深圳萬(wàn)科東方尊峪解籌方案-精-全文預(yù)覽
【正文】 員，負(fù)責(zé)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)的最終審核，對(duì)認(rèn)購(gòu)書(shū)的客戶聯(lián)加蓋公章并交予客戶；并發(fā)放《購(gòu)房須知》予客戶。崗位職責(zé)：項(xiàng)目廣場(chǎng)攔住非工作車輛進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)前往財(cái)務(wù)處交款客戶排隊(duì)秩序的維持。崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)選房秩序的維持及特殊吵鬧客戶的協(xié)助處理。崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)簽到處之簽到客戶的準(zhǔn)入指引。崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)到訪車輛的停車路線指引、進(jìn)出指揮及車輛安全。銷控板在前100名VIP客戶結(jié)束后，視情況再擺放。（五）、注意事項(xiàng)1. “銷控區(qū)”銷售人員要時(shí)刻注意銷控狀態(tài)，而且要隨時(shí)溝通，基本清楚進(jìn)入“銷控區(qū)”的客戶購(gòu)房意向，注意自己的客戶的房號(hào)是否被銷控，并及時(shí)和客戶反饋意見(jiàn)和建議，以便更好的向客戶推薦，提高成交率。 在規(guī)定的10分鐘內(nèi)未選到合適單位的客戶，可要求銷售人員提供幫助并考慮其它單位或在直接離場(chǎng)； 216。 每銷控一套單位，由主銷控人員出具“房號(hào)確認(rèn)單”給認(rèn)購(gòu)客戶，并銷控該房號(hào)。專職人員報(bào)“選房等候區(qū)”前十名/組客戶進(jìn)入“銷控區(qū)”，按照抽簽順序在“銷控區(qū)”進(jìn)行選房、后到財(cái)務(wù)室交款，該批客戶限時(shí)為10分鐘。216。中原項(xiàng)目組人員進(jìn)客戶行登記，統(tǒng)計(jì)到場(chǎng)人數(shù)。 禮品區(qū)功能：已選房客戶領(lǐng)取紀(jì)念品處，指導(dǎo)客戶離場(chǎng)1 新客戶接待區(qū)功能：接待新客戶注：VIP卡客戶選房時(shí)在選房區(qū)駐留不可超過(guò)10分鐘，未選中房的客戶需到指定區(qū)域考慮，或從指定通道離開(kāi)選房現(xiàn)場(chǎng)。尊峪11月19日公開(kāi)發(fā)售 ”四、有效積累客戶：預(yù)選房地點(diǎn)：正式售樓處時(shí)間：11月14日至11月17日對(duì)象：所有已領(lǐng)取VIP卡的客戶主要物料：價(jià)格表實(shí)施內(nèi)容：再次通知所有VIP卡客戶在現(xiàn)場(chǎng)算價(jià)格，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員將對(duì)客戶進(jìn)行刪選。尊峪解籌方案一、解籌前提條件: u 預(yù)售許可證取得(確定) ；u 價(jià)格審定(在確定中)。尊峪解籌方案（修改稿）二○○六年十月東方u 現(xiàn)場(chǎng)包裝 售樓處包裝 具體見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)禮儀包裝方案 戶外廣告牌 廣告牌信息更換： “東方 VIP卡選房認(rèn)購(gòu)程序： 通知客戶選房日期選房當(dāng)天所有客戶在9：30前到現(xiàn)場(chǎng)到接待臺(tái)登記，領(lǐng)取識(shí)別分組標(biāo)識(shí)（分組標(biāo)識(shí)為抽簽的組別，每個(gè)組按10批客戶），抽簽為抽取組號(hào)（工作人員在登記本其卡號(hào)處打√，并登記組號(hào)），到抽簽等候區(qū)落座選房開(kāi)始后，以每組10名客戶一批抽簽選房抽中組別號(hào)客戶進(jìn)入選房等候區(qū)， 后進(jìn)入銷控區(qū)登記房號(hào)，領(lǐng)取房號(hào)確認(rèn)單，再到財(cái)務(wù)區(qū)交定金（50000元）后進(jìn)入財(cái)務(wù)復(fù)核區(qū)進(jìn)行身份證、收據(jù)及房號(hào)確認(rèn)最后于簽約區(qū)簽正式認(rèn)購(gòu)書(shū)，領(lǐng)取禮品后離場(chǎng)（二）、現(xiàn)場(chǎng)主要內(nèi)功能分區(qū) 簽到區(qū)功能：所有VIP卡客戶進(jìn)行登記，發(fā)放分組號(hào)； 抽簽等候區(qū)功能：當(dāng)日準(zhǔn)備參加選房的VIP卡客戶等候區(qū)； 選房等候區(qū)功能：專人接待已抽中組別號(hào)的客戶于選房等候區(qū)落座，并核對(duì)身份（組別號(hào)及卡號(hào)），組內(nèi)按客戶VIP卡卡號(hào)先后順序排序； 銷控區(qū)功能：VIP卡客戶10人一組進(jìn)行確定選房的區(qū)域，按卡號(hào)先后順序選房，選中者由主銷控填寫(xiě)房號(hào)確認(rèn)單，銷控復(fù)核人復(fù)核，以先定者先得為原則； 游離區(qū)功能：在銷控區(qū)的猶疑客戶應(yīng)安排其到游離區(qū)，由有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理勸說(shuō)成交，問(wèn)題客戶到貴賓室（現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)室）解決問(wèn)題； 財(cái)務(wù)區(qū)功能：客戶交定金5萬(wàn)元，由財(cái)務(wù)人員收款，財(cái)務(wù)人員8組16
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