提升紡織印染企業(yè)國際競(jìng)爭力-—-濰坊二印管理改善案例分析-全文預(yù)覽
【正文】 供借鑒； 通過SWOT分析、BCG分析和其他戰(zhàn)略研究方式，確定公司戰(zhàn)略定位，提出公司發(fā)展規(guī)劃，指明公司的未來發(fā)展方向和經(jīng)營目標(biāo)，制定主要的經(jīng)營策略和資源保障，使整個(gè)組織對(duì)一切行動(dòng)有一種目標(biāo)感?！ 〗⒖冃Э己梭w系，包括： 績效考核組織保障、工作程序、考核指標(biāo)、考核內(nèi)容、權(quán)重、考核實(shí)施、績效改進(jìn)等?！ ∽詈髤f(xié)助編制全年?duì)I銷行動(dòng)計(jì)劃，以推動(dòng)實(shí)施。 顧問小組向?yàn)H坊二印遞交了《組織報(bào)告》、《職位說明書匯編》?！ ∽詈筮M(jìn)行戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)分析、評(píng)估和防范，包括：政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。公司戰(zhàn)略規(guī)劃根據(jù)濰坊二印經(jīng)營管理現(xiàn)狀，運(yùn)用SWOT、BCG、價(jià)值鏈、PEST等戰(zhàn)略分析技術(shù)，通過對(duì)宏觀環(huán)境分析，找到對(duì)濰坊二印產(chǎn)生影響的主要因素；通過對(duì)紡織印染行業(yè)環(huán)境分析，找到二印的位置和走向；通過對(duì)內(nèi)部環(huán)境分析，明確資源現(xiàn)狀；然后進(jìn)行綜合SWOT分析，找到二印面臨的外部機(jī)會(huì)威脅、內(nèi)部優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)；在大量分析的基礎(chǔ)上，提出公司發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)，分解戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的支撐策略，然后進(jìn)行資源匹配分析和風(fēng)險(xiǎn)防范分析，最后通過戰(zhàn)略質(zhì)詢會(huì)由公司高層貫徹推行?！ ☆檰栃〗M進(jìn)駐二印公司后，首先做的第一件事就是對(duì)中層以上管理人員召開動(dòng)員大會(huì)，就WTO對(duì)紡織行業(yè)帶來的威脅和機(jī)會(huì)，改制企業(yè)所面臨的問題，以及可能的解決思路做了詳細(xì)闡述，目的是統(tǒng)一中高層管理人員的思想認(rèn)識(shí)，增加危機(jī)意識(shí)，鼓舞士氣?！ 榇?，濰坊二印聘請(qǐng)北京理實(shí)佳訊管理顧問有限公司作為管理顧問，對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行系統(tǒng)改善。參與市場(chǎng)競(jìng)爭，更多的依靠先進(jìn)超前的經(jīng)營管理觀念、科學(xué)的市場(chǎng)分析、規(guī)范的營銷運(yùn)作、入微的客戶服務(wù)、優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍以及配套的研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)支持等綜合實(shí)力?！ 「闹坪蟮臑H坊二印，完成了產(chǎn)權(quán)關(guān)系的轉(zhuǎn)變，國家解除了對(duì)企業(yè)的無限責(zé)任，實(shí)行員工持股。公司成立于1981年， 1984年前效益一直不錯(cuò)，1987年下半年到1993年公司發(fā)展突飛猛進(jìn)，年銷售收入達(dá)到6個(gè)億，曾經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)潮流。提升紡織印染企業(yè)國際競(jìng)爭力 —－濰坊二印管理改善案例分析 －－北京理實(shí)佳訊管理顧問公司總經(jīng)理 王 穎先生背景介紹 濰坊二印紡織印染股份有限公司（以下簡稱濰坊二?。?，是一家有著優(yōu)秀傳統(tǒng)和輝煌歷史的國有企業(yè)，主要從事印染產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，是行業(yè)內(nèi)首家擁有自營進(jìn)出口權(quán)的股份制公司。2001年7月份，在政府大力推動(dòng)下，經(jīng)改制組建濰坊二印紡織印染有限公司。濰坊二印經(jīng)過改制，奠定了很好的產(chǎn)權(quán)關(guān)系以及經(jīng)營機(jī)制的基礎(chǔ)，但發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)營銷、管理系統(tǒng)、人員觀念及素質(zhì)等還沒有完全轉(zhuǎn)變到位，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。在這樣的背景下，提出邀請(qǐng)外腦，進(jìn)行管理變革，以提升競(jìng)爭能力，應(yīng)對(duì)國際競(jìng)爭。咨詢實(shí)施 雙方確定合作關(guān)系后，理實(shí)公司組成項(xiàng)目組，同時(shí)濰坊二印由李總親自掛帥，副總經(jīng)理和主要中層經(jīng)理參與，也組成項(xiàng)目小組，共同開展工作。其核心問題是：－.經(jīng)營管理觀念滯后－發(fā)展戰(zhàn)略不清晰－直線職能制的科層結(jié)構(gòu)和工廠制嚴(yán)重制約了市場(chǎng)反應(yīng)速度－現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念和操作落后－激勵(lì)機(jī)制不科學(xué)、不規(guī)范具體問題（略）顧問小組和二印領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)管理問題進(jìn)行了充分的溝通并達(dá)成共識(shí)，遞交了《濰坊二印診斷報(bào)告》，進(jìn)而展開一系列管理方案的設(shè)計(jì)工作。 進(jìn)而進(jìn)行資源匹配評(píng)估，以保證戰(zhàn)略的有效實(shí)施，包括：盈虧平衡分析（損益分析）、現(xiàn)金流量分析、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析、人力資源匹配分析、生產(chǎn)資源匹配分析等?！? 按照現(xiàn)代企業(yè)制度和法人治理結(jié)構(gòu)的要求，結(jié)合公司章程和經(jīng)營特點(diǎn)，設(shè)計(jì)股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理辦公會(huì)等高層運(yùn)行規(guī)范、重大事項(xiàng)決策流程； 按照新的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的運(yùn)行規(guī)范，包括： 按照科學(xué)合理的原則對(duì)公司的一級(jí)管理部門進(jìn)行三級(jí)職能分解、明確公司一級(jí)管理部門的職責(zé)任務(wù)、對(duì)公司一級(jí)管理部門主要崗位進(jìn)行合理的定員定編、對(duì)公司一級(jí)管理部門經(jīng)理崗位編寫職位說明書等?！ ∪缓笤O(shè)計(jì)銷售管理體系及銷售政策，包括： 渠道成員的銷售政策制定、銷售業(yè)務(wù)員的銷售政策制定、業(yè) 績考核獎(jiǎng)懲政策建立、客戶服務(wù)體系的建立等。 建立目標(biāo)及預(yù)算管理體系： 使每一個(gè)員工以公司經(jīng)營目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，層層分解，設(shè)定自己的工作目標(biāo)；以財(cái)務(wù)為核心，開展全面預(yù)算，使各部門圍繞預(yù)算增收節(jié)支，減員增效。配套管理培訓(xùn) 好的管理方案，需要
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