某藥品公司廣告策劃方案-全文預覽
【正文】 服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙“劑”!百服寧保護您無痛、健康、快樂!知識大爆炸，怎么辦?這是一個日新月異的時代，時時不斷地有新技術、新方法、新觀念問世，人們必 須不停地吸收、認識，才能適應千變萬化的社會，才能勝任其所從事的工作。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對于您的為人，做事都有不利影響。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提供您一個絕佳的對策——由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。當您有上述頭痛等痛楚時，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護您，使您免除痛苦，恢復健康，重享快樂的人生!午后3點半，怎么辦?滴答……滴答……壁上的時鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多， 打電話四處求救兵，卻均無結果，眼看3點半就快到了，怎么辦?對許多工商界人士而言，午后3點半是最敏感的時刻，調頭寸、軋票子，急得團團轉，真如熱鍋上的螞蟻。一個人若經常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，多強大的權勢，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊!廣東必治妥公司以“維護國人的健康”為標志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風濕痛、神經痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。(1)針對工商企業(yè)頭痛人士①午后三點半，怎么辦?②股票跌停，怎么辦?(2)針對知識分子知識大爆炸，怎么辦?(3)針對一般易患頭痛的消費者①人車大作戰(zhàn)，怎么辦?②分秒追擠趕，怎么辦?(4)針對一般婦女消費者每月一痛，怎么辦?以上不同的文案配以適當?shù)拿襟w，交互運用。(九)廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運用本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費者有一整體的延續(xù)印象，以及促進消費者指名購買為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進消費者指名購買為目標，針對不同的消費階層運用不同的媒體，做直接而有效的訴求。——(1)召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經銷店的獎勵辦法。(4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志內頁，贈送讀者。在“使用及購買頻度的增加方面”亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強調“一次購買，家庭備用”也僅能提高銷售量于一時，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有“舊市場上占有率的提升”一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。(七)策略構思一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法：市場大小的變化情況有兩種：A量的變化——隨著人口的自然增減而變化B質的變化——隨著社會型態(tài)(如農業(yè)進入工業(yè))、價值觀念、文化水準等而變化。以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請不吝指正。本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點是放在百服寧上，打出“百服寧保護您”的強有力口號，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎“最佳創(chuàng)意獎”第二名。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。但百服寧則不然，據(jù)調查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費者是指名購買，可見百服寧在消費者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強廣告訴求，應不難在止痛市場中建立“唯我獨尊、一枝獨秀”的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時機性做有效的訴求。(六)廣告訴求對象以企業(yè)界、教育界、腦力勞動者為主(偏重于男性)※較易產生Opinion Leader的功效。就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必
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