如何做一名合格的銷售-全文預(yù)覽
【正文】 及時把握重點客戶的心態(tài)，確保市場快速、穩(wěn)定的增長。一個木桶能裝多少水取決于最短板，最短板有多高，水就能裝多高。很多銷售主管，面對這些問題時千頭萬緒，不知從何下手。衡量銷售主管有沒有水平，看他能否制訂市場規(guī)劃、營銷目標和營銷策略。 ? 不要讓顧客感到他需要應(yīng)付一個推銷員，你不是一個推銷員，你只是提供某個產(chǎn)品或某項服務(wù)的人。簡練而有效。 法則七：了解顧客需求后，才能提及你的產(chǎn)品或服務(wù) ? 只有你完全了解了顧客需求以后，你才能提及你的產(chǎn)品或服務(wù)。 法則五：密切關(guān)注顧客的反應(yīng) ? 顧客是否很匆忙、很氣憤或不安、或者有急事要去處理？如果是，問問他 “ 現(xiàn)在可以談話嗎？ ” 或 “ 我們可以下次再談 ” 。 ? 為客戶著想，當你了解了顧客的需求，并且不再盡力說服他們?nèi)プ鏊麄儾幌胱龅氖虑闀r，你會發(fā)現(xiàn)他們會信任你，最終會愿意和你做生意。 ? 也可以聊一些客戶比較專長的領(lǐng)域，虛心學習，客戶往往會產(chǎn)生成就感。 法則二：多問問題 ? 要記住這一點：沒有人關(guān)心你有多偉大，除非他們感到你非常尊重他們。 3. 不要談?wù)撟约旱姆?wù)項目。 做事先作人。 其實，事情并非不可避免。熱愛銷售工作 ? 熱衷于銷售工作 ? 對銷售工作有深刻理解 ? 有強烈的責任心，勇于面對挑戰(zhàn) 勤奮與激情 ? 勤于思考，善于總結(jié)，避免錯誤 ? 勤于行動，克服懶惰，富于激情 ? 勤于學習，豐富知識，博學多才 ? 真誠守信，說到做到，換位思考 ? 建立人脈，捕捉信息，廣種薄收 嚴于自律 ? 由于銷售的職業(yè)特性，自由度大，更需要有良好的自律意識 ? 時間支配方面的自律 ? 道德修養(yǎng)方面的自律 ? 銷售成本方面的自律 良好習慣 ? 時間上 ? 珍惜時間，做事有計劃，有準備，善始善終 ? 金錢上 ? 少花錢，多辦事，并讓客戶滿意 ? 勇氣上 ? 作為一名銷售人員，應(yīng)具備足夠的勇氣 ? 毅力上 ? 要有契而不舍的精神。對此，你可能并不感到驚訝，但并不是只有保險推銷員和汽車推銷員才有如此壞的聲譽，調(diào)查顯示， 85%以上的顧客對銷售人員沒有好感。你會結(jié)交很多朋友。 （簡單的自我介
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