《運營商轉(zhuǎn)型李偉》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 我們不僅僅支撐前端 IPTV播放系統(tǒng)，也加強(qiáng)了對于后端 IPTV內(nèi)容播控系統(tǒng)的集成能力 ? 悅鈴的關(guān)注點會逐步有關(guān)注滲透率轉(zhuǎn)變到關(guān)注用戶換歌次數(shù) ? 建議中國網(wǎng)通考慮悅鈴的排行榜 ? 將悅鈴、小靈通短信、寬帶綜合進(jìn)行經(jīng)營。 運營商在和小規(guī)模集成公司進(jìn)行競爭，缺乏成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢。 統(tǒng)一的行業(yè)的產(chǎn)品編碼系統(tǒng)，庫存管理系統(tǒng)。 2022年全國移動通信用戶數(shù)將達(dá)到 ， 2022年將達(dá)到 數(shù)據(jù)來源： ZTE research ， Gartner ， InformaTM 綜合評估 網(wǎng)通切入移動的資源和機(jī)會 以業(yè)務(wù)捆綁、業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)融合為核心 的差異化戰(zhàn)略 優(yōu)勢資源： ?9000萬 固網(wǎng)用戶 ?3000萬 小靈通用戶 ?1400萬 寬帶用戶 ?數(shù)十萬 行業(yè)大客戶 ?數(shù)百萬 中小企業(yè)客戶 確定轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶、多機(jī)用戶、行業(yè)客戶、新增用戶的目標(biāo)市場 市場機(jī)會： ?中國移動離網(wǎng)率 % ?中國聯(lián)通離網(wǎng)率 % ?多機(jī)用戶比例 % ?新增用戶市場 探討未來移動業(yè)務(wù)新賣點 ? 未來的移動業(yè)務(wù)不僅僅溝通信息，更強(qiáng)調(diào)情感溝通 ? 考慮新的產(chǎn)品模式和營銷模式 ? 我們可以在以下方面加強(qiáng)合作和支撐 ? 市場研究 ? 定制終端 ? 定制業(yè)務(wù) 情侶表 情侶手機(jī)視頻通信套餐 家庭套餐 家庭視頻通信套餐 ? 我們希望和中國網(wǎng)通形成戰(zhàn)略合作伙伴，配合中國網(wǎng)通進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一起推動中國電信行業(yè)前進(jìn)！ 技術(shù)發(fā)展趨勢 競爭環(huán)境變化 消費者需求趨勢 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 謝 謝 ！ THANK YOU 。 關(guān)于未來移動業(yè)務(wù)發(fā)展探討 摘 UBS (瑞銀華寶 ) 歐洲移動市場分析報告 新運營商進(jìn)入市場時的移動通訊普及率對于后期市場份額有很大影響。 － 摘中國網(wǎng)通 06年中報 中小企業(yè)市場的巨大潛力 中小企業(yè)市場的面臨的挑戰(zhàn) 對于中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)考慮 宣傳渠道不夠 缺乏信任度 缺乏規(guī)模 化 1 2 3 借助企業(yè)彩鈴、付費彩鈴來加大中小企業(yè)的宣傳渠道。 電信和鐵通等運營商把商業(yè)客戶作為主要的目標(biāo)，固網(wǎng)語音和寬帶接入競爭激烈。降低運營商的 CAPEX和OPEX。 ? 應(yīng)該加強(qiáng)和房地產(chǎn)開發(fā)商的合作 ? 中興通訊研究了目前的不同樓宇密度和樓宇機(jī)房的情況，提供了定制化的綜合接入設(shè)備。 ? Hutchison 簽定了 . Premier League的足球剪輯 ? Vodafone簽定了 Reuters的新聞和財務(wù)數(shù)據(jù) ? 中國移動開始收購媒體公司股份。 黏著型業(yè)務(wù) 通過一些和客戶生產(chǎn)生活緊密相關(guān)的業(yè)務(wù)，對于客戶實現(xiàn)捆綁，降低價格戰(zhàn)競爭的壓力。 依靠業(yè)務(wù)捆綁，贏得更多用戶在網(wǎng)時間 ? 在成熟市場中，獲取新用戶的成本不斷增加。 (按照 平均每戶 ) ?固網(wǎng)電話增長主要是在商業(yè)電話和農(nóng)村電話。 小靈通用戶流失嚴(yán)重 移動對于固定的替代是全球的趨勢，中國特別突出 Source: Company Data, National Regulator Data, Man Stanley Research Mobile per minute price / Fixed line per minute price Wireless share of Outgoing Minutes 中國移動的資費快速下降 ? 接入成本的變化 ? 目前固網(wǎng)新增用戶的綜合成本在 1500元。（通過增值業(yè)務(wù)、移動業(yè)務(wù)、寬帶業(yè)務(wù)的增長逐步替代固定語音業(yè)務(wù)的下降）。增加的協(xié)同效益，實現(xiàn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型。 通過結(jié)構(gòu)調(diào)整，全面關(guān)注融合類業(yè)務(wù)。 Applications Network Capability Network Expansion Rate Subscribers Increase Rate Revenue Increase Rate ARPU EBITDA ROI 全球固網(wǎng)運營商都面臨增長的壓力 ?2022年全球 GDP復(fù)合增長為 % ，移動用戶年復(fù)合增長率為 %，同比，固定電話用戶年復(fù)合增長率只有 %。 網(wǎng)絡(luò) IP化 使得 運營商 長途語音逐步消失 固網(wǎng)語音逐步消失 移動語音逐步消失 未來的語音業(yè)務(wù)將會是包月制， IP化。更好的技術(shù)使得整個行業(yè)“高風(fēng)險、低利潤”。 電信行業(yè)整體變化－技術(shù)更新 政府管制開發(fā) 技術(shù)更新提速 以用戶體驗為核心 更廣泛范圍競爭 技術(shù)更新過快： 產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的生命周期縮短。 IP網(wǎng)絡(luò)： 網(wǎng)絡(luò)逐步變成終端智能，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，價值鏈開發(fā)。 Business Model KPI Growth Curve Size Valueadd Emerging and HighGrowth Market Stable Market User Increase Network Expansion Revenue Increase Networkinvestment Driven
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