【正文】 0 238 96 625 165 014 EBIT 946 575 486 795 1 744 963 2 601 357稅金 0 2 50 凈利潤(rùn) 946 575 489 094 1 694 793 2 598 860 ，J公司2001年創(chuàng)立以來(lái)，業(yè)務(wù)規(guī)模、營(yíng)業(yè)收入和稅后利潤(rùn)快速增長(zhǎng)：，：2002年?duì)I業(yè)收入為2001年的23倍，：2003年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為174萬(wàn)元，2004年比2003年增長(zhǎng)49%。 4．HDS系統(tǒng)人機(jī)對(duì)話(huà)版 為了全面實(shí)現(xiàn)“我家我設(shè)計(jì)”的實(shí)體家裝概念，擴(kuò)大J公司的影響力，公司從2004年起即著手研究開(kāi)發(fā)HDS系統(tǒng)人機(jī)對(duì)話(huà)版本，該版本的推出必將對(duì)我國(guó)的家裝理念產(chǎn)生更為深遠(yuǎn)的影響。2003 、。 1．特許加盟費(fèi) J公司的99%的連鎖超市是通過(guò)特許加盟的形式發(fā)展的，公司為各超市安裝終端服務(wù)平臺(tái)(HDS系統(tǒng))，同時(shí)給予運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、人力資源及培訓(xùn)、物流的支持，每個(gè)加盟超市收取8萬(wàn)元的特許加盟費(fèi)。同時(shí)集中零散賣(mài)場(chǎng) 銷(xiāo)售需求，統(tǒng)一采購(gòu)，增加集團(tuán)對(duì)電器制造企業(yè)的 談判能力，實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)品采 購(gòu)上的規(guī)模效益，獲得低 價(jià)產(chǎn)品，再以低價(jià)銷(xiāo)售， 增強(qiáng)品牌和賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力 通過(guò)整合醫(yī)藥銷(xiāo)售渠道中生產(chǎn)廠(chǎng)商與醫(yī)藥銷(xiāo)售終端之間的各個(gè)環(huán)節(jié)，消除各環(huán)節(jié)的贏(yíng)利，大幅降低流通成本，以超低價(jià)格，獲得絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并保持約5%～10%的微利收益水平，沖擊原有醫(yī)藥供應(yīng)體系 通過(guò)對(duì)裝修公司、供應(yīng)商和，銷(xiāo)售商的整合，從而減少中間環(huán)節(jié)、降低流通成本，以超低價(jià)格和超級(jí)服務(wù)獲得絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)發(fā)展連鎖超市。 我們可以把J公司商業(yè)模式與國(guó)美及九州通醫(yī)藥公司的模式作一比較。 J公司與傳統(tǒng)家裝模式溝通方式的區(qū)別 要素HDS系統(tǒng) 傳統(tǒng)家裝選擇方法 （產(chǎn)品目錄冊(cè)、展示貨架）溝通過(guò)程實(shí)時(shí)，交互作用順序式，互不影響需求捕捉事件驅(qū)動(dòng)，基于顧客偏好預(yù)測(cè)驅(qū)動(dòng)，基于存貨選擇管理實(shí)時(shí)，主動(dòng)有限或沒(méi)有產(chǎn)品規(guī)格按訂單配置預(yù)先確定的產(chǎn)成品 （二）為顧客提供可靠的增值交貨服務(wù) 傳統(tǒng)家具生產(chǎn)企業(yè)只是把交貨作為一個(gè)普通的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，從而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于交貨過(guò)程的種種抱怨：貨物遲到、貨物破損、到手的貨物與期望不符等?？蛻?hù)在確定設(shè)計(jì)方案的同時(shí)，超市即可為客戶(hù)提供方案中的所有商品，可實(shí)現(xiàn)家裝設(shè)計(jì)、商品選購(gòu)?fù)交?。它是捕捉顧客需求的選擇板，其具有如下功能：一是設(shè)計(jì)。廠(chǎng)家按照訂單迅速完成生產(chǎn)，并通過(guò)第三方物流直接將家居商品送達(dá)消費(fèi)者。 （四）無(wú)憂(yōu) 嚴(yán)格的質(zhì)量控制制度，保證工程所用的材料與設(shè)計(jì)所選材料相一致；工藝做法與標(biāo)準(zhǔn)作法相一致；所選家具商品的品牌、材質(zhì)、款式、質(zhì)量與標(biāo)注相一致?？蛻?hù)進(jìn)入J公司超市，僅需提供家裝的要求，J公司憑借HDS系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，即可為其提供從設(shè)計(jì)、施工到家具配置一體化的托管式家裝服務(wù)。針對(duì)這種情況，J公司提出了全新的“實(shí)體家裝”概念，為客戶(hù)提供家居整體解決方案，它徹底解決了當(dāng)今家裝中設(shè)計(jì)難、選材累、過(guò)程苦、遺憾多的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了人們便捷、迅速、滿(mǎn)意、無(wú)憂(yōu)的家裝愿望。目前的家裝市場(chǎng)中，客戶(hù)不滿(mǎn)意率高達(dá)90%。由于訂貨量大，廠(chǎng)商愿意為J公司提供較高的折扣。 三、J公司的創(chuàng)新價(jià)值網(wǎng)家裝商業(yè)模式 J公司憑借獨(dú)立研發(fā)的HDS系統(tǒng)，通過(guò)對(duì)客戶(hù)、裝修公司、生產(chǎn)企業(yè)的資源整合，構(gòu)建了以J公司為中樞的價(jià)值網(wǎng)家裝商業(yè)模式：CRSC(便捷(convenient)、迅速(rapid)、滿(mǎn)意(satisfied)、無(wú)憂(yōu)(carefree))。傳統(tǒng)家裝模式為：裝修公司負(fù)責(zé)施工，材料供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供材料，家居商品供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供家居商品，顧客負(fù)責(zé)對(duì)施工質(zhì)量和裝修效果進(jìn)行監(jiān)督，各個(gè)活動(dòng)的連接需要由顧客來(lái)完成()。其他城市的上門(mén)投訴率也一直維持在較高水平。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2003年公布的資料，2002年我國(guó)城鄉(xiāng)居民用于家庭裝修的費(fèi)用高達(dá)10 000億元，其中用于購(gòu)置家居商品的費(fèi)用高達(dá)3500億元，并以年均30%的速度遞增()。樓宇銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)”，目前200多家“J公司家居連鎖超市”在使用HDS系統(tǒng)。 2．總裁：Z Z，、41歲，本科，1984年畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)，工程師；歷任K科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理、Z科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理、北京J科貿(mào)有限公司總裁。 J公司擁有一批計(jì)算軟硬件、家裝設(shè)計(jì)、客戶(hù)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)管理、物流管理、工程管理和信息管理高科技人才，是一個(gè)銳意創(chuàng)新、奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)。家居配置服務(wù)系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱(chēng)VHDS)，版權(quán)號(hào)：***；可視化平面設(shè)計(jì)系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱(chēng)VSP)，版權(quán)號(hào)：***；物流管理系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱(chēng)LMS)，版權(quán)號(hào)：***。2005年對(duì)公司原股東結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，引入了主要管理人員和技術(shù)人員作為股東。 未來(lái)4年，J公司將進(jìn)一步利用其擁有的技術(shù)、知識(shí)和資源優(yōu)勢(shì)，投入l000萬(wàn)元人民幣，致力于實(shí)體家裝理念的推廣和“價(jià)值網(wǎng)家裝商業(yè)模式”的拓展。 ． J公司的價(jià)值網(wǎng)商業(yè)模式充分利用了家居生產(chǎn)企業(yè)、物流公司、特許加盟商和顧客的資源，將包括制造、銷(xiāo)售終端、物流業(yè)務(wù)都予以外包，形成了獨(dú)特的以零投資發(fā)展特許加盟超市網(wǎng)絡(luò)、負(fù)運(yùn)營(yíng)資金經(jīng)營(yíng)的輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的金融模型?？蛻?hù)僅需簽署一張訂單，即可在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)安全可靠地獲得所選擇的家居商品。其結(jié)果不但達(dá)不到理想的家裝效果，并且費(fèi)心、費(fèi)力、費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢(qián)。在傳統(tǒng)的家裝模式中，裝修公司負(fù)責(zé)施工，材料供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供材料，家居商品供應(yīng)商負(fù)責(zé)提供家居商品，顧客負(fù)責(zé)對(duì)施工質(zhì)量和裝修效果進(jìn)行監(jiān)督，各個(gè)活動(dòng)的連接需要由顧客來(lái)完成。即通過(guò)HDS系統(tǒng)將顧客日益增加的個(gè)性化要求與靈活及有效率、低成本的制造相連接；利用數(shù)字信息快速配送產(chǎn)品，避開(kāi)了代價(jià)高昂的分銷(xiāo)層；將合作的供應(yīng)商連接在一起，為顧客提供個(gè)性化的家裝方案；客戶(hù)進(jìn)入J公司家居連鎖超市，僅需提供家裝要求和戶(hù)型圖，超市就可以借助HDs系統(tǒng)方便快捷地為其提供家裝設(shè)計(jì)方案以及施工和質(zhì)量控制一體化的托管式家裝服務(wù)，同時(shí)還能迅速、方便地為其提供家居選購(gòu)和家居配置的方案和服務(wù)。2002年以來(lái)，公司采取特許加盟方式，在全國(guó)19個(gè)省市建立了200余家J公司家居連鎖超市，構(gòu)建了一個(gè)較為完整的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。2002年以來(lái)，公司物流訂貨量和物流收入均以100%的速度快速增長(zhǎng)，而同期流動(dòng)資金增長(zhǎng)量卻為零，凈資產(chǎn)收益率在100%以上。 一、公司介紹 北京J科貿(mào)有限公司是國(guó)內(nèi)首家家居整體解決方案提供商，創(chuàng)始于2001年5月，注冊(cè)資本200萬(wàn)元人民幣，股東為自然人。樓宇銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)(簡(jiǎn)稱(chēng)VFS)，版權(quán)號(hào)：***；可視化家裝amp。 公司現(xiàn)在的股權(quán)狀況如下：J科貿(mào)有限公司投資人持股比例為90%，N、X、D作為技術(shù)人員持股代表，持股比例為10%。 1．董事長(zhǎng)：W W，38歲，本科，經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)，武警安徽總隊(duì)退役；2001年投資注冊(cè)成立北京J科貿(mào)有限公司。互動(dòng)銷(xiāo)售系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱(chēng)HDS系統(tǒng)）”和“可視化互動(dòng)設(shè)計(jì)amp。 二、國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)的背景及存在的問(wèn)題 隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提