【正文】 的主要利潤集中在外延片和芯片上。（2）國際節(jié)能減排氛圍優(yōu)勢 2009年2月24日，國家發(fā)改委與聯(lián)合國開發(fā)計劃署（UNDP）、全球環(huán)境基金（GEF）合作的“中國逐步淘汰白熾燈，加快推廣節(jié)能燈”項目，以及歐美很多國家到2012年禁用白熾燈的規(guī)定，為LED產業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。走國際化、出口型營銷之路可以使LED節(jié)能燈企業(yè)更快、更好地成長起來。圖481 LED節(jié)能燈營銷分析圖國內LED節(jié)能燈生產企業(yè)的營銷方式主要直銷和代銷兩種。通過有效的營銷方式，提高產品的品牌知名度，樹立品牌形象。 市場競爭力分析湖南艾諾億實業(yè)有限公司是益陽市赫山區(qū)龍嶺工業(yè)園區(qū)的民營型高科技企業(yè)，從公司成立之日起，為本項目投入了大量的資金和優(yōu)秀的人才，組建了年輕、專業(yè)的團隊，建立了現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，在市場中具有非常強大的競爭力。公司價格（元）浙江大益電子32松下電工38生輝照明35日照潤朗18北京康利亞科技有限公司40嘉善晶亮節(jié)能科技有限公司36 市場價格走勢分析LED的真正市場應當涵蓋家居照明、商業(yè)照明、工業(yè)照明、道路與戶外照明等多個領域，但是現(xiàn)在LED主要銷售市場還是公共領域，而在家居照明這樣需求量龐大的領域里卻應用得最少。LED節(jié)能燈雖然有著很多方面的優(yōu)勢,但在調查中發(fā)現(xiàn),由于價格等方面的原因,消費者還是難以接受，甚至很多人都沒聽說過LED節(jié)能燈。主要是做好三個方面的宣傳：一是企業(yè)形象宣傳。還可以組織商品展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。我們慣用的方法是：“批發(fā)價倒扣法”，即給經銷商一個價，給零售終端一個價，各個通路節(jié)點上都是一口價，各級中間商只有一份報價單；二是確定全程協(xié)銷1+1（辦事處+經銷商）的組織機構。SFT三腔體技術在燈頭內為LED光源與LED驅動控制電路單獨設置了封閉容置腔，使LED光源與驅動控制電路之間在不增加距離的情況下不產生直接熱傳導，增強了電路的穩(wěn)定性，有效解決LED路燈的散熱問題，進一步增加了燈具的使用壽命。理論上對于 InGaN/YAG白色 LED,通過改變YAG熒光粉的化學組成和調節(jié)熒光粉層的厚度,可以獲得色溫 350010000K 的各色白光。 該項目技術領先優(yōu)勢湖南艾諾億光電屬新進入LED節(jié)能燈行業(yè)的企業(yè)，公司設立之初，在產品市場定位上即定在較高的起點上。2008年，我國LED行業(yè)總產值近700億元人民幣，其中芯片產值19億元，封裝產值185億元，應用產品產值450億元。其產量預計將超過110倍。我國目前845個市轄區(qū)、2010個縣，按保守估算，每個市轄區(qū)5萬盞，每個縣5000盞，那么對LED節(jié)能路燈的最低需求將是5000萬盞。在LED商用照明領域，零售業(yè)、辦公大樓、教育大樓、物管倉儲等應用領域用量合計占總商業(yè)照明市場的70%、目前很多企業(yè)開始進入到LED節(jié)能燈商業(yè)照明的行業(yè)，由于國內商家對其價格的敏感等因素，目前市場的慘透率還不到1%。其中60%用于出口，基本無庫存，由此可以推測出我國2010年對LED節(jié)能燈的需求量是9千萬支左右。由以上幾點可以看出：湖南艾諾億實業(yè)有限公司大功率LED節(jié)能燈建設項目意義重大，該項目的建設是必要的。 LED照明光源被稱為第四代光源。 LED節(jié)能燈由于具有工作電壓低、能耗低、價格低、響應快、色彩豐富以及對環(huán)境污染小等特點，廣泛應用于顯示屏、交通燈、汽車燈、背光、家居光源、戶外燈飾、太陽能系列產品以及玩具等領域，成為本世紀規(guī)模最大、最活躍、高增長的高科技主導產業(yè)之一。我國LED產業(yè)的整體技術和實力不強，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，但是LED產業(yè)已經引起了國家的高度重視，《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要》將半導體照明產品明確列為“重點領域及優(yōu)先主題”，提出“重點研究高效節(jié)能、長壽命的半導體照明產品”，國家發(fā)展改革委員會啟動了十大重點節(jié)能工程，提出“十二五”，其中綠色照明是重要一個方面。國內從事LED上游外延片和中游芯片的企業(yè)約10余家。這也是歷次政府工作報告中首次將能耗指標與GDP并提，表明了節(jié)能已成為了到我國的一項國策。加強運營過程的管理，充分發(fā)揮該項目的綜合效益，提高節(jié)能水平，完善益陽地區(qū)節(jié)能產業(yè)發(fā)展模式。第三步：2011年1月至2012年7月，施工、竣工驗收等階段，完善配套設施建設。 投資估算與資金籌措（1）投資估算：項目總投資15000萬元，其中固定資產投資14000萬元，流動資金投資1000萬元。其他用房m27205建筑密度%3綠化用地m211126 可行性研究的范圍（1）項目建設意義及其必要性；（2）建設地點及建設條件；（3）建設規(guī)劃和布局：（4）建設內容及實施計劃；（5）投資估算及資金籌措；（6）財務評價（7）環(huán)境保護與節(jié)能節(jié)水研究；（8）項目組織與運行管理；（9）效益分析與風險評估。（2）產品方案根據(jù)市場需要，項目企業(yè)擬生產兩大類五個系列LED節(jié)能燈及成品貼晶片。公司憑借著產品高端品質的優(yōu)勢，同行業(yè)競爭力排名國內前列，得到了海內外客戶的一致好評。大功率LED半導體節(jié)能燈生產基地建設項目第一章 總 論 項目名稱及承辦單位項目名稱：湖南艾諾億大功率LED半導體節(jié)能燈生產基地建設項目承辦單位：湖南艾諾億光電有限公司企業(yè)性質：有限責任公司項目法人代表：項燦軍建設地點：益陽市赫山區(qū)龍嶺工業(yè)園 承辦單位基本概況湖南艾諾億光電有限公司，是中國半導體照明技術標準工作組成員，湖南省高新技術企業(yè)，注冊資金1000萬元，擁有員工1000多人，工程技術人員80多人，已成為集大功率LED路燈、隧道燈、籃球場燈、數(shù)碼管、點光源、地理燈、地腳燈、水底燈、庭院燈及室內照明產品等半導體照明系列產品的研發(fā)、生產、銷售以及城市亮化工程設計、施工、維護為一體的大型半導體照明企業(yè)。公司從成立以來，本著“科技創(chuàng)新，質量一流，價格適中，客戶滿意，持續(xù)發(fā)展”的質量方針、“科技服務大眾，滿足客戶需求”的企業(yè)使命，向著“系統(tǒng)化，數(shù)字化，多元化”的開發(fā)理念邁進，竭誠為廣大用戶和經銷商提供優(yōu)質優(yōu)良的產品和細心周到的服務。新建大功率LED半導體節(jié)能燈生產線5條，年產11000架城市LED節(jié)能路燈燈具、65萬支節(jié)能照明燈具。序號燈具類型型號額定功率銷售單價（元/盞）銷售量（萬盞）備注1LED日光燈LYR12020W245102LYR120i15W21063LED天花板燈LYE75R80H18W28034LYE55R42H9W18035LED吸頂燈LYXD53218W28066LYXD23012W14557LED球泡燈LYQE2770D5W100128LYQD2750C3W70209合計659萬W65(2) 第三類產品：年產LED節(jié)能貼晶片2億只。 主要技術經濟指標根據(jù)項目的具體情況，主要技術經濟指標其詳見表11：表11 主要技術經濟指標一覽表 序　號指標名稱單　位指　標備　注1規(guī)劃總用地面積m2278142建筑占地面積m28592科研辦公用房m292398容積率 該項目建設目標：加強艾諾億大功率LED節(jié)能燈的生產設施建設，立志生產節(jié)能低耗、綠色環(huán)保，優(yōu)質可靠的產品，提高節(jié)能裝備水平，建立功能完善、流程合理、運轉協(xié)調、持續(xù)發(fā)展的新型節(jié)能燈具生產體系，加強生產過程的能源管理，進一步降低成本及政府節(jié)能照明補貼政策的出臺將逐步得到普及。第二步：2010年10月至2010年12月，設計采購階段，包括報建、圖紙設計、施工招標。 建議嚴格控制項目建設投資，加強營運成本的管理、核算，作好投入營運前的各項準備和財務測算。2006年3月，國務院溫家寶總理在政府工作報告中首次提出降低能耗的具體目標：“十一五”期間單位國內生產總值能耗將降低20％。而當前，我國現(xiàn)有LED企業(yè)600余家，企業(yè)主要集中在下游封裝和應用領域。2003年科技部啟動國家半導體照明工程，同時推動國家半導體照明產業(yè)化基地建設，共建成大連光產業(yè)園、上海張江高科技園、南昌聯(lián)創(chuàng)光電科技園、廈門開元科技園、北京亦各莊經濟技術開發(fā)區(qū)和深圳光明高新區(qū)六個產業(yè)基地。財政部、國家發(fā)展改革委從今年起在全國實施高效照明產品推廣財政補貼政策。目前國內LED封裝企業(yè)投資少、規(guī)模小，產品低端，難以滿足國內需要。LED節(jié)能燈項目必然是節(jié)能項目的朝陽產業(yè)。目前國內對LED節(jié)能燈的需求主要集中在政府支持的公共領域，如LED路燈等。根據(jù)目前的市場發(fā)展情況，2010年可以按照2%的市場滲透率推測，2011年按照4%的市場滲透率推算，2012年至2014年按8%的市場滲透率推算，對2010 — 2014年我國LED節(jié)能燈需求預測如下：20102014年我國LED節(jié)能燈需求量預測表單位：億支年份2010年2011年2012年2013年2014年需求量58132032 LED節(jié)能燈應用領域分析及預測，其中城鎮(zhèn)家庭2億，雖然節(jié)能燈價格相對較高，但是隨著技術的改進和工藝的提高，LED節(jié)能燈價格將降低，90%的城鎮(zhèn)家庭將具備消費能力，如果一個家庭按5盞計算，那么對LED節(jié)能燈的需求將達9億盞，如果國內所有的家庭都包括在內。隨著其他城市未來的規(guī)劃和發(fā)展，未來對LED路燈的需求將繼續(xù)增長。由于有各國政府采購和LED路燈示范計劃的實施和國際展覽、賽事的推波助瀾以及全球經濟復蘇，20102014年，我國LED節(jié)能燈的生產將繼續(xù)呈增長趨勢。我國LED行業(yè)也初步形成了完整的產業(yè)鏈，特別是在下游集成應用領域具有一定的優(yōu)勢，而LED節(jié)能燈就屬于LED行業(yè)的下游行業(yè)。其20112013年產能情況如下表：湖南艾諾億光電20112013年產能量預測表單位：盞、萬只年 份2011年2012年2013年室外照明200040006000家裝照明34商業(yè)照明101417 項目企業(yè)核心競爭力分析該項目企業(yè)地處湖南省中北部地區(qū)，北部與湖北省交界；東北部與本省的岳陽市毗鄰；西與本省的常德市，懷化市接壤；東距省會長沙市70公里，與中國兩型社會試點之一的長、株、潭城市群相連；南連湘中腹地婁底市，是當今中西部大開發(fā)的前沿地帶。LED 基片發(fā)出的藍光部分被熒光粉吸收,另一部分藍光與熒光粉發(fā)出的黃光混合,可以得到白光。本技術優(yōu)點是，方法簡單，成本低廉，提高光源的利用率，可減少路面的單位長度范圍內路燈的密度節(jié)省電力消耗。在產品銷售上主要利用公司現(xiàn)有銷售網絡行銷項目產品，其行銷策略：（一）深度分銷網絡品牌推廣方案：一是確定通路價差，合理分配通路價差（利潤空間）。主要把握好五個環(huán)節(jié)：一是成立專門的市場推廣隊伍，向代理商提供營銷策劃，提供必須的產品營銷資料和營銷培訓；二是向與公司合作的經銷商提供統(tǒng)一的LED節(jié)能燈商標和門面形象設計；三是建立與經銷企業(yè)的交流機制，包括銷售管理、信息反饋、人員培訓等，為合作企業(yè)配備售后服務工程師，確保產品質量穩(wěn)定，操作規(guī)范；四是公司設立產品性能演示車間，根據(jù)需要，公司技術人員可上門為重要用戶進行技術演示；五是展覽和聯(lián)合展銷式促銷，商家可以邀請多家同類商品廠家，在連鎖分店共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費者有更多的選擇機會。LED節(jié)能燈具備節(jié)能、安全、環(huán)保、長壽命、耐閃爍、色彩豐富、調控方便等諸多優(yōu)點，在廣告活動中,其廣告的訴求點應側重于介紹這種產品的環(huán)保、節(jié)能、長壽命、健康等方面的性能。 價格現(xiàn)狀與預測根據(jù)市場狀況，3W的LED節(jié)能燈售價在70元左右，以下主要以3W的LED節(jié)能燈為例，這個價格相當于普通節(jié)能燈五六倍，更高出白熾燈10多倍，這樣的價格是難以被普通家庭接受。在政策的帶動下國內LED路燈的需求較多，而1套100瓦LED路燈的價格大概在1800元左右，廠商一般是根據(jù)客戶的要求不同來確定用不同的芯片，從而產生價格上的差距。據(jù)此預測分析，在國家補貼的支持下，按照LED現(xiàn)在的發(fā)展形勢來講，到2012年，家用照明領域的LED節(jié)能燈價格將大幅下降，價格的下降會拉動整個LED節(jié)能燈在家用照明領域的需求。成長期(市場挑戰(zhàn)者)增長戰(zhàn)略品牌策略奪取市場優(yōu)勢，將市場做大做強，保證產品質量，賺取利益的最大化。營銷對于企業(yè)來說具有至關重要的作用，每個生產企業(yè)根據(jù)企業(yè)實際情況和產品的不同需要制作專門的營銷策略，找準市場切入點，進行產品銷售，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。借鑒其它LED節(jié)能燈生產企業(yè)的營銷經驗為自己所用，在技術營銷的差異化策略上捷足先登；同時實施超前的全球化營銷策略。這些都充分表明，湖南艾諾億光電有限公司不僅在技術和價格上具有強大的競爭力，而且在市場推廣方面也具有強大的競爭力！ 項目企業(yè)SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）分析近年來，涉足LED節(jié)能照明產品的企業(yè)越來越多，行業(yè)競爭日趨激烈，本企業(yè)欲在本地投資進入LED節(jié)能燈行業(yè)，其行業(yè)SWOT分析如下： Strengths(優(yōu)勢)（1）政策支持優(yōu)勢 新出臺的電子信息產業(yè)調整和振興規(guī)劃和2008年的高效照明產品推廣財政補貼資金管理暫行辦法，以及益陽市人民政府關于鼓勵投資的若于規(guī)定，為LED節(jié)能照明產品在我市的發(fā)展提供了有力的政策支持。 Weaknesses（劣勢）(1) 標準缺乏 國內目前尚未制定LED節(jié)能燈標準，LED節(jié)能燈行業(yè)市場較為混亂。(4) 市場混亂 由于標準和質量認證的缺失，LED節(jié)能燈行業(yè)混亂，妨礙市場的良性競爭。(4)行業(yè)規(guī)模企業(yè)較少 目前市場生產LED節(jié)能燈的企業(yè)很多，但規(guī)模都相對較小，這樣就為企業(yè)的進入及發(fā)展提供了有利的機