長春北奇星河灣培訓(xùn)內(nèi)容-全文預(yù)覽
【正文】 這種本領(lǐng)，成功的推銷自己。用最快的時間發(fā)現(xiàn)你的客戶并最快成交，用最快的時間打發(fā)掉不是我的客戶，這永遠(yuǎn)正確?？蛻翡N售人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。銷售人員要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。許多發(fā)展商或銷售代理商都會針對要銷售的房產(chǎn)制作成上百條的答客問，以讓客戶對產(chǎn)品有個清晰全面的了解。第四節(jié) 樓花寶典11式熟悉可能買主的情況查閱可能買主的個人檔案，一般在客戶上門客戶詳細(xì)咨詢最容易引起客戶共鳴的話題據(jù)調(diào)查統(tǒng)計可知，最容易引起客戶共鳴的話題是房子的裝修，而洗手間、廚房是最能引起客戶共鳴的關(guān)鍵所在，所以銷售人員要具備較豐富的專業(yè)裝修知識，多看一些裝潢書籍，以便接洽時與客戶溝通，并向提出恰當(dāng)?shù)慕ㄗh，從而誘導(dǎo)客戶購買按區(qū)域分:桂林人購房區(qū)域性強，一般選擇在工作單位及居住地區(qū)附近購房售樓書、價格表、付款方式、認(rèn)購須知、買賣合同、利率表第三講 銷售技巧匯編時 間： 月 日 時至 時主 講： 內(nèi) 容：第一節(jié) 針對不同客戶的談判技巧地產(chǎn)銷售服務(wù)行業(yè)的核心是“說服客戶，促成交易”，面對不同身份、年齡、職業(yè)的客戶，我們應(yīng)該采取不同的洽談方式，所謂“見人說人話，見鬼說鬼話”就是這個道理。 架空園林178。銷售手冊第二節(jié) 客戶購買動機分析l 怡 安 信 公 司銷售人員培訓(xùn)內(nèi)容及時間安排第一講 售樓員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)時 間： 月 日 時至 時主 講： 內(nèi) 容：第一節(jié) 風(fēng)度和品格應(yīng)變能力應(yīng)變能力能夠幫助你留住客戶，如果你面對客戶的提問反應(yīng)比較遲鈍，那么你就很難留給客戶一個好印象，那這位客戶十有八九就會流失，所以反應(yīng)敏捷是售樓員應(yīng)該具備的素質(zhì)，在短時間內(nèi)要想表達(dá)出較完整的意識是有一定難度，所以說話前要知道你想說什么，說出來就不后悔。作為售樓員面對自己接待的客戶，看到他（她）的衣著打扮，言行舉止，就應(yīng)該初步判
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