零壓力銷售流程-曹紀平-全文預(yù)覽
【正文】 兩個階段，因為中國人的平均壽命也就是 70歲，一般而言，大病都發(fā)生在 70歲前。l B款重點是解決大病問題，大病就是心臟病、心肌梗塞、腦中風、慢性腎衰竭、癌癥、癱瘓、器官移植。一旦住院，藥品費 75%、住院費85%、材料費 75%等。l 保險保障就 4個方面： 第一 ，保疾病，第二 ，保意外， 第三 ，保家庭責任，一般我把身故解釋為家庭責任； 第四 ，可以解決部分地補充養(yǎng)老金。這樣， 他就沒有那種消費的 “痛 ”的感覺 ，不會覺得這個錢，拿過去就拿不回來。l 如果你不買保險，盡管你有 50萬，其實你的風險防范能力也就是 5， 6萬。其實，你的活期存款也僅是解決心理的安全需求，解決不了實質(zhì)性問題。這個風險稱之為 自留風險 ，就是自己家庭承擔自身的風險。l 這樣很自然的已經(jīng)給客戶介紹了一條條款,慢慢的就會把所有條款說完。2022年，榮獲亞太 “ 九鼎獎 ” ；中國保險精英圓桌大會頂級會員。2022年濟南市金融系統(tǒng)十大杰出青年；榮獲全國總工會及山東省工會 “ 先進知識型青年 ” 稱號；榮獲中國人壽 “ 十大杰出青年 ”稱號；榮獲頂尖 MDRT會員資格及世界華人保險大會 “ 白金獎 ” ；年度標準保費突破千萬元；167。重要減壓話術(shù)l 我是某某人介紹過來的，無論你買了或是沒買保險都是一樣的 ,因為將來再買保險是必然的 .既然將來要買 ,現(xiàn)在進行合理的認識 ,理性的了解 ,肯定會對將來的選擇有幫助 .(說這些話的目的是讓客戶明白 ,我是想讓他對保險有一個理性的了解 ,買與不買由他自己來決定 ,自己不會施加任何壓力 )索取哪些客戶資料呢 ?l 年齡l 過往保險購買情況 l 是否擁有社保l 其他相關(guān)資料的收集針對參加社?？蛻舻闹匾捫g(shù)l 您每月交納多少社保費用 ?l 您是否了解社保保障內(nèi)容 ?l 如您不反對我不收取任何費用先給您介紹一下社會統(tǒng)籌保險如何 ?l 如果您覺得現(xiàn)有的保障已足以保障你的人生 ,我就不用跟您介紹新的產(chǎn)品 ,如果您覺得有缺憾 ,我再給您做進一步的補充計劃 ,好不好 ?針對已購買其他公司保險客戶的重要話術(shù)l 您每年交納多少保費 ?l 產(chǎn)品名稱 ?l 您是否了解 保障內(nèi)容 ?l 如您不反對我不收取任何費用先幫您分析一下現(xiàn)有保險如何 ?l 如果您覺得現(xiàn)有的保障已足以保障你的人生 ,我就不用跟您介紹新的產(chǎn)品 ,如果您覺得有缺憾 ,我再給您做進一步的補充計劃 ,好不好 ?申請計劃制作及預(yù)約見面總結(jié) :l銷售保險要改變客戶觀念 ,改變觀念先要找到他的問題所在 .第二訪 :計劃書說明l 計劃書內(nèi)容 :l 1封頁l 2保險人介紹l 3方案l 4社保的操作模式以及待遇水平的分析 ,包括計算出將來能領(lǐng)多少錢 ,告之廣覆蓋 ,低保障的特性 .客戶看到你的計劃書的第一感覺 肯定是 :你怎么這么鄭重其事 ,不是說給拿點資料來嗎 ,怎么都給我打印好了 ,裝訂成這么規(guī)整的本子 .(這是客戶的第一感覺 ,但不一定告訴你 )客戶還可能想 :這個業(yè)務(wù)員當我是真的要買保險了 !這時客戶也會立即戒備起來 .計劃書說明前的減壓l 我們需要說 :”雖然我費了很多時間做這個計劃書 ,但我的目的只有一個 ,讓你在買保險之前有一個理性的認識 ,然后買不買 ,何時買 ,買多少 ,由您自己來決定 ”l 客戶聽我們這么說一定會很放松 . 解決拒絕l不信任（公司、業(yè)務(wù)員
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1