澳芙萊促銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 一等獎(jiǎng)：澳洲游兩名；二等獎(jiǎng)：深圳世界之窗領(lǐng)略澳洲風(fēng)采及深圳游四名；三等獎(jiǎng)：送來(lái)自澳洲的V元素高級(jí)護(hù)膚品一套100名（4）在活動(dòng)進(jìn)行期間，我們將會(huì)選擇報(bào)紙、廣播發(fā)布告知性的廣告，并且配合產(chǎn)品的電視廣告擴(kuò)大活動(dòng)的聲勢(shì)。獎(jiǎng)品費(fèi)用：特別獎(jiǎng)深圳游2000元三名共6000元一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元澳芙萊產(chǎn)品和500元藝術(shù)攝影16名共24000元物料開(kāi)支：海報(bào)3000張共6000元柜臺(tái)貼：3000張共3000元不可預(yù)期費(fèi)用：2萬(wàn)元合計(jì)108000元整發(fā)現(xiàn)澳洲之美”主題：發(fā)現(xiàn)澳洲之美目的：為了提升品牌，帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售促銷時(shí)間：7月10月促銷區(qū)域：浙江、湖南、湖北、安徽、廣東、江蘇、山東促銷形式：以有獎(jiǎng)促銷來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)宣傳澳芙萊的品牌地域形象。（5）導(dǎo)購(gòu)小姐在導(dǎo)購(gòu)的同時(shí)，不但要向消費(fèi)者重點(diǎn)介紹澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水的“直發(fā)，不傷發(fā)”及“垂直美”等特性，也要提醒消費(fèi)者不要錯(cuò)過(guò)參加澳芙萊發(fā)現(xiàn)垂直美風(fēng)采大賽的機(jī)會(huì)。這些消費(fèi)者資料均可做為澳芙萊消費(fèi)者資料庫(kù)的重要組成部分。包括澳芙萊承擔(dān)中獎(jiǎng)消費(fèi)者拍藝術(shù)照并支付給影樓的內(nèi)部?jī)r(jià)格。公 關(guān) 促 銷 活 動(dòng) 細(xì) 述發(fā)現(xiàn)垂直美風(fēng)采大賽主題：發(fā)現(xiàn)垂直美風(fēng)采大賽目的：為了提高消費(fèi)者對(duì)負(fù)離子洗發(fā)水產(chǎn)品特征的認(rèn)知，同時(shí)促進(jìn)銷售。所有參加者都可以獲得由楊鈺瑩親筆簽名的照片一張。因此我們選擇地級(jí)市為促銷活動(dòng)的中心區(qū)域，并且重點(diǎn)建設(shè)一批質(zhì)量高的網(wǎng)點(diǎn)，先把澳芙萊的終端陳列做好，重新建立澳芙萊的終端形象。在第一個(gè)階段宣傳突出的元素是：直發(fā)、風(fēng)采、楊鈺瑩親自、獎(jiǎng)、買一贈(zèng)一。第二部分銷活動(dòng)主要是樹(shù)立澳芙萊的品牌形象，樹(shù)立澳芙萊，美自澳洲來(lái)的品牌形象。（二） 預(yù)期目標(biāo) 發(fā)現(xiàn)垂直美活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊品牌認(rèn)知度達(dá)到70％，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水的特性認(rèn)知度達(dá)到60％，澳芙萊洗發(fā)水銷量在這個(gè)活動(dòng)過(guò)程中月銷量提升15％以上。澳芙萊，美自澳洲來(lái) “發(fā)現(xiàn)澳洲之美” 促銷策劃案深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司2002/4/10總 體 分 析（一） 促銷目的促銷期內(nèi)提升澳芙萊銷量提高消費(fèi)者對(duì)澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水特性的認(rèn)知度，激發(fā)潛在消費(fèi)者的首次購(gòu)買行為；以新賣點(diǎn)吸引流失的顧客及留住老顧客，提高澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水市場(chǎng)占有率。同時(shí)通過(guò)大規(guī)模的有獎(jiǎng)促銷
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