巴馬礦泉水營銷方-初案e[1]t案-全文預(yù)覽
【正文】 情感體驗(yàn)型 EMOTION 品牌體驗(yàn)的類別 品牌精神內(nèi)涵 我們的目標(biāo)： 塑造精神體驗(yàn)品牌，建立品牌識別度和忠誠度。 本案的推廣定位與策略， 必須注重與目標(biāo)客群的 身份與情感對接 目標(biāo)客群分析 品牌形象定位 LOCATION 地理位置 得天獨(dú)厚 天水相融 中國廣西巴馬縣長壽村！ 美如仙境的地貌，千奇百怪的溶洞，無不是大自然中最具魔力的魔術(shù)師！ 品牌體驗(yàn)： 是顧客個體對品牌的某些經(jīng)歷 (包括經(jīng)營者在顧客消費(fèi)過程中以及品牌產(chǎn)品或服務(wù)購買前后所做的營銷努力 )產(chǎn)生回應(yīng)的個別化感受。 國際自然學(xué)會會長森下敬一博士曾這樣評價(jià)巴馬說：“上帝幾乎把世界上最好的生命資源都放到了巴馬。 巴馬是目前世界上長壽率最高的地區(qū)。幾十年來，巴馬的長壽現(xiàn)象吸引諸多中外科學(xué)家對此地進(jìn)行實(shí)地考察，認(rèn)為巴馬的長壽現(xiàn)象與當(dāng)?shù)氐年柟?、空氣、地磁、風(fēng)景等因素有著千絲萬縷的聯(lián)系，而其中“水”則是至關(guān)重要的因素，尤其是水中礦物質(zhì)及微量元素的均衡是長壽基因的保證?！? 經(jīng)過研究表明，這里的水是不含有毒有害致癌物質(zhì)的堿性離子水，含有各種人體需要的維生素、礦物質(zhì)、氨基酸和植物纖維，并且均高于其他地區(qū)。 推廣策略 包括媒介組合 巴馬水 品牌精神內(nèi)涵 確立品牌形象 便于全方位宣傳 背景介紹 對項(xiàng)目背景 的充分了解 推廣目標(biāo) 目標(biāo)明確，思路清晰 ? 樹立品牌形象，為品牌上市做鋪路 ? 利用媒體資源，提高品牌知名度 ? 提煉獨(dú)有品牌基因 ? 吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)銷售 推廣目標(biāo) 推廣策略 包括媒介組合 巴馬水 品牌精神內(nèi)涵 目標(biāo)客群分析 及品牌形象定位 背景介紹 對項(xiàng)目背景 的充分了解 推廣目標(biāo) 目標(biāo)明確，思路清晰 目標(biāo)客群分析 WHERE ARE OUR CLIENTS？ WHAT IS OUR CHARM？ WHAT DO THEY LOVE？ 健康、源生態(tài)； 營養(yǎng)之水、健康之水、生命之水； 源自“世界長壽之鄉(xiāng)” ； 美國 《 紐約時報(bào) 》 把巴馬水命名為“神仙水”； 國際自然醫(yī)學(xué)會會長森下敬一博士說“巴馬是中國龍嘴里的珠子”； WHAT IS OUR CHARM？ 目標(biāo)客群分析 注重生活細(xì)節(jié)，崇尚健康生活的理念的人 對生活質(zhì)量及品質(zhì)有獨(dú)特的要求的人 老少皆宜，向往健康生活的人 WHERE ARE OUR CLIENTS？ 目標(biāo)客群分析 健康 長壽 生命奇跡的象征 美好新生活的開始！ WHAT DO THEY LOVE？ 目標(biāo)客群分析 CONCLUSION 客群分析結(jié)論 滿足并超越目標(biāo)客群對 生活品質(zhì)的追求 ； 品牌形象 營造一種 健康的生活方式 ； 可提供目標(biāo)客群實(shí)現(xiàn)對 健康、長壽的生活方式的美好理想 。它包含了顧客和品牌或供應(yīng)商之間的每一次互動（如下圖所示）。 營養(yǎng)生活，無處不在 Life needs nutrition! 營養(yǎng)之水 Nutrition 品牌精神內(nèi)涵 健康之水 水中不含有機(jī)物、重金屬，放射元素，微生物等，水質(zhì)長期保持特有的清沏，是完全符合人體營養(yǎng)需要的原生態(tài)健康水。 讓我們揭開它神秘面紗的同時，也共同 探
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