上海中油銷售業(yè)務(wù)管理制度-全文預(yù)覽
【正文】 宣傳促銷因素(c)技術(shù)產(chǎn)品改進(jìn)因素(d)新產(chǎn)品因素(e)政策因素(f)競爭對(duì)手(g)行業(yè)景氣程度(h)8 / 9銷售因素預(yù)測(cè)模型指標(biāo) 指標(biāo)解釋 指標(biāo)可選數(shù)值目標(biāo)期銷售額預(yù)測(cè)值(Y) Y=H（1+a+b%+c%+d%+e%+f%+g%+h%）去年同期銷售額(H)銷售額變動(dòng)趨勢(shì)(a) （線性回歸值上期銷售額）/上期銷售額大客戶因素(b) 前 10 名或大客戶銷售額可能增加或減少的程度 5,2,0,+2,+5宣傳促銷因素(c) 本企業(yè)的宣傳促銷活動(dòng)對(duì)銷售的可能影響 0,+1,+2技術(shù)產(chǎn)品改進(jìn)因素(d) 技術(shù)產(chǎn)品改進(jìn)帶來的機(jī)會(huì)因子 2,0,+2,+5新產(chǎn)品因素(e) 新產(chǎn)品上市帶來的影響 5,2,0,+2,+5政策因素(f) 相關(guān)政策對(duì)銷售帶來的影響 10,5,2,0,+2,+5,10競爭對(duì)手(g) 主要競爭對(duì)手未來可能帶來的影響 10,5,2,0,+2,+5,10行業(yè)景氣程度(h) 行業(yè)發(fā)展健康因子 5,2,0,+2,+5注：依據(jù)各因素對(duì)銷售影響的好壞程度來選擇不同的分值，0 表示沒有影響，負(fù)值表示不利的影響，正值表示有利的影響，大小表示影響程度。第八章 附則第三十二條 本制度自批準(zhǔn)之日起執(zhí)行。第二十八條 每年 12 月 10 日前，市場部負(fù)責(zé)將下一年度的廣告促銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算報(bào)財(cái)務(wù)部經(jīng)理復(fù)核，提交總經(jīng)理批準(zhǔn)，批準(zhǔn)后實(shí)施。第二十四條 市場部應(yīng)于每月 2 日前根據(jù)從財(cái)務(wù)部領(lǐng)取的應(yīng)收帳款賬齡統(tǒng)計(jì)以及應(yīng)收帳款追討計(jì)劃，結(jié)合客戶的具體情況，制定當(dāng)月的應(yīng)收帳款追討計(jì)劃，并進(jìn)行應(yīng)收帳款分析，填寫《應(yīng)收帳款分析反饋表》 （見附錄） 。第二十一條 銷售費(fèi)用的支出與費(fèi)用報(bào)銷相關(guān)內(nèi)容詳見《公司財(cái)務(wù)管理規(guī)定》 。超出預(yù)算的，應(yīng)詳細(xì)闡明原因，提交總經(jīng)理審批。 第十六條 市場部將所有有關(guān)的信息資料存檔，以便相關(guān)人員研究和查詢。第十三條 市場部銷售業(yè)務(wù)員必須在每月 23 日之前，向市場部經(jīng)理提交上月的《業(yè)務(wù)員信息月報(bào)》 ，月報(bào)內(nèi)容包括《市場信息反饋表》 （見附表） 、 《銷售預(yù)測(cè)表》 （見附表） 。審批后，市場部將《月銷售計(jì)劃》
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