腦白金廣告策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 臨的問題，本公司秉著認真嚴謹?shù)膽B(tài)度，根據(jù)調(diào)查信息的反饋以及目前保健品市場的發(fā)展態(tài)勢，借著新春佳節(jié)這一發(fā)展契機，特進行本次廣告策劃。 （5）策略（1）廣告目標（1）自身產(chǎn)品特點產(chǎn)品分析（4）市場發(fā)展趨勢分析市場分析（2）市場策略廣告媒介策略（4）實施現(xiàn)正處于產(chǎn)品的發(fā)展成熟期，面臨著保健品市場激烈的競爭壓力，固有消費者的部分流失以及潛在消費者的認知度較低。到了96年的三株口服液到了頂峰，年銷售80億元，上述的任何一般產(chǎn)品高峰期一年都在五億以上的市場份額。當時瘋狂的功能有什么補腎壯陽、輔助抗腫瘤、減肥、增高等等，沒有出來幾年國家就開始取消。腦白金在苦苦支撐，節(jié)日的時候火一點，匯仁腎寶也快不好了，太太口服液也快人老珠黃了，夕陽美公司也真正夕陽了，中脈都變成中庸了，天年快成頤養(yǎng)天年了，珍奧公司真的深奧了，距離老百姓越來越遠了，企業(yè)支付的成本越來越高，銷售額越來越小，大家都在積極的尋找出路。從專業(yè)上來講，一個國家醫(yī)療保健體系里面，嚴格來講應(yīng)該是分為兩大部分，一個是預(yù)防醫(yī)學(xué)體系，可以稱作為“防未病”，一個是治療醫(yī)學(xué)體系，就是“治已病”，主要包括藥物治療、手術(shù)治療等方面。（三）消費者分析a、消費者人群分析按年齡細分，保健品的目標市場為20歲以上的所有人員； ２、按經(jīng)濟能力細分，保健品的主力目標市場是中青年白領(lǐng)階層人士； ３、按需求強度細分，保健品的先行目標市場是高端人群和中老年人士。（四）市場發(fā)展趨勢分析１、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。 ３、80％的市場份額掌握在20%的企業(yè)與品牌手中。 ５、品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。二、產(chǎn)品分析（1）腦白金產(chǎn)品分析腦白金是1997年由國家衛(wèi)生部批準的保健食品, ,是膠囊+口服液的復(fù)合型產(chǎn)品,其主要功效成份是褪黑素、低聚糖等。適應(yīng)癥：，尤其對家禽育雛期和高產(chǎn)蛋期及各種應(yīng)激效果更佳，本品預(yù)防維生素缺乏癥，對啄羽、脫肛有效。，轉(zhuǎn)群、斷喙等各種因素引起的應(yīng)激反應(yīng)，從而提高和增強機體對各種不良因素的抵抗力。三、 銷售與廣告分析(一) 上海健特生物科技有限公司銷售與廣告現(xiàn)狀1. 上海健特生物科技有限公司一家從事保健品、化學(xué)合成藥品和生物工程制品的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的大型高科技企業(yè)，擁有通過國家藥品GMP認證的制藥工廠，下設(shè)37個營銷子公司和141個辦事處，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國大陸。B: 4)品牌定位: 腦白金的準確定位是其成功的關(guān)鍵，腦白金把自己定位禮品市場，而不是大張旗鼓宣傳自己是保健品，這正是腦白金的高明之處，善于抓住消費者的心。腦白金通過將自己定位為禮品，并進行廣告攻心，最終俘虜了消費者的心。 2)長期目標:令消費者對腦白金擁有品牌忠誠度。六、廣告表現(xiàn)1 .非媒介1)針對中等收入人群： (1)利用元旦、春節(jié)作為此次廣告的契機，實行降價或打折等優(yōu)惠活動。2 . 媒介 1)電視 2)報紙3)雜志
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