【正文】 交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。 4. 試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。這一階段應讓 客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。汽車銷售專業(yè)流程 在接下來的一個月中，進入實戰(zhàn)練習，指導教師即銷售經(jīng)理開始要求接待客戶，主要是給客戶介紹東風本田車型配置性能，接到客戶的疑問。截止目前（2012年），長安福特馬自達重慶公司年產(chǎn)量已經(jīng)達到60萬輛。憑借這些極具實力的軟、硬件設施，長安福特對于為中國消費者提供切合需求的產(chǎn)品以及前所未有的駕駛體驗充滿信心。懷念在風馳實習的每一個日子，懷念風馳的每一個人。時間長了，周記都不曉得該寫些什么了，每天都是如此的過，一模一樣的旋律，一模一樣的腳印，就這樣吧。我就覺得，人生一定要不斷的挑戰(zhàn)自己，那樣才有意義，也不會覺得空虛了，讓自己忙起來，才會感覺到自己存在的價值，安定的生活是誰都想要的，但是奮斗的激情，也是必不可少的。周記十八其實我挺喜歡自己保修員這一份工作的，因為我有一個很好的老師，在他的幫助下，我有什么事情不能出色的完成呢。經(jīng)驗又這樣的多了一點，不能說怎么樣，但起碼以后自己碰到這些事的時候，自己也有個大致的方向，也知道該怎么做才好。搞的我?guī)煾岛軐擂?，不給他們索賠，他們連開車堵大門的都有，嚴重的影響了公司的正常運作。因為經(jīng)驗是自己慢慢積累出來的，當經(jīng)驗豐富了以后，自然而然的事情也會變得相對簡單了。雖然說，施救這方面不歸我們保修員管，但是有些方面還得我們保修員到場的，比如說車輛因質量原因出現(xiàn)問題時，這就需要我們保修員到場了，拍照片，登記資料，為索賠做準備。經(jīng)過這幾個月的實習鍛煉，我發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的保修員的崗位，自己也能慢慢的進入狀態(tài)了，雖然這一周周的仍做著一些最基本的事情。在公司實習，也沒有太多的不適應，其實別人說的是對的，工作最大的壓力其實更多的并不是來自工作，而是同事之間給予的壓力。不知道其他同學現(xiàn)在實習的都怎么樣了，挺想念某些同學的，在學校一起開心玩耍的那些場景，至今仍會浮現(xiàn)在腦海里面。周記十四這周就不說我啦。在奇瑞也有一段日子了，基本上關于福特的一些事情我多少也都知道了一點。盤算產(chǎn)值啦，才十四萬多一點。哎，到公司后已是天黑了，這是很背的一天啊。在星期五的時候，師傅讓我跟他一起去蕪湖送舊件。普陀島上有著一股濃烈的虔誠的氣息，一些參拜的人還有一步一叩首的走到觀音大士面前的。據(jù)說是來玩者必到的地方，于是我們也懷著興奮的心情摸著路就去了，但是出乎意料的卻是，根本沒導游說的那么神秘，也沒什么意思，或許是我們來的時間不對吧，沒趕上活動。沿途單程7個多小時的車，真是累得我們夠嗆，好容易到紹興了，我們去了名人魯迅的故居，周家大院。沒事做的時候也會經(jīng)常地到車間去轉轉，跟修理工他們聯(lián)絡聯(lián)絡感情。還有件事就是我拿到了一件屬于自己的工作服了，只可惜不是前臺用的西裝，而是車間的工作服，哎。星期五的時候，倉庫定的貨到了，整整一車的東西呀，有機油、齒輪油、剎車油，還有好幾個保險杠跟大燈，還有好多零散的備件。已經(jīng)是第十周了，其實這十周下來，我發(fā)現(xiàn)師傅并沒有他們說的那么兇，挺和藹的一個人，對人也蠻不錯的，也是這公司里面最負責任的一個人，能力也是較強的一個人。當時我就想，師傅我不會讓你失望的。這一周的掛件還是師傅帶著我做的，但是我也不是只是單單的寫標簽了，我自己也幫著師傅掛了幾個，那感覺其實挺好的，因為你會發(fā)現(xiàn)自己開始起作用了。因為終于可以做事了。讓我把那些維修站代碼及零件號，寫在一個個的小標簽上面，只見我寫完一張，師傅就拿起一張，然后找到相應的舊件，把它找個相應的位子貼上去，然后在把那對應的裝有保修單的小包裝袋系在舊件上，然后再把舊件擺在架子上面。周記七這周我本以為我還得呆在倉庫熟悉零件，沒想到師傅看到整天在車間“閑逛”的我，對我說：你要是在車間沒什么事的話可以到前面去幫幫他們的忙了，也正是從這天開始，我才算是真正的開始本職的工作，師傅開始教我一點東西。為了美好的明天嘛，總得認真付出的，不奮斗怎么行呢。埋頭繼續(xù)苦記，無奈之下忽然覺得一個個的拿零件記零件號太麻煩了，于是乎我找來了一個本子，把零件的名稱及相應的零件號都抄了下來，然后拿著本子坐在了休息室里慢慢記。周記六這周依舊是在倉庫那個小黑屋里呆著，整日的面對著那些小件、零件號。就比如說傳感器一類的吧，它們有的長相極為類似，不認真分辨的話或許就能搞錯了。周記五這周我依舊是先在車間呆著的，不過呢，不是全部，從星期三開始，我又到了倉庫。師傅玩笑的回了我一句：里面的你當然看不到了，這個要等有機會的時候，你再多好好看看，現(xiàn)在先在車間熟悉熟悉吧。哎，整天的幾乎都在車間閑逛，幫他們修理工打打下手什么的，基本沒事做。還有是要把自己的過去忘掉，不管你過去有過什么成就，一定要重新開始，進入這個社會我們都是新人。其實我個人覺得從事幾個行業(yè)來決定自己的前途確實是個方法，但是如果能一開始就從事個固定的行業(yè)，就能在工作經(jīng)驗方面有更多的積累。所以，我只好盡量表現(xiàn)的熱情一些，但是由于大家很生疏吧，沒人叫我?guī)退麄冏鍪裁词碌?，現(xiàn)在想起來，其實我因該在主動一些的，但是那時確實自己也有了不在那里做的思想，其實我已經(jīng)變化了許多，要是過去，我是很討厭營銷的，因為我一直認為汽車銷售是不需要什么大專學歷的，中專什么的就可以了，而且這不是個可以長做的行業(yè)，所以我一直覺得以我目前的能力做這個行業(yè)實在是有點屈才，而且由于當初考出了六級，所以就更不想去這個行業(yè)了。白搭還是有一點道理的。就這樣我開始了一個星期的培訓，原本想來，培訓一個星期一定很無聊的，可是后來才發(fā)現(xiàn)，其實培訓的內容很多的，兩本書加起來800多頁，天啊，我也不知道怎么辦，現(xiàn)在想來，那些天很累，比上班還累，每天一回家，就想著怎么早點睡覺。所以我只好厚著臉皮向公司請了假。也許是因為自己學過報關的原因，當他問我一些問題的時候產(chǎn)生了一些優(yōu)越感，所以覺得自己很了不起，現(xiàn)在想起來，其實自己是犯了大錯，在以后的實習中，要多幫師傅做事情，他讓你做事最好，如果他不讓你做事，你可以主動的要求做。24頂崗實訓階段性工作報告。22邢臺職業(yè)技術學院學生頂崗實訓鑒定表。2邢臺職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理系頂崗實訓工作報告。20經(jīng)濟管理系系畢業(yè)生頂崗實訓登記表。26畢業(yè)實習教師指導情況記錄表。這樣可以增加你和他的溝通，而且也可以借此向他請教，可以學東西的，即使學不到什么，過同也是級為重要的。但是我知道對于我和師傅剛剛關系好了一點，就離開公司，這是很不好的。小張老師也挺可憐的，一來她也好參加考試，二來如果我們之中有誰沒通過的話，就牽涉到報銷飯費和路費之類的問題，老實說小張老師對我們是不錯的，我看到其他學校來的同學都是自己買中飯的，而我們學校都是小張老師買單，雖然最后還是由學校報銷的，但是她有這份心讓我覺得她人也不錯。呵呵，居然最后得出這個結論，真是自己也想不到啊，要是前幾年的我，一定會說學習到了什么知識，但是現(xiàn)在我覺得至少是在中國，或者說在這個社會中，白搭確實有點作用。但是事實上，當我實習了一個星期后，我的思想就發(fā)生的變化，一來是因為我那個銷售部中，其實好幾個人的學歷也都是大專，甚至還有本科生，至于他們?yōu)槭裁磿x這個行業(yè)我就不得而知了，但是至少證明這個行業(yè)中的從業(yè)人員并非我原來想的那么差，二來我發(fā)現(xiàn)在這個行業(yè)中要學習的東西還是很多的，當時我?guī)煾祵ξ艺f做銷售其實是學做人，要了解對方的心理，就這一點，我到是十分同意的。但是這畢竟是我想的那種理想的狀態(tài)，不是每個人都能做到的，包括我自己在內，所以對于我的未來，我實在是不好說。過去我就是太沉浸在自己過去的成就中了 ，才會以為自己了不起的，事實上一進入社會，我過去學的東西都是那樣的無力，所以從那時開始，我重新考慮自己的人生態(tài)度。沒事做似乎真不是一件好事啊，感覺自己就像個閑人一樣，可有可無的，怕招來閑話啊。呆在車間也快兩個星期