【正文】 文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 29 / 31 劃范本的文章，希望大家能夠喜歡！更多工作計劃資源請搜索工作計劃與你分享！ 一、嚴格要求自己，以身作則： 自己是團隊的領(lǐng)導(dǎo)者 ,首先要做到以身作則 ,每天要保持一個好的狀態(tài) ,部門主管的狀態(tài)直接影響整個部門的狀態(tài) ,只有看到部門主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁 .自身加強產(chǎn)品知識 ,銷售 技術(shù)的學(xué)習(xí) ,只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來 . 知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。 績效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括： 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 28 / 31 、匯報完成率 第七、上下級的溝通： 銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。 定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。 第四、定期的銷售總結(jié)： 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 26 / 31 其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進行的。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他順利完成公司下達的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 ，單頁宣傳，海 報， KT板或室內(nèi) 六 銷售部組織架構(gòu) 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 21 / 31 七 銷售部費用預(yù)算及成本分析 A 人員費用預(yù)算 1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪 1400 元 /月，提成 20 元 /噸 ,出差補助標(biāo)準(zhǔn) ： 100元 / 天，車費實報實銷，住宿費標(biāo)準(zhǔn) 80100元 /天 2. .招待費用 400元 /月手機費用 200元 /月 3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪 1200 元 /月，提成 30 元 /噸，差旅補助 60元 /天，車 費實報實銷控制在 300 元 /月 ，住宿費 30 元 /天。 市場推廣 ，如等宣傳企業(yè)。 五、品牌推廣 為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。由銷售部和經(jīng)銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案，再精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 18 / 31 由市場推廣小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由銷售部負責(zé)協(xié)調(diào)完善；對于會議討論通過的方案，交經(jīng)銷商團隊執(zhí)行，由市場推廣小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果，并及時調(diào)整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務(wù) 三、管理團隊 銷售團隊配置標(biāo)準(zhǔn)： a 業(yè)務(wù)經(jīng)理 1名 市場部經(jīng)理 1名負責(zé)業(yè)務(wù)團隊的組建考核，市場推廣 及銷售目標(biāo)的達成，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費用預(yù)算等事項！ b 市場信息管理員 1 名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù)。 三、其他培訓(xùn) 公司定期可做一些其他的培訓(xùn)，如：禮儀、禮節(jié)等方面的培訓(xùn)，提高公司銷售人員的素養(yǎng)和素質(zhì)，從而提高公司的形象。 如：月銷售 100萬的產(chǎn)品提成 1 萬，月銷售 200萬的產(chǎn)品提成 3 萬，等。 銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司知道。 安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。 有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實行路線。 目錄： 一、銷售團隊 的組織架構(gòu)設(shè)計 二、銷售團隊的激勵制度 三、銷售團隊培訓(xùn) 四、管理流程制度化 銷售團隊的組織架構(gòu)設(shè)計 銷售經(jīng)理： 制訂銷售計劃、確定銷售政策、設(shè)計銷售模式、銷售業(yè)績的考察評估、銷售渠道與客戶管理、銷售精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 13 / 31 情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。無論你的管理職責(zé)是什么，你的業(yè)績都將在很大程度上由你的下屬實現(xiàn)其目標(biāo)的有效性來判斷。 銷售人員培訓(xùn)、上崗 產(chǎn)品知識培訓(xùn)， 銷售技巧培訓(xùn)，考核上崗。 上下、左右建立伙伴關(guān)系，相互信任、支持。 制定多種方案，以備不測。 保證隊員都有明確的、感興趣的任務(wù)。 3）責(zé)任心強，富于工作激情和熱情，勇于面對壓力，并積極的尋找解決 辦法。 B 組織建設(shè) 1）根據(jù)銷售推廣需要，建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域銷售團隊隊伍， 完成銷售工程師的銷售培訓(xùn)，促使銷售工程師在業(yè)務(wù)能力上盡快成長； 精品文檔 2020 全新精品資料 全新公文范文 全程指導(dǎo)寫作 –獨家原創(chuàng) 9 / 31 2）努力提高本區(qū)域核心客戶的維護效率，并指導(dǎo)銷售工程師提高本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶跟進范圍和跟進深度； 3）在公司原則的基礎(chǔ)上，公平合理的對銷售團隊成員進行評估和激勵，努力提高團隊的凝聚力和工作活力； 4）根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實地培訓(xùn)銷售工程師人員以提高其銷售技巧； 5）在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。 銷售團隊中任何人的杰出表現(xiàn)都要讓公司本部知道。 安排有贏家的善意競爭，但如果達成目標(biāo)的話，就不要有犧牲者。 有共同地切實可行的業(yè)務(wù)目標(biāo)和實行路線。 銷售團隊定位與總體目標(biāo) 銷售團隊要有團隊定位及團隊目標(biāo)。 吹響了 “ 鐵鷹 ” 團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了 “ 鐵鷹 ” 打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團