行業(yè)管理重點(diǎn)與常見困擾-全文預(yù)覽
【正文】 存商品，如何提高倉庫的效率及儲位的科學(xué)合理應(yīng)用，是庫存管理的重點(diǎn)。不能做到獎懲分明，必然使得業(yè)績考核形同虛設(shè)。2. 困難的計劃確定市場變幻莫測，如何將各分支的需求收集匯總，并制定有效的訂貨或生產(chǎn)計劃，是分銷型企業(yè)管理的難點(diǎn)。5. 應(yīng)收賬款管理難度大分銷型企業(yè)接單出貨頻率高，商品與銷售對象眾多，加上在不同地區(qū)可能存在著特價銷售的情況，使得應(yīng)收賬款的賬務(wù)處理工作繁重，復(fù)雜。季節(jié)性的商品也存在著價格隨時間而波動的情況。為了更快的滿足客戶的需求，在各地大都建有分銷倉庫；因為上述原因，也加大了分銷企業(yè)信息收集以及管理落實的難度。行業(yè)特性說明分銷行業(yè)屬流通買賣業(yè)，主要針對商品的購入及銷售，作為一種企業(yè)形態(tài)，它有著以下一些特點(diǎn)：1. 形態(tài)多樣可以是產(chǎn)供銷一體，從產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、銷售、售后服務(wù)均提供的企業(yè)；有的是偏向項目或高單價形態(tài)（大型精密儀器設(shè)備）的分銷，直接面對最終消費(fèi)者（一般是企業(yè)或政府項目）；有的本身沒有生產(chǎn)制造，通過代理其他廠商品牌的產(chǎn)品，提供商品給下游渠道，由渠道提供給最終消費(fèi)者。分銷業(yè)務(wù)扮演著最終消費(fèi)者與商品提供者間橋梁的角色，最為貼近市場，受市場變化的影響最大也最直接；為了充分滿足市場的需要，分銷業(yè)務(wù)應(yīng)具備極高的彈性與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?。從?jīng)濟(jì)理論的觀點(diǎn)來看，分銷的基本職能在于對產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中所必須完成的工作加以合理高效的組織，其目的在于消除產(chǎn)品提供者與使用者之間的距離。行業(yè)目錄一般分銷行業(yè)介紹分銷是指產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費(fèi)者手中的整個傳遞過程中所涉及的一系列活動，還包括在商品轉(zhuǎn)移過程中取得這種商品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人（生產(chǎn)者、中間商、代理中間商、最終消費(fèi)者等）。在一定意義上可以說，只有掌握了分銷服務(wù)領(lǐng)域的主動權(quán)，才能掌握市場競爭的主動權(quán)。目前，許多企業(yè)的分銷成本已經(jīng)超過生產(chǎn)成本和產(chǎn)品開發(fā)成本，成為企業(yè)總體運(yùn)行成本的第一大構(gòu)成要素，從某種意義上講，企業(yè)的競爭已轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售的競爭。愿以良好的產(chǎn)品與服務(wù)協(xié)助國內(nèi)分銷企業(yè)提升管理，增強(qiáng)競爭力。另外由于各省市對于分支機(jī)構(gòu)管理政策不同，一般以分公司或辦事處的形態(tài)出現(xiàn)。4. 價格波動頻繁由于市場與競爭的情況多變，分銷企業(yè)經(jīng)常要以促銷或降價的方式來進(jìn)行銷售，另外進(jìn)貨價格的起伏與生產(chǎn)廠家營銷策略的變化也會造成價格波動?？偛咳绾螌?shù)量龐大的銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行個別的價格管控，面臨著巨大挑戰(zhàn)，管理過死會造成價格僵化，喪失商業(yè)機(jī)會，使自己在市場競爭中處于不利地位；授權(quán)過多又會造成價格混亂，導(dǎo)致串貨的發(fā)生，損害公司的整體利益，使得公司的價格政策面臨著僵化和失控兩難的境地。行業(yè)管理重點(diǎn)與常見困擾1. 復(fù)雜的銷售網(wǎng)絡(luò)管理部分分銷型企業(yè)具有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，如何有效對眾多的營業(yè)點(diǎn)進(jìn)行管理，協(xié)調(diào)營業(yè)點(diǎn)與總部之間的工作，成了管理者非常關(guān)心的問題。其次由于分支機(jī)構(gòu)的營業(yè)數(shù)據(jù)很難及時、準(zhǔn)確的上報到總部，無法準(zhǔn)確了解分支機(jī)構(gòu)的銷售狀況、回款狀況、計劃完成情況、費(fèi)用支出情況等，在進(jìn)行營業(yè)分析時，定性、估計的比重比較大，無法做到科學(xué)決策。大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作既耗費(fèi)人力，又容易產(chǎn)生疏漏，造成管理失控，
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