《藍(lán)海戰(zhàn)略解讀》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 而展開，將競爭戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略對立起來。能夠深刻理解書中提及的思想，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況的戰(zhàn)略家，才能夠構(gòu)建具有競爭力的戰(zhàn)略。雖然藍(lán)色海洋戰(zhàn)略家一直就存在，但他們的大部分戰(zhàn)略在很大程度上都不是有意識(shí)地制定的。這就引出一個(gè)相關(guān)問題：企業(yè)何時(shí)應(yīng)該再接再厲，開創(chuàng)另一片藍(lán)海？ 2022/6/1 25 ? 藍(lán)色海洋與紅色海洋一直同時(shí)存在，而且也會(huì)永遠(yuǎn)存在。 ? 企業(yè)需要按買方效用、價(jià)格、成本和接受的順序來建構(gòu)他們的藍(lán)海戰(zhàn)略。由于企業(yè)競相通過細(xì)分市場來滿足顧客的偏好，它們開創(chuàng)的目標(biāo)市場也就有過小的危險(xiǎn)。 2022/6/1 18 2022/6/1 19 繪制戰(zhàn)略布局圖 清楚標(biāo)繪出影響產(chǎn)業(yè)競爭的元素（以及將來可能出現(xiàn)的元素），從而將產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略輪廓展現(xiàn)出來； 展示現(xiàn)有的和潛在的競爭者的戰(zhàn)略輪廓，指出它們對哪些元素進(jìn)行戰(zhàn)略性投資； 展示企業(yè)自身的戰(zhàn)略輪廓或價(jià)值曲線。 企業(yè)越是認(rèn)同常識(shí)成規(guī)所認(rèn)定的競爭辦法，它們的競爭戰(zhàn)略就越是趨同。 ? 并且為如何尋找突破口提供了六大具體方法：放眼替代性行業(yè)、放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型、放眼客戶鏈、放眼客戶細(xì)分假設(shè)、放眼客戶的功能性或情感性訴求、放眼未來趨勢。 ? 它在增長型業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)即其所謂藍(lán)海業(yè)務(wù)的研究上，的確已經(jīng)建構(gòu)走了一個(gè)實(shí)操性很強(qiáng)但理論性也比較出色的戰(zhàn)略理論。 波特被譽(yù)為對 20世紀(jì)商界影響或貢獻(xiàn)最大的三人） ? 如何觀察、分析、確定顧客的真正需求和超越現(xiàn)有需求？如何針對真正的顧客需求實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新？ 2022/6/1 6 2022/6/1 7 成本 價(jià)值 創(chuàng)新 買方價(jià)值 同時(shí)追求差異化和低成本 當(dāng)一個(gè)企業(yè)的行動(dòng)對自身的成本結(jié)構(gòu)和買方的價(jià)值主張都產(chǎn)生積極影響時(shí)，價(jià)值 創(chuàng)新就在這個(gè)交匯區(qū)域得以實(shí)現(xiàn)。 ? 為什么叫藍(lán)色海洋戰(zhàn)略？ 2022/6/1 4 ? 從“企業(yè)”和“產(chǎn)業(yè)”到“戰(zhàn)略行動(dòng)”； ? 從給定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)到無視產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)； ? 從基于競爭對手的考慮到顧客需求價(jià)值的轉(zhuǎn)換； 2022/6/1 5 ? 直接針對顧客的需求； ? 將 20世紀(jì)商界三腦的思想進(jìn)行了真正的整合；（彼得 2022/6/1 2 ? 《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》 三大要義概述 開拓新的市場空間：“一片藍(lán)?！? 新的戰(zhàn)略思考范式：從“企業(yè)”和“產(chǎn)業(yè)”到“戰(zhàn)略行動(dòng)”，從競爭對手到顧客價(jià)值 藍(lán)海戰(zhàn)略的基石：“價(jià)值創(chuàng)新” ? 兩類戰(zhàn)略的差異：藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的比較 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)：重建主義與結(jié)構(gòu)主義的比較 2022/6/1 3 ? How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant？（英文原版副標(biāo)題） ? 開辟一片“藍(lán)色海洋”。 科特勒、邁克爾 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略成功地整合了客戶價(jià)值、顧客導(dǎo)向、項(xiàng)目管理、新業(yè)務(wù)開發(fā)、競爭戰(zhàn)略、價(jià)值鏈、核心競爭力、企業(yè)
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