《營銷總監(jiān)修養(yǎng)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 服務(wù) ? 商品價(jià)格確定依據(jù)、目標(biāo)、技巧 ? 整合營銷傳播 ? 營銷活動(dòng)的計(jì)劃和控制 ? 國際營銷組合決策 市場總監(jiān)修養(yǎng) 17 營銷渠道管理測評(píng)要點(diǎn) ? 渠道管理中的關(guān)系營銷 ? 渠道戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系，如何制定營銷渠道戰(zhàn)略 ? 設(shè)計(jì)營銷渠道的程序 ? 選擇渠道成員的策略 ? 渠道沖突的處理 ? 評(píng)估營銷渠道績效 市場總監(jiān)修養(yǎng) 18 人員推銷測評(píng)要點(diǎn) ?銷售人員的自我管理和自我激勵(lì) ?購買行為分析 ?人員銷售過程中的溝通 ?掌握推銷的全過程：尋找潛在顧客、初次會(huì)晤、識(shí)別購買影響力 ?銷售談判的策略和技巧 市場總監(jiān)修養(yǎng) 19 組織間營銷測評(píng)要點(diǎn) ? 影響組織購買行為的因素分析和決策過程 ? 營銷策略的運(yùn)用 ? 組織市場細(xì)分 ? 組織需求分析 ? 組織客戶服務(wù)的營銷及其全球化 ? 新產(chǎn)品的服務(wù)開發(fā) ? 組織市場渠道的設(shè)計(jì)與管理 ? 組織購買品市場的定價(jià)策略 ? 組織購買品市場溝通策略 市場總監(jiān)修養(yǎng) 20 物流與供應(yīng)鏈管理測評(píng)要點(diǎn)（一） ? 企業(yè)物流運(yùn)作中的功能分類 ? 傳統(tǒng)管理與供應(yīng)鏈管理的區(qū)別 ? 物流運(yùn)作功能與過程管理 ? 物流管理中的需求預(yù)測方法與流程 ? 存
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