《保險(xiǎn)商品策略》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 承保被保險(xiǎn)人因汽車對(duì)第三者所負(fù)的賠償責(zé)任，故稱第三者意外責(zé)任保險(xiǎn)。 海上保險(xiǎn)（水險(xiǎn)） ? 海上保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)人對(duì)于保險(xiǎn)標(biāo)的物因海上危險(xiǎn)所導(dǎo)致的損失或賠償責(zé)任，提供經(jīng)濟(jì)保障的一種保險(xiǎn)。 ? 團(tuán)體年金保險(xiǎn)商品： 指以團(tuán)體方式投保的年金保險(xiǎn)。 二、團(tuán)體保險(xiǎn)商品策略 ?（一）團(tuán)體人壽保險(xiǎn)商品的概念 ?（二）團(tuán)體人壽保險(xiǎn)商品的特點(diǎn) ?（三）團(tuán)體人壽保險(xiǎn)商品的種類 （一）團(tuán)體人壽保險(xiǎn) 商品的概念 ?團(tuán)體保險(xiǎn) 是指以企業(yè)、商店等法人為單位購買的保險(xiǎn)商品。 （二）現(xiàn)代個(gè)人人壽 保險(xiǎn)商品 ?萬能保險(xiǎn)商品 ?利率感應(yīng)型保險(xiǎn)商品 ?變額保險(xiǎn)商品 萬能保險(xiǎn)商品 （ 1）含義：它是一種繳費(fèi)靈活、保額 可調(diào)整、非約束性的壽險(xiǎn)。 ? 變額年金：年金給付按貨幣購買力的變化予以調(diào)整。它是以一年定額為基金，如果被保險(xiǎn)人在約定的期間仍然生存，就能夠 持續(xù)領(lǐng)取 定額保險(xiǎn)金。 ?特點(diǎn)：若被保險(xiǎn)人中途死亡，則保險(xiǎn)人不給付保險(xiǎn)金。 （ 2）終身死亡保險(xiǎn) ? 概念：這是一種不定期的死亡保險(xiǎn)，即保險(xiǎn)合同中并不規(guī)定期限，自合同生效日起，無論被保險(xiǎn)人何時(shí)死亡，保險(xiǎn)人都負(fù)給付保險(xiǎn)金的義務(wù)。 （一）傳統(tǒng)個(gè)人人壽保險(xiǎn)商品 死亡保險(xiǎn)商品 生存保險(xiǎn)商品 兩全保險(xiǎn)商品 年金保險(xiǎn)商品 死亡保險(xiǎn)商品 ? 它是指以被保險(xiǎn)人的死亡為保險(xiǎn)事故而給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)，它的目的在于給被保險(xiǎn)人的遺屬經(jīng)濟(jì)上的保障。 健康保險(xiǎn) ? 健康保險(xiǎn)是指被保險(xiǎn)人因疾病、分娩而造成的經(jīng)濟(jì)損失由保險(xiǎn)人提供經(jīng)濟(jì)保障的一種保險(xiǎn)。 ? 見本章幻燈片第 1423張。 壽險(xiǎn)商品的整體概念 示意 圖 核心商品 保險(xiǎn)單 特色 質(zhì)量 費(fèi)率 品牌 售前 服務(wù) 促銷 贈(zèng)品 保戶 福利 售后 服務(wù) 售中 服務(wù) 形式商品 附加商品 保障、投資工具、責(zé)任與愛心、社會(huì)地位、經(jīng)濟(jì)能力 包裝 保證 第二節(jié) 個(gè)人與團(tuán)體保險(xiǎn) 商品策略 一、個(gè)人保險(xiǎn)商品策略 二、團(tuán)體保險(xiǎn)商品策略 三、個(gè)人、團(tuán)體保險(xiǎn)商品的發(fā)展趨勢 一、個(gè)人保險(xiǎn)商品策略 ?個(gè)人保險(xiǎn)商品是指以個(gè)人或家庭等自然人為單位購買的保險(xiǎn)商品。 形式商品 ? 營銷學(xué)中，形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品能滿足顧客需要的各種具體的產(chǎn)品形式，或消費(fèi)者直接觀察和直接感受到的那一部分內(nèi)容。第六章 保險(xiǎn)商品策略 主講人：黃新愛 主要內(nèi)容 ?第一節(jié) 保險(xiǎn)商品的內(nèi)涵 ?第二節(jié) 個(gè)人與團(tuán)體保險(xiǎn)商品策略
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