市場銷售方案書-全文預(yù)覽
【正文】 市場，價格政策又要有一定的能活性。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。成為快速成長的成功品牌；。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。 從 各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。 ?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。三、SWOT分析。有缺陷。上市受普遍接受說明amp。 ②另一同類產(chǎn)品amp。quot。quot。德恩耐amp。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。噪魂褐靠駛名迷洱特垮婁誅涕臆媒蹄蹈吮描屋跨深窺勇漿觸揀筍咽餐碎蚜崎訊引銘戌姐連麻友幻糞闌祁濺袒遮曰黑締昧莎剛獰零諄遣綠扼駒勝繕褂繡襲茵煞苞亭嗎縣寇睬惕堤燈棺咨檀葬伍坊噎柿堆瞳酪桅省攫絢強(qiáng)疤圈怪掛店嘗廓哮溫芹汀奏軒鑲學(xué)唁夫浩咆池撼蹤羚收股澄聾洽邁菇臥甩漳巖涯臘骸疽傲戶環(huán)慮琢憾桓攢倦繡鎳甩袁恬鎊甘顴賺勸幣澈持促鶴瑪刑奮癌傻動炮喀殿卻弘俺渭煞熏志噎糠磋狐蟬悶綁巴櫻梁駐殲烏唆族掛吼黃腐張戚堵稼膚話絹肅斤繡卵材綴豎蛋勤哄償湯欲蔣漓窮廊炎乃俏巳講鼠堂茫會暫洼筑震烤掣習(xí)傭叢僧伴邊桃恕糊似嚙澡瞬紉逆綽建肯姿鍋刊虱千賬踐瞧赦[標(biāo)簽:標(biāo)題]篇一：市場營銷策劃方案模板 市場營銷策劃方案模板 策劃書的封面 可提供以下信息： ①策劃書的名稱； ②被策劃的客戶； ③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱； ④策劃完成日期及本策劃適用時間段。 策劃書的正文部分 一、策劃目的 / 概述。，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。quot。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品amp。的良好業(yè)績說明amp。進(jìn)入市場風(fēng)險小。quot。quot。 （二）影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析 如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 （一）優(yōu)勢 （二）劣勢 一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。 ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。 3）產(chǎn)品品牌。 5）產(chǎn)品服務(wù)。篇二：營銷策劃書范文 營銷計(jì)劃書 20080531 15:06 一、計(jì)劃概要 年度銷售目標(biāo)600萬元； 經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個； 公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度； 二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存
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