 本 科 及 本 科 以 上 學(xué) 歷 /工 商 管 理 、企 業(yè) 管 理 、市 場 營 銷 等 專 業(yè)14 / 66部門: 銷售部 員工姓名: 員工編號:職稱: 銷售行政經(jīng)理 到任本職日期: / / 職等: 等 級至 等 級 級直轄主管: 銷售總監(jiān) 直接部屬: ? 銷售行政部職員職位設(shè)置目的: