【正文】 產(chǎn)部結(jié) 束十九、產(chǎn)品改進設(shè)計流程產(chǎn)品開發(fā)部產(chǎn)品管理部經(jīng)理生產(chǎn)部目標客戶開 始產(chǎn)品設(shè)計試生產(chǎn)準備①小批量試生產(chǎn)②技術(shù)確認試 用③反饋信息信息整理分析問題④改進方案審核⑤實施改進結(jié) 束第四章 產(chǎn)品定價管理一、產(chǎn)品定價主管的崗位職責職責6保證產(chǎn)品定價的連貫性和競爭性，并向客戶傳遞正確的產(chǎn)品質(zhì)量與價格信息職責5參與協(xié)調(diào)產(chǎn)品成本核算，并根據(jù)確定的目標銷量進行利潤預(yù)測，確定投入產(chǎn)出比職責4負責產(chǎn)品定價、調(diào)價工作的跟蹤與評估，并隨時向總經(jīng)理匯報市場反饋情況職責3根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期、競爭激烈程度等實際情況，負責制定新產(chǎn)品的價格水平及調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品的價格水平職責2建立內(nèi)部價格報告和檢查制度，包括價格通知、定價效果報告、內(nèi)部價格監(jiān)督檢查等相關(guān)制度職責1建立、完善產(chǎn)品定價管理制度，包括價格目標管理、定價程序管理、調(diào)價程序管理、價格配套管理等相關(guān)制度職責8監(jiān)督各部門執(zhí)行產(chǎn)品價格管理制度的情況，并予以指導、指正職責7按規(guī)定向政府價格主管部門和計量行政管理部門報送價格情況，積極配合相關(guān)主管部門在價格方面的檢查工作職責9完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作二、產(chǎn)品定價專員的崗位職責職責1協(xié)助產(chǎn)品定價主管制定與產(chǎn)品定價相關(guān)的管理制度和規(guī)范，并嚴格執(zhí)行職責3根據(jù)相關(guān)人員的要求，檢索、提供價格信息資料，為產(chǎn)品定價工作提供支持職責5協(xié)助產(chǎn)品定價主管做好產(chǎn)品定價、調(diào)價的具體工作職責6協(xié)助銷售人員決定訂貨價格，并監(jiān)督銷售人員對于既定價格的執(zhí)行情況職責7職責8負責產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)的價格信息、臺賬、檔案、原始記錄的整理保存工作，以達到信息完備完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作職責2收集價格信息資料，并負責整理、統(tǒng)計和保管這些信息資料職責4關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品定價策略及價格變動狀況，并進行整理分析，為定價決策工作提供支持三、產(chǎn)品定價策略表產(chǎn)品生命周期定價策略策略內(nèi)容開發(fā)階段成本加成定價高額定價發(fā)展階段低額定價滲透定價隨行就市定價成熟階段虧本銷售定價保護性定價心理定價策略衰退階段逆境定價策略保本定價法制表人： 制表日期：四、價格決策作業(yè)表項目具體內(nèi)容價格戰(zhàn)略分析1．現(xiàn)有的定價戰(zhàn)略與希望達到的盈利性目標是否相符 □是 □否2．現(xiàn)有的定價戰(zhàn)略與市場定位目標是否相符 □是 □否3．內(nèi)部與外部因素是否有暗示定價戰(zhàn)略需要修改 □是 □否4．是否有足夠多的可利用成本信息來確定單位平均成本 □是 □否制定價格戰(zhàn)略1．按產(chǎn)品明確現(xiàn)有價格戰(zhàn)略，是低于、等同還是高于市場 產(chǎn)品 戰(zhàn)略A． B． C． D． E． 2．在目前每種產(chǎn)品的價目表中，每種產(chǎn)品使用了什么折扣 產(chǎn)品 每種產(chǎn)品的目錄價格 使用的折扣 實際價格A． B． C． D． E． 產(chǎn)品成本分析1．針對每一種產(chǎn)品，填寫如下的成本工作表A．總生產(chǎn)成本 B．總營銷成本 C．制定詳細目錄的成本 D．預(yù)計的行政管理費用 總成本 2．估計單位成本，所用方法使用總成本除以去年銷售的產(chǎn)品數(shù)量平均單位成本=總成本/銷售的產(chǎn)品數(shù)量，經(jīng)計算得出平均單位成本為 元3．將成本與上面價格水平部分中確認的價格進行比較（1）價格是否反映了成本 □是 □否（2）基于客戶的偏好、他人的邀約等，是否需要提高或降低價格 □是 □否 產(chǎn)品 價格A． B． C． D． E． 五、競品價格調(diào)查表地區(qū)： 調(diào)查日期：項目國內(nèi)產(chǎn)品進口產(chǎn)品調(diào)查地點所在地區(qū)規(guī) 格包裝樣式零 售 價陳列數(shù)量陳列位置優(yōu)劣備 注產(chǎn)品定價專員： 產(chǎn)品定價主管： 產(chǎn)品管理部經(jīng)理：六、產(chǎn)品價格測試表項目測試內(nèi)容測試結(jié)果新產(chǎn)品開發(fā)理想價位。如果本企業(yè)升高或降低10%的價格，會對本企業(yè)的銷售額產(chǎn)生什么樣的影響競爭。在市場中，客戶到底對產(chǎn)品價格有多敏感改變。十一、產(chǎn)品降價管理表1．產(chǎn)品降價申請表編號： 填寫日期：客戶名稱定單號碼批 號產(chǎn)品名稱規(guī) 格數(shù) 量責任部門申請描述申請降價額度申請降價原因申請人審核處理決定□不準許降價銷售 □準許降價銷售客戶確認備 注2．降價銷售通知表通知部門產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格生產(chǎn)數(shù)量原定價格降價幅度現(xiàn)定價格發(fā)通知部門發(fā)單日期產(chǎn)品管理部建議相關(guān)部門意見總經(jīng)理批示填 表 人審批： 復核： 3．降價效果分析表序號產(chǎn)品名稱規(guī)格數(shù)量原價（元）現(xiàn)價（元）降價總幅度降價損失占利潤的比例（%）備注財務(wù)部經(jīng)理： 產(chǎn)品管理部經(jīng)理： 產(chǎn)品定價專員：十二、定價工作檢查表檢查項目檢查內(nèi)容檢查結(jié)果定價目標與目的是否確認了企業(yè)的價格定位或策略在估價時是否已考慮了成本、客戶和競爭是否有真實的成本信息可以協(xié)助決定產(chǎn)品定價 是否掌握了客戶對于價格的敏感性是否擁有競爭對手價格定位的相關(guān)信息 新產(chǎn)品定價是否已確定客戶在評估新產(chǎn)品價格時會使用哪些競爭產(chǎn)品的參考價位是否能用同類產(chǎn)品的歷史價格資料，來預(yù)估新產(chǎn)品的未來價格趨勢產(chǎn)品線延伸的定位是否將產(chǎn)品線內(nèi)的所有產(chǎn)品區(qū)分為替代性產(chǎn)品、產(chǎn)品改型或輔助性產(chǎn)品在替代性產(chǎn)品的上市計劃中，是否同時對現(xiàn)有產(chǎn)品加以評估是否針對改型的新產(chǎn)品采取了不同的營銷方案，以和同產(chǎn)品線內(nèi)的其他產(chǎn)品做出清楚區(qū)別是否將源頭產(chǎn)品和輔助性產(chǎn)品結(jié)合在一起定價，以增加整體的獲利 價格決定因素在定價時是否考慮了產(chǎn)品所處的生命周期階段 是否決定了產(chǎn)品的時間和地點效用，并且納入定價中售后服務(wù)及選購項目定價客戶是否寧愿付費也不愿失去這些服務(wù)是否估計的出有多少客戶愿意為這些服務(wù)付費行業(yè)中的價格侵蝕是否試探了所有的選擇以避免價格戰(zhàn)在決定打價格戰(zhàn)之前，是否嘗試了創(chuàng)新的營銷策略價格改變是否在改變價格的同時規(guī)劃了產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容變化銷售折扣客戶是否偏好在價格變動之前先被告知銷售團隊是否確實了解折扣對財務(wù)的影響是否提供訓練及支援材料來協(xié)助銷售團隊克服價格障礙全球定價客戶和市場情況是否較有利于采用區(qū)域性定價 客戶和市場情況是否較有利于采用全球性定價審核： 批準： 制表： 十三、價格信息處理流程①調(diào)查、收集價格信息②統(tǒng)計、分析價格信息③保存價格信息④檢索價格信息⑤傳遞價格信息應(yīng)用價格信息開始結(jié)束⑥進行產(chǎn)品定價產(chǎn)品定價專員其他相關(guān)部門產(chǎn)品定價主管配合獲取價格信息執(zhí)行價格政策⑦更新價格信息評價、反饋審核價格信息需求參與、指導檢查參與、指導十四、產(chǎn)品價格預(yù)測流程①確定價格預(yù)測目標②收集分析價格信息初步建立價格預(yù)測模型③進行價格預(yù)測開始執(zhí)行《價格預(yù)測方案》結(jié)束產(chǎn)品管理部市場營銷部總經(jīng)理其他相關(guān)部門選擇價格預(yù)測方法配合配合調(diào)整價格預(yù)測④分析預(yù)測的內(nèi)容內(nèi)部因素內(nèi)部因素企業(yè)目標不可行⑤調(diào)整可行審批未通過通過形成《價格預(yù)測方案》⑥擬定《價格預(yù)測報告》配合配合十五、產(chǎn)品定價管理流程通過未通過通過未通過結(jié)束開始⑤研究競爭對手產(chǎn)品定價④成本測算提供相關(guān)信息提供相關(guān)信息⑧最終定價審批綜合考慮定價因素產(chǎn)品管理部市場營銷部生產(chǎn)部財務(wù)部總經(jīng)理制造成本信息提供相關(guān)信息①確定產(chǎn)品定價策略與方法測試價格敏感度③確定目標價格審核⑦初步定價調(diào)查產(chǎn)品供求提供相關(guān)信息提供相關(guān)信息②產(chǎn)品成本調(diào)研⑥確定客戶心理價位提供相關(guān)信息十六、產(chǎn)品價格調(diào)整流程通過權(quán)限外未通過未通過否是結(jié)束開始反饋市場信息①匯總市場信息整理、分析②是否調(diào)整價格通過未通過傳達相關(guān)決定審批審核⑤擬定價格調(diào)整方案⑥修正價格調(diào)整方案審批⑦匯總價格調(diào)整信息④整理反饋信息③當前價格不變意見、評價執(zhí)行調(diào)整后的價格產(chǎn)品管理部市場營銷部主管副總經(jīng)理總經(jīng)理十七、應(yīng)對競爭降價流程是否降價信息③降價程度是否影響銷售②是否長時間降價④除了降價以外有無其他可行方案維持價格水平繼續(xù)關(guān)注競爭對手價格是是無否否開始結(jié)束審核⑤擬定降價應(yīng)對方案執(zhí)行應(yīng)對方案反饋執(zhí)行效果⑥評價是否有效繼續(xù)執(zhí)行①分析競爭對手降價幅度獲知競爭對手降價配合配合產(chǎn)品管理部市場營銷部主管副總經(jīng)理有第五章 產(chǎn)品上市管理一、產(chǎn)品上市主管的崗位職責職責1根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略，建立產(chǎn)品上市的戰(zhàn)略規(guī)劃職責3制定產(chǎn)品上市前的市場調(diào)研計劃并組織實施職責4選擇合適的推廣渠道和廣告策略，組織實施新產(chǎn)品上市計劃職責5選擇新產(chǎn)品上市的銷售渠道及銷售模式，保證新產(chǎn)品能夠順利銷售職責6制定新產(chǎn)品上市的促銷計劃與策略，并組織、監(jiān)督實施職責7關(guān)注競爭產(chǎn)品的上市策略，及時調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品的上市計劃，選準上市時機職責8制定新產(chǎn)品的包裝策略，有效增加產(chǎn)品的