【正文】 38 第六章 推廣與保標(biāo)策略（ Promotion） 第七章 溝通策略 第九章 廣告策略 在確定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，一個(gè)新興的企業(yè)如何在復(fù)雜的市場(chǎng)中求發(fā)展，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求生存，如何將自己的企業(yè)宣傳出去，必要的廣告措施成了華信不可或缺的一個(gè)因素。 衰退 成熟 成長(zhǎng) 引入 企業(yè)企劃書(shū) 36 司營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展方向 以北京為中心，向華北地區(qū)輻射。而良好的售后服務(wù)將是企業(yè)能否樹(shù)立良好的形象，贏得消費(fèi)者信賴(lài)的關(guān)鍵。企業(yè)作為市場(chǎng)系統(tǒng)中的一個(gè)單位，需要認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)，進(jìn)而駕馭市場(chǎng)，這是我們搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn) 利潤(rùn)最大化所必須的。各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人聚集丹麥，現(xiàn)在正在為人類(lèi)的可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行激烈的討論的哥本哈根氣候變化會(huì)議，也正是圍繞如何在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)維持環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。 企業(yè)企劃書(shū) 29 第二章 市場(chǎng)細(xì)分 客戶采用我公司設(shè)計(jì)的決定因素 （一）工程 （二）價(jià)格 （三）服務(wù) 第三章 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 初期： 企業(yè)企劃書(shū) 30 在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展的同時(shí)，人們對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中環(huán)境的保護(hù)越來(lái)越重視。以下我們將利用 PEST 環(huán)境分析、 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、顧客產(chǎn)業(yè)分析及購(gòu)買(mǎi)決策分析，最終確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)。如推進(jìn)北方城鎮(zhèn)地區(qū)供熱計(jì)量改革，會(huì)涉及一些利益之爭(zhēng)；實(shí)現(xiàn)住宅全裝修和裝配式施工，成本過(guò)高、技術(shù)復(fù)雜；執(zhí)行新建建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)還需要強(qiáng)化監(jiān)管等。綠色建筑可以綜合性地解決建筑的節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材，同時(shí)節(jié)約空間，可有效解決室內(nèi)環(huán)保和對(duì)外部環(huán)境產(chǎn)生影響的問(wèn)題，倡導(dǎo)人性化生活，是應(yīng)對(duì)全球氣候變化的重要措施。我國(guó)是世界上可再生能源建筑應(yīng)用推廣量最大的國(guó)家。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020 年全年新增節(jié)能建筑面積近 10 億平方米，可形成 900 萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤的節(jié)能能力，減排 1800 萬(wàn)噸的二氧化企業(yè)企劃書(shū) 25 碳。 ” 事實(shí)上，我國(guó)自 2020 年就開(kāi)始推行強(qiáng)制 性的計(jì)量表安裝。 6）太陽(yáng)能建筑應(yīng)用技術(shù) 的研究與推廣：針對(duì)我國(guó)的社會(huì)發(fā)展、技術(shù)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)能力、區(qū)域氣候、生活需求等因素，以太陽(yáng)能建筑領(lǐng)域中的熱水供應(yīng)為切入企業(yè)企劃書(shū) 23 點(diǎn)，擴(kuò)大太陽(yáng)能熱水供應(yīng)的既有理念優(yōu)勢(shì)，倡導(dǎo) “ 理念先行、示范突破、政策跟進(jìn) ” 的原則，推行 “ 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、檢測(cè)認(rèn)證、建筑準(zhǔn)入 ” 的機(jī)制，分階段逐步推進(jìn)太陽(yáng)能建筑在中國(guó)的發(fā)展，最終達(dá)到太陽(yáng)能建筑的普及和推廣。近期可在選擇特殊用途建筑、大型 公益性建筑及政府辦公建筑等進(jìn)行示范推廣和政策引導(dǎo)。這是太陽(yáng)能熱水設(shè)備及系統(tǒng)與建筑一體化成為太陽(yáng)能建筑領(lǐng)域發(fā)展最快的主要原因。 綜合確定太陽(yáng)能建筑發(fā)展策略 1）氣候特征和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度：西部經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，往往又是太陽(yáng)能資源豐富的區(qū)域。 太陽(yáng)能建筑的發(fā)展目標(biāo) 充分地綜合利用太陽(yáng)能，滿足建筑物對(duì)于使用功能和環(huán)境功能盡量多的能源供應(yīng)需求，以降低建筑能耗在社會(huì)總能耗中的比例。 制約太陽(yáng)能建筑發(fā)展的因素 盡管?chē)?guó)家和行業(yè)主管部門(mén)已經(jīng)出臺(tái)了一系列法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，如節(jié)約能源法、民用建筑節(jié)能管理規(guī)定、不同地區(qū)的節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)等，除成本、技術(shù)、市場(chǎng)等制約因素外，管理體制過(guò)于分散、激勵(lì)政策體系不健全、全民教育與理念傳播不夠等都是制約太陽(yáng)能建筑發(fā)展的相關(guān)因素。 太陽(yáng)能建筑的技術(shù)途徑 太陽(yáng)能建筑的應(yīng)用領(lǐng)域包括建筑物的使用功能以及業(yè)主對(duì)于安全、便利、舒適、健康的環(huán)境需求。 我國(guó)在太陽(yáng)能建筑領(lǐng)域進(jìn)行了長(zhǎng)期的、積極的研究與實(shí)踐。對(duì)太陽(yáng)能應(yīng)用的預(yù)測(cè)結(jié)果 [4]為，在正常發(fā)展和生態(tài)驅(qū)動(dòng)發(fā)展兩種模式下， 2050 年我國(guó)太陽(yáng)能利用在總能源供給中分別達(dá)到 %和 10%。其中，住宅約占 2/3，公共建筑占 1/3。最新報(bào)道顯示，我國(guó)終端能源消耗總量已經(jīng)位于世界第二。這是我國(guó)第一個(gè)在平屋頂上實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能與建筑一體化的實(shí)驗(yàn)性工程。目前太陽(yáng)能利用轉(zhuǎn)化率約為 10%— 12%，太陽(yáng)能的開(kāi)發(fā)利用潛力十分巨大，據(jù)報(bào)載，目前，世界各國(guó)都在設(shè)施自己的 “ 陽(yáng)光計(jì)劃 ” ，如去年德國(guó)政府就宣布推 行 “ 十萬(wàn)屋頂 ” 計(jì)劃，企業(yè)企劃書(shū) 19 即在建筑頂部大規(guī)模地鋪設(shè)太陽(yáng)能發(fā)電裝置，既節(jié)省電力又利于環(huán)保。在我國(guó)，太陽(yáng)能熱水器在全行業(yè)中現(xiàn)已擁有企業(yè)超過(guò)千家，推廣應(yīng)用范 圍也在不斷擴(kuò)大。 一直以來(lái)，太陽(yáng)能等可再生 能源在建筑技術(shù)上的完美應(yīng)用都是企業(yè)夢(mèng)寐以來(lái)的追求，太陽(yáng)能與建筑結(jié)合創(chuàng)造的低能耗高舒適度的健康居住環(huán)境，不僅讓住戶家庭生活得更自然更環(huán)保，而且能節(jié)能能減污，對(duì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展具有重大意義。 隨著環(huán)境污染的加劇和能源使用的日趨緊張，環(huán)保和節(jié)能問(wèn)題在當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越凸顯。 企業(yè)企劃書(shū) 17 第二部分 設(shè)計(jì)服務(wù)及項(xiàng)目介紹 一個(gè)完美的設(shè)計(jì)要順應(yīng)時(shí)代的要求，只有遵照市場(chǎng)的需求孕育而生的設(shè)計(jì)才能具有強(qiáng)大的生命力。 ? 尊重。 ? 關(guān)心。 ? 卓越。 ? 履行公民責(zé)任，遵守企業(yè)所在國(guó)家和地區(qū)的法律法規(guī)，倡導(dǎo)環(huán)保理念，通過(guò)我們的服務(wù)改善和豐富公眾的生活。 企業(yè)企劃書(shū) 16 第五章 公司規(guī)程 為樹(shù)立公司良好的外部形象，同時(shí)營(yíng)造健康的文化氛圍，我們將始終堅(jiān)持以下原則 ： ? 在公司 內(nèi)部以及與業(yè)務(wù)合作伙伴、供應(yīng)商與客戶的溝通中保持誠(chéng)實(shí)，同時(shí)保護(hù)企業(yè)的機(jī)密信息與商業(yè)秘密。 ? 追求完美 ： 鼓勵(lì)員工不斷挑戰(zhàn)極限、挑戰(zhàn)自我。肩負(fù)起對(duì)社會(huì)的責(zé)任和對(duì)祖國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)才是公司發(fā)展的原動(dòng)力，在這過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自我崇高的人生價(jià)值是我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員努力奮斗的永動(dòng)機(jī)。公司應(yīng)努力創(chuàng)造良好的工作氛圍，通過(guò)環(huán)境細(xì)節(jié)設(shè)置營(yíng)造溫馨的環(huán)境，讓員工以舒心的心情工作。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的立足之本，唯有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才 能夠穩(wěn)住消費(fèi)市場(chǎng)，以誠(chéng)為本才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值，創(chuàng)造更大的社會(huì)效益。 企業(yè)企劃書(shū) 14 第四章 企業(yè)文化 我們的核心理念 “ 誠(chéng)信為本、開(kāi)拓創(chuàng)新，穩(wěn)定高效、精益求精” 我們的 價(jià)值觀體系 以“企業(yè)價(jià)值觀”和“員工價(jià)值觀”兩大分支為支撐 企業(yè)價(jià)值觀 ? 以創(chuàng)新為源： 作為高科技企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和源泉。對(duì)于績(jī)效特別突出的員工，考慮由股東大會(huì)提名給與升職的機(jī)遇。將訂立的目標(biāo)理念掛在公司醒目的位置，讓每個(gè)員工在每天都能在她的激勵(lì)下工作。在進(jìn)行“業(yè)績(jī)指標(biāo)”考核的同時(shí)，還可針對(duì)具體情況從“難度”“環(huán)境”“個(gè)人努力”幾方面進(jìn)行調(diào)整。 績(jī)效考核制度 考核目的： ? 改善員工工作表現(xiàn)，提高工作質(zhì)量，加強(qiáng)和提升員工績(jī)效和公司績(jī)效，合理配置崗位和人員，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。 、公司職能 總經(jīng)理 ： * 從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門(mén)工作 * 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門(mén)圍繞公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作 * 保證公司各種會(huì)議的順利召開(kāi)及公司其他活動(dòng)的順利企業(yè)企劃書(shū) 7 開(kāi)展 研發(fā)部 ： * 負(fù)責(zé)公司建筑設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運(yùn) 用 * 負(fù)責(zé)科技項(xiàng)目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)的管理等 * 對(duì)公司的工程設(shè)計(jì)進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè) 市場(chǎng)分析部 ： * 負(fù)責(zé)調(diào)查并收集市場(chǎng)信息、對(duì)市場(chǎng)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè) * 負(fù)責(zé)客戶需求調(diào)查、服務(wù)包裝設(shè)計(jì) * 負(fù)責(zé)市場(chǎng)戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃的制定 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 ： * 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)推廣方案的策劃、執(zhí)行及管理 * 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的推廣及代理商的聯(lián)絡(luò)，負(fù)責(zé)辦理相關(guān)手續(xù) * 負(fù)責(zé)自發(fā)電節(jié)能設(shè)計(jì)的宣傳和市場(chǎng)的開(kāi)拓，并建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系 人力資源部 ： * 負(fù)責(zé)制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān) 督執(zhí)行 * 負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計(jì)劃，辦理員工的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘 * 根據(jù)員工的工作表現(xiàn)，對(duì)員工進(jìn)行定期評(píng)審 * 負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭(zhēng)議等 問(wèn)題 財(cái)務(wù)部 ： * 對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全過(guò)程的財(cái)務(wù)服務(wù)和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常順利 地進(jìn)行 * 制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施 企業(yè)企劃書(shū) 8 * 發(fā)揮財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)管理職能，準(zhǔn)確地完成公司 財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析， 通過(guò)強(qiáng)化財(cái) 務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)化 * 負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算工作 * 及時(shí)準(zhǔn)確地申報(bào)、繳納稅款 * 編制公司月度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)決算、年度財(cái)務(wù)報(bào)告 售后服務(wù)部： * 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)的售后服務(wù)工作 * 負(fù)責(zé)顧客的滿意度評(píng)價(jià)分析 * 負(fù)責(zé)工程設(shè)計(jì)的定期評(píng)估 * 負(fù)責(zé)客戶側(cè)相關(guān)技術(shù)人員的培訓(xùn) 第三章 公司管理 薪酬制度 企業(yè)企劃書(shū) 9 據(jù)本公司的生產(chǎn)銷(xiāo)售情況及公司運(yùn)作的特點(diǎn)，我們公司采用的是高彈性薪酬模式的薪酬制度 體系。 由于建筑自發(fā)電節(jié)能一體化設(shè)計(jì)公司是高科技企業(yè)，所以，為了盡量鼓勵(lì)創(chuàng)新，保持組織的靈活性，降低管理費(fèi)用，減少組織層次性，公司采用的是簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)，使組織扁平化。 精益求精， 以優(yōu)質(zhì)樹(shù)立品牌形象。 企業(yè)企劃書(shū) 3 第一部分 公司基本情況 一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有著科學(xué)的管理理念，良好的資金運(yùn)作模式，有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和合作精神的管理團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀而獨(dú)特的企業(yè)文 化。 據(jù)預(yù)測(cè)， 2050 年世界人口將增至 89 億，屆時(shí)的能源需求將是目前的 3倍，而可再生能源要占 50％，絕對(duì)地說(shuō)， 2050 年可再生能源供應(yīng)量將是現(xiàn)在全球能耗的 2 倍。因?yàn)槲ㄓ懈咂焚|(zhì)的住宅 才能讓人們真正享受到環(huán)保、節(jié)能、安全、舒適的健康生活。 企業(yè)企劃書(shū) 2 執(zhí)行摘要 哥本哈根世界減排大會(huì)的召開(kāi)和會(huì)上出現(xiàn)的各種分歧向世人發(fā)出了一個(gè)非常重要的信號(hào) 這個(gè)世界已經(jīng)漸漸承受不起人類(lèi)帶來(lái)的陣痛。 保密須知 本商業(yè)企劃書(shū)屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬華北電力大學(xué)電氣與電子工程學(xué)院。 本 商業(yè)企劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。依托技術(shù)進(jìn)步，全力提升住宅的性能、功能、環(huán)境乃至物業(yè)管理水平，是開(kāi)發(fā)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲勝的法寶。同時(shí)由于城市中采用常規(guī)空調(diào)越來(lái)越多，排出大量熱氣而形成熱島效應(yīng)，對(duì)城市氣候也產(chǎn)生不良影響。因此如何評(píng)價(jià)中國(guó)自己的可再生能源源與利用國(guó)外能資源，對(duì)中國(guó)的能源發(fā)展戰(zhàn)略有舉足輕重的關(guān)系 。 企業(yè)企劃書(shū) 5 自主研發(fā)，以技術(shù)提升公司價(jià)值