【正文】 在本區(qū)宣傳活動(dòng)內(nèi)容 ? 負(fù)責(zé)與媒體的合作、活動(dòng)網(wǎng)站的制作 ? 負(fù)責(zé)紀(jì)念衫、橫幅、門票等制定和管理 ? 負(fù)責(zé)企業(yè)贊助廣告位置的安排和協(xié)調(diào) 3. 外聯(lián)組 ? 負(fù)責(zé)與本區(qū)各企業(yè)部門聯(lián)系，鼓勵(lì)企業(yè)積極的參與到活動(dòng)中 ? 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織與各企業(yè)的聯(lián)系溝通 ? 負(fù)責(zé)企業(yè)贊助的具體事宜 ? 負(fù)責(zé)比賽相關(guān)評(píng)委的邀請(qǐng) 4. 組織組 ? 負(fù)責(zé)活動(dòng)的選手選拔，比賽，后臺(tái)訓(xùn)練 ? 負(fù)責(zé)舞臺(tái)等相關(guān)活動(dòng)會(huì)場的布置 ? 負(fù)責(zé)相關(guān)物資的采購 ? 負(fù)責(zé)評(píng)委的安排 ? 負(fù)責(zé)比賽模塊的具體 設(shè)置 活動(dòng)組委會(huì) 宣傳組 外聯(lián)組 組織組 財(cái)務(wù)組 比賽負(fù)責(zé)組 后勤組 風(fēng)韻河南 白酒招商策劃案 逸 清 工作室 9 5. 財(cái)務(wù)組 ? 負(fù)責(zé)日常的財(cái)務(wù)登記、出納 ? 負(fù)責(zé)企業(yè)贊助費(fèi)的管理 ? 負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)的成本控制 （三）、具體職位設(shè)置 總導(dǎo)演 、 執(zhí)行導(dǎo)演 、 總統(tǒng)籌 、 總執(zhí)行 、 演藝統(tǒng)籌 、 化妝總監(jiān) 、 總指導(dǎo) 、 總協(xié)調(diào) 、 總策劃 、攝影顧問 、 色彩顧問 、舞蹈 訓(xùn)練 顧問、 法律顧問 第三部分 實(shí)施 一、 活動(dòng)概述 風(fēng)韻河南 選拔活動(dòng)，全程以淡紅色為基準(zhǔn)色彩，張青春氣息，展女性之美。 目前，高端白酒中的茅臺(tái)、五糧液紛紛拉高價(jià)格，這給了河南的區(qū)域性白酒品 牌很大的操作空間。通過后期的一系列的市場運(yùn)作手段， 最終形成強(qiáng)勢的地方名牌產(chǎn)品。這種文化既包括酒文化，也包括地域文化， 晉有《酒浩》、宋有《北山酒經(jīng)》，文人騷客更是對(duì)其喜愛有佳，張繼日泛仙舟醉碧瀾，曹操對(duì)酒當(dāng)歌人生幾何，李白我醉欲眠卿可去，明朝有意抱琴來等等無不向世人訴說酒的文化，而河南為 殷商古都 安陽、九朝古都洛陽、七朝古都開封、商都鄭州 ，其地域歷史文化更是其他城市所不能企及。風(fēng)韻河南 白酒招商策劃案 逸 清 工作室 1 風(fēng)韻河南 **白酒河南招商方案策劃書 目錄 一、 項(xiàng)目概述 (一 ) 項(xiàng)目基本情況 (二 ) 項(xiàng)目基本思路 (三 ) 項(xiàng)目前景預(yù)測 二、 營銷策劃 (一 ) SWOT 市場分析 （二） 河南地域投入分析 （三） 河南白酒市場分析 （四） 招商 活動(dòng)策劃 三、 財(cái)務(wù)策劃 (一 ) 財(cái)務(wù)目標(biāo) (二 ) 財(cái)務(wù)管理 四、 組織策劃 (一 ) 項(xiàng)目進(jìn)程表 (二 ) 組織安排 (三 ) 職務(wù)說明 （四） 分銷渠道管理 五、 風(fēng)險(xiǎn)控制 （一） 管理風(fēng)險(xiǎn) （二） 營銷風(fēng)險(xiǎn) （三） 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)韻河南 白酒招商策劃案 逸 清 工作室 2 引言： 河南省 位于中國中東部，黃河中下游，黃淮海平原西南部，河南省古代轄區(qū)位于黃河之南，故名 河南 。而白酒產(chǎn)品與消費(fèi)者心理之間能形成共鳴的一個(gè)基本因素就是文化。通過貼近大眾生活的活動(dòng)策劃，使品牌影響力 得到拓展，增強(qiáng)了市場對(duì)該品牌白酒銷售的市場期望，同時(shí)為產(chǎn)品的初期銷售積攢人氣 ，使從招商轉(zhuǎn)為邀商 財(cái)務(wù)思路 集中主要資金 在主要的城市里進(jìn)行 有限的大型活動(dòng)， 從中心到四周，從 上而下的營銷宣傳方式，同時(shí)在活動(dòng)舉辦的同時(shí)努力充分的利用各種平臺(tái)，采用“招商 +贊助”的活動(dòng)策劃方式 管理思路 項(xiàng)目組借助活動(dòng)的開展在河南建立廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，完善組織結(jié)構(gòu)，挖掘行業(yè)人才，同時(shí)隨著活動(dòng)的逐步進(jìn)行，品牌營銷隨之開展，產(chǎn)品進(jìn)行初步試探性的進(jìn)入 (三 ) 項(xiàng)目 前景預(yù)測 品牌拓展預(yù)測 ? 通過活動(dòng)獲得當(dāng)?shù)匦袠I(yè)認(rèn)同，為品牌發(fā)展贏得空間 ? 通過活動(dòng)加深大眾對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度，提高產(chǎn)品的銷售額 ? 通過風(fēng)韻河南酒業(yè)微笑大使的選拔活動(dòng)獲得餐飲企業(yè)關(guān)注 ? 通過活動(dòng)的全程策劃，使各級(jí)經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，主動(dòng)要求進(jìn)行品牌代理，這樣提高了代理經(jīng)銷商的選擇范圍，提高了產(chǎn)品經(jīng)銷商的整體素質(zhì) 二、 營銷策劃 (一 ) SWOT 市場分析 社會(huì) 威脅 分析 ? 白酒消費(fèi)群體正趨年輕化 ， ?80 后 ?漸漸成為消費(fèi)主體，喝洋酒、葡萄酒、啤酒等低度酒的消費(fèi)者越來越多，白酒的市場將會(huì)出現(xiàn)萎縮的趨勢，這種市場情況將引導(dǎo)白酒朝低度化方向發(fā)展 ? 洋酒的時(shí)尚化勝出 ，國內(nèi)白酒的檔次和包裝策略有待提高， ? 白酒總體市場份額日益縮小 ，由于國家相關(guān)政策的影響和人們消費(fèi)習(xí)慣的改變導(dǎo)致白酒市場份額的日益減少 ? 物價(jià)的上漲與人們收入的漲幅不協(xié)調(diào)，影響人們的消費(fèi)習(xí)慣 風(fēng)韻河南 白酒招商策劃案 逸 清 工作室 4 社會(huì)機(jī)遇分析 ? 白酒市場的縮減導(dǎo)致大量小型白酒企業(yè)倒閉，減少了產(chǎn)品的競爭對(duì)手，有利于初期的市場開拓 ? 借助河南旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可 以使活動(dòng)達(dá)到超乎地域的影響力 ? 在大量青春偶像選秀的今天，大眾期待一種新型的，貼近尋常百姓，蘊(yùn)涵古典文化的有價(jià)值的活動(dòng) 市場威脅分析 ? 產(chǎn)品剛進(jìn)入該地域，沒有市場基礎(chǔ)和人氣基礎(chǔ)，初期的攻關(guān)強(qiáng)度大 ? 餐飲企業(yè)對(duì)酒水