樣板示范區(qū)開放活動執(zhí)行案-全文預(yù)覽
【正文】 時廣場的隔離——從廣場南圍墻開始，通過花架、盆花、隔離帶形成隔離，讓客戶只能從銷售中心進入，由銷售中心辦理登記，領(lǐng)取看房卡，由銷售中心進行開幕式現(xiàn)場；銷售中心洽談區(qū)的隔離——考慮現(xiàn)場人多，而又有需要洽談的客戶，專門開辟洽談區(qū)，以小吧臺為依點，隔離10把談判桌椅，以供現(xiàn)場客戶洽談，談判桌椅上面放置西點，并請洽談客戶品嘗咖啡、喝可樂；樣板示范區(qū)的隔離——使進入樣板示范區(qū)只有一個入口，銷售中心后門一個入口，始終保持示范區(qū)的神秘性，制造高漲的情緒和期待，在臨時廣場與示范區(qū)之間用隔離帶隔離開；舞臺：作為開幕式的舞臺，保證樣板示范區(qū)的高貴及神秘性，將舞臺放置在臨時廣場上，如上圖所示，舞臺做成常規(guī)尺寸10米*4米樹木包裝：臨時廣場周邊的高大樹木——用紅絲帶扎成蝴蝶型，并用鐵絲將樹木串聯(lián)起來，吊掛建業(yè)城活動照片，如小哈佛海選、杰西懷特的榮譽業(yè)主，以供客戶在觀賞的同時，激起對建業(yè)城的向往；湖面包裝：湖面上——多個噴泉進行噴射；放置水草，或荷花；湖里面——多個金魚在水里游弋；湖面上——架起一個臨時T型舞臺，以便于體驗周進行活動表演，放大水景的優(yōu)勢；樣板房包裝：在樓梯間——放置戶型說明廣告牌；放置鞋套和凳子；樣板房內(nèi)——對于交房時材料的選材用廣告牌標(biāo)出；為了讓樣板房真正起到體驗的作用，避開傳統(tǒng)以來的樣板房只能看，不能坐，不能用，不能碰的作法，采用溫暖的提示：請體驗，讓客戶產(chǎn)生擁有、征服和欲望，為下一步成交奠定基礎(chǔ)；人員現(xiàn)場安置：保安——銷售中心外停車處，1個，進行停車指引、拉車門、銷售中心指引；銷售中心門口處，1個進行溫馨服務(wù)，拉門、接送客戶、致歡迎辭、歡送辭；銷售中心后門處，2個，銷售中心秩序維持，看房客戶組織；樣板示范區(qū)巡展，3個，進行物業(yè)形象展示，見到客戶對客戶敬禮、微笑；開幕式廣場處，2個，維持開幕秩序；示范區(qū)與臨時廣場接口處，2個，保持示范區(qū)的神秘性和秩序；保潔——每個樣板間一個保潔，3個，保持樣板間的清潔、給看房客戶微笑、服務(wù)、遞鞋套等；銷售中心，3個，銷售中心給客戶遞茶水、保持現(xiàn)場清潔，微笑服務(wù)；示范區(qū)，1個，保持示范區(qū)的清潔；樣板樓樓體包裝：樣板樓的每戶陽臺掛滿綠意盎然、勃勃生機的小吊籃。其他人員繼續(xù)觀看表演團的表演。（參觀路線如下）主持人邀請第一批看房客戶（每8人一組，先請集團領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓進行參觀，然后，會員級客戶，最后，散戶級客戶）（未看房客戶現(xiàn)場看樂隊表演或到銷售中心品咖啡，喝可樂）6月30日上午10：00嘉賓講話，同時剪彩，宣布樣板示區(qū)首度公開（禮花齊放，花辨雨齊降、和平鴿齊飛）6月30日上午9：30主持人請到訪客戶移駕開幕現(xiàn)場每隔20分鐘，開始新一組看房（建議每組看房時間不易超過30分鐘，否則會出現(xiàn)人員交叉，接待人員不足，接待不周等情況）看完房客戶，由講解員帶至洽談區(qū)，請客戶填寫“國際體驗”意見卡，（含購買意向），并向客戶重申優(yōu)惠銷售政策，進行客戶逼定。最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益。一生”“建業(yè)城，尊貴生活，國際體驗”的情感訴求、短信、飛播、戶外、網(wǎng)站的動態(tài)信息傳遞，形成從點到面的全立位立體傳播，制造廣泛的客戶認知和市場邀約，同時結(jié)合現(xiàn)場聲、光、色、視、聽、味、觸全方面的親身體驗，“幸福增值計劃”、“買房得車伴侶”銷售策略的動心誘惑，形成全面、系統(tǒng)的全方位影響，使樣板示范區(qū)的公開利好得到最大的利用和轉(zhuǎn)化，成為市場傳播又一話題。二、 活動思路：原定計劃5月份開放的樣板示范區(qū)因各種客觀原因推遲，現(xiàn)在樣板示范區(qū)正在緊張施工中
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1