北京威奧特信通科技公司市場經(jīng)營管理細(xì)則-全文預(yù)覽
【正文】 100200300500100020005000市場部經(jīng)理100200300500100020005000公司副總以上1002003005001000200050001注：對于市場開發(fā)費(fèi)使用節(jié)余者，公司給予獎勵。上一級批準(zhǔn)權(quán)限既為其使用權(quán)限。市場大區(qū)經(jīng)理招待費(fèi)使用權(quán)限為500元/次，單次人均70元以下。該人員獎勵金額由公司董事會討論決定。全年完不成任務(wù)者，按其實際完成的任務(wù)額，核定其工資及提成，且其工資做為第二年的開始工資標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)合作程度不同，由市部經(jīng)理提出建議，主管副總核定，總經(jīng)理批準(zhǔn)，財務(wù)部門于2周內(nèi)核發(fā)?！?提成。大區(qū)完成大區(qū)全年銷售目標(biāo)者，給與大區(qū)經(jīng)理20000元的職位獎勵。80%發(fā)放；不令人滿意者按對照表（表1）中年績效獎金207。連續(xù)兩個月績效考評成績不令人滿意者，部門經(jīng)理提出警告，留職察看一個月，一個月后考評成績?nèi)圆涣钊藵M意者，市場部可建議解除其合同，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。100%發(fā)放；需要改進(jìn)者按對照表（表1）中月績效獎金207。7．2基本工資核定基本工資核定根據(jù)市場開發(fā)任務(wù)并參照（表1）進(jìn)行核定。7． 待遇及獎懲7．1收入年總收入=229。市場業(yè)務(wù)經(jīng)理任務(wù)由大區(qū)經(jīng)理核定，并與市場部簽定銷售任務(wù)書。5．2年核按去年每個人的銷售情況核定該年銷售任務(wù)，采用自報、核定相結(jié)合的方法。5． 開發(fā)任務(wù)核定5．1初核 對新招聘人員必須進(jìn)行市場開發(fā)任務(wù)核定。7） 催收貨款，并進(jìn)行售后服務(wù)協(xié)調(diào)。3） 進(jìn)行銷售公關(guān)工作，并及時總結(jié)，成文上報。9） 外部客戶滿意度調(diào)查。5） 在項目進(jìn)行過程中協(xié)調(diào)客戶及供貨商的關(guān)系，同時協(xié)調(diào)與其他部門的合作關(guān)系。4．2．2大區(qū)經(jīng)理1） 在市場部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，完成所轄大區(qū)的銷售任務(wù)。7） 負(fù)責(zé)月報、季報、年報。3） 分配年度各大區(qū)經(jīng)理銷售任務(wù)，并落實完成措施。2．4．4公關(guān)位置公關(guān)要講求效率，各大區(qū)公關(guān)以省級或相關(guān)級別管理部門為主。2．4公關(guān)層次2．4．1高層公關(guān)公司高層領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員要進(jìn)行高層公關(guān)，主要是指：各部委處、局以上領(lǐng)導(dǎo)。鑒于通信市場形勢及本公司所處的相應(yīng)位置，以六個大區(qū)及運(yùn)營商總部為中心，利用產(chǎn)品技術(shù)、價格的優(yōu)勢，確立“重點(diǎn)地域、重點(diǎn)突破、適度擴(kuò)展、深度切入”的市場開發(fā)戰(zhàn)略，以點(diǎn)帶面，逐漸滲透，完成公司的市場經(jīng)營計劃。要想在競爭中取勝，必須確立正確的經(jīng)營指導(dǎo)思想，要根據(jù)中國特色做工作，特別是中國加入WTO后，面對的市場競爭將更加殘酷激烈。為了有力的參與市場競爭，特制定本細(xì)則。要求市場開發(fā)必須有統(tǒng)一的步伐，才能面對此局面。2．經(jīng)營指導(dǎo)思想中國特色的市場經(jīng)濟(jì)確立后，競爭是不可避免的。2．2市場開發(fā)策略：以本公司開發(fā)為主，以聯(lián)合開發(fā)為輔，培育自己的開發(fā)人員，形成以技術(shù)為基礎(chǔ)，具有高超的公關(guān)能力、熱情、可信、敬業(yè)、風(fēng)度高雅的一支市場開發(fā)隊伍。2．3開發(fā)措施劃定全國市場區(qū)域，市場人員重點(diǎn)定位，公司采取波浪式公
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