總代理實施方案(初稿)-全文預覽
【正文】 00年電信業(yè)務計劃收入287億元；，全系統(tǒng) 勞動生產(chǎn)率達到29萬元/人。全國電話 普及率16%，城市電話普及率29%。固定電話用戶新增加 2139萬戶，移動通信用戶新增1796萬戶，移動通信總用戶達4300萬 戶；全國電話普及率13%，%。 實施方案 總代理實施方案(初稿) 廣東某上市公司實施方案 目 錄一、 意義和指導思想二、 市場環(huán)境三、 管理架構四、 年度經(jīng)營指標和經(jīng)營成本五、 營銷策劃六、 工作展開七、 分段實施八、 配套支持九、 五年發(fā)展計劃十、 風險因素 廣東某上市公司 實施方案一、意義和指導思想⒈ 意義⑴ 是國有通信運營企業(yè)將通信網(wǎng)絡經(jīng)營權和服務經(jīng)營權的有機分離的探索，是網(wǎng)絡管理和運營服務管理的專業(yè)化分工的有效嘗試。⒉ 指導思想 開源節(jié)流，改革進?。患夹g為本，服務創(chuàng)新；整合資源，用活機制；腳踏實地，激勵奔騰！二、市場環(huán)境⒈ 中國移動通信集團市場（含：中國電信部分市場）概況%。發(fā)展固定電話用戶1850萬戶，達到 1．285億戶；發(fā)展移動通信用戶2500萬戶，達6800萬戶。 ⒉ 中國聯(lián)合通信公司市場概況1999年電信業(yè)務收入163億元；移動電話在全國185個城市開通運 營，發(fā)展用戶381萬戶，用戶總數(shù)達到 523萬戶；在全國12個城市開通了IP電話，銷售IP電話卡166萬 張；，建成23個長途交換局，總容量達 廣東某上市公司實施方案 ；數(shù)據(jù)通信、無線尋呼有新的發(fā)展，CDMA等項目正在加 緊選型和籌劃中。固定通信投資56億元，新建擴建長 途交換10萬路端，新建省內(nèi)；建成廣州、上 海、北京國際長途局，形成3萬路端國際出入口能力。但中國聯(lián)通在互聯(lián)互通、運營機制、銷售網(wǎng)絡、綜合業(yè)務、技術創(chuàng)新、增值業(yè)務等方面急需有所突破。 廣東某上市公司實施方案 公司本部（未含分公司）開業(yè)一年，經(jīng)營收入800多萬元，已發(fā)展IP大客戶1200多個。 ⒉ 運營管理架構 公司董事會 戰(zhàn)略發(fā)展中心 公司CEO技術總監(jiān)行政總監(jiān)財務總監(jiān)運營總監(jiān)人事部辦公室公關部行政部ERP工程部技術部財務部資金部分公司客服部營銷部業(yè)務部 廣東某上市公司實施方案四、年度經(jīng)營指標和運營成本⒈ 年度經(jīng)營指標和提成標準⑴ 一級經(jīng)營指標和提成標準： 分 類 用戶數(shù)使用比例平均數(shù)/戶提成比數(shù) 銷售收入話費（原1） 90萬 100% 1200元 % 108000萬話費（原2） 60萬 50% 200元 % 6000萬話費（新1） 70萬 50% 1200元 % 42000萬話費（新2） 60萬 50% 200元 % 6000萬入網(wǎng)（1） 70萬 400元 250 28000萬 入網(wǎng)（2） 60萬 200元 30% 12000萬 165 18萬 60% 300元 50% 3240萬 193 10000萬 60% 40% 6000萬 IP 40000萬 60% 40% 24000萬
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