德安杰旅游策劃—營(yíng)銷戰(zhàn)略篇-全文預(yù)覽
【正文】 了一場(chǎng)“城市革命”，城市品牌意識(shí)漸入人心。浪漫大連的城市品牌定位確定之后，圍繞核心定位，挖掘大連城市文化特色，大連構(gòu)筑起品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略體系。品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略具有與時(shí)俱進(jìn)、持續(xù)創(chuàng)新、及時(shí)調(diào)整的特點(diǎn)，它能在整合資源、游客需求、傳播渠道、品牌價(jià)值等要素的過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，采取靈活而系統(tǒng)的營(yíng)銷舉措，使品牌在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更強(qiáng)勁、更穩(wěn)定、更特殊的優(yōu)勢(shì)。2012年，山東省旅游項(xiàng)目庫(kù)在統(tǒng)投資1億元以上的重點(diǎn)旅游項(xiàng)目696個(gè)，規(guī)劃總投資14487億元。 一個(gè)優(yōu)秀的旅游品牌，能夠自發(fā)地對(duì)一個(gè)區(qū)域的發(fā)展要素進(jìn)行有效整合，產(chǎn)生集聚化效應(yīng)。從游客心理來(lái)分析，對(duì)于旅游目的地的選擇，是一個(gè)整體的形象印象統(tǒng)領(lǐng)下的多元產(chǎn)品的體系，而不是某個(gè)單個(gè)的產(chǎn)品產(chǎn)生的吸引，因?yàn)閱蝹€(gè)的產(chǎn)品，已經(jīng)無(wú)法滿足游客豐富的體驗(yàn)需求。因?yàn)槁糜螤I(yíng)銷，不僅僅是“品牌走出去”，“游客走進(jìn)來(lái)”這么簡(jiǎn)單，它關(guān)乎一座城市，一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)繁榮和人民幸福指數(shù)的提升，也關(guān)乎中國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)如果實(shí)現(xiàn)兩大戰(zhàn)略，更好地融入全球化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、文化偉大復(fù)興的時(shí)代使命。五、由于缺乏多層次、多元化的產(chǎn)品供給，游客停留時(shí)間短，對(duì)于旅游經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)十分有限；六、城市知名度和美譽(yù)度不高，招商引資陷入困境，投入巨資所做的旅游規(guī)劃，成了一紙空文，被動(dòng)招商，饑不擇食，無(wú)法保證項(xiàng)目的品質(zhì)。因?yàn)槠放茮Q定著消費(fèi)者對(duì)于“產(chǎn)品系列”的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。中國(guó)旅游亟待進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 賈云峰中國(guó)旅游重項(xiàng)目規(guī)劃而輕營(yíng)銷規(guī)劃，是長(zhǎng)期以來(lái)存在的一個(gè)思維頑疾。真正做到“市場(chǎng)為導(dǎo)向”，就首先得想好以什么樣的品牌去占領(lǐng)市場(chǎng)，這是商業(yè)策劃中的優(yōu)先策略。時(shí)代呼吁營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的缺失或滯后，造成局部地區(qū)的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)需求嚴(yán)重脫節(jié)，主要表現(xiàn)為：一、缺乏市場(chǎng)調(diào)研的盲目項(xiàng)目開發(fā)，重復(fù)性建設(shè)，同質(zhì)化嚴(yán)重，供大于求，經(jīng)營(yíng)無(wú)法為繼，浪費(fèi)社會(huì)資源；二、具有先天性資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，一家獨(dú)大，對(duì)整個(gè)城市產(chǎn)生屏蔽效應(yīng)，只聞景區(qū)聲，不知城市名，無(wú)法形成城市吸引力的整體提升；三、缺乏可持續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，“一地雞毛”似的小打小鬧宣傳促銷，造成營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的極大浪費(fèi)，無(wú)法收到立竿見(jiàn)影且長(zhǎng)效的市場(chǎng)回饋；四、抱殘守舊，年年主打重點(diǎn)市場(chǎng)，且增長(zhǎng)緩慢；新興市場(chǎng)無(wú)暇顧及，潛在市場(chǎng)忽略不計(jì)，永遠(yuǎn)滯后于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體水平。因此，在構(gòu)建“美麗中國(guó)”，壯大旅游產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)世界第一大旅游目的地的過(guò)程中，首先要充分認(rèn)識(shí)到旅游營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)領(lǐng)和驅(qū)動(dòng)作用。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，游客不在隨波逐流，更傾向于自我感知，由此形成多元化的市場(chǎng)需求。二、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略能發(fā)揮要素整合，產(chǎn)生溢出效應(yīng)?！昂每蜕綎|”的品牌效應(yīng)在2012年更加凸顯。三、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略能在動(dòng)態(tài)市場(chǎng)贏得持續(xù)優(yōu)勢(shì)。1999
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