外貿(mào)業(yè)務(wù)員理論培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ ISO） ? 國際電工委員會（ IEC） ? 國際電信聯(lián)盟（ ITU） ? ISO9000的作用 外貿(mào)商品基礎(chǔ)知識 ? 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證 ? 產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證包括合格認(rèn)證和安全認(rèn)證。 產(chǎn)品責(zé)任的歸責(zé)原則與抗辯理由 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法 ? 知識產(chǎn)權(quán)的概念 ： 對智慧創(chuàng)作物依法享有的專有權(quán)利。 國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易法 ? 歐盟的產(chǎn)品責(zé)任法： ? 《 指令 》 規(guī)定為無過失責(zé)任。 違反擔(dān)保：違反保證質(zhì)量。 ? 單耗 =凈耗 +工藝單耗 ? 單耗核定的原則：據(jù)實(shí)核銷。 ? 補(bǔ)償貿(mào)易的形式 返銷（直接補(bǔ)償） 回購（間接補(bǔ)償） 混合抵償 ? 補(bǔ)償貿(mào)易的特征 ? 補(bǔ)償貿(mào)易的基本程序 : 交易前的準(zhǔn)備 \ 對外磋商 \ 簽訂合同 \ 履行合同。 國際貿(mào)易方式 ? 對銷貿(mào)易的基本形式 易貨貿(mào)易：不涉及現(xiàn)金。 國際貿(mào)易方式 ? 寄售 ? 寄售的特點(diǎn) ? 寄售與代理的區(qū)別 批發(fā)商與零售商 以委托人還是自己的名義 是否自設(shè)倉庫 國際貿(mào)易方式 ? 商品期貨貿(mào)易 :期貨市場或商品交易所公開喊價(jià)。 ? 報(bào)關(guān)程序：前期階段、進(jìn)出境階段、后續(xù)階段。 ? 國外著名的商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)：SGS\IITS\NKKK\UL ? 報(bào)檢的含義：在規(guī)定的時(shí)間和期限內(nèi)申請法定檢驗(yàn)。 銀行的付款依據(jù)不同。又稱保證書。 國際貿(mào)易結(jié)算 ? ▲ 跟單信用證的當(dāng)事人 開證人、開證行、受益人、通知行、保兌行、議付行、付款行、承兌行、償付行。跟單托收包括付款交單（ D/P）和承兌交單（ D/A）。 ? 匯款的種類：電匯（ T/T）、票匯（ D/D）、信匯（ M/T） ? 前 T/T、后 T/T 國際貿(mào)易結(jié)算 ? 托收 ：出口商出具匯票，委托其所在銀行通過進(jìn)口地銀行向進(jìn)口商收取貨款的方式。 中國指銀行本票。 支票的種類 （ 1）非畫線支票：可取現(xiàn)金。包括提示承兌和提示付款。 ? 匯票的抬頭（收款人的記載）分為三種： 記名抬頭或指示性抬頭（寫明收款人的名稱） 限制性抬頭 來人抬頭（中國禁止使用，英國允許） 國際貿(mào)易結(jié)算 ? 匯票的票據(jù)行為 ? 出票：簽發(fā)匯票并交給收款人 ? 背書： 有關(guān)當(dāng)事人在匯票背面記載有關(guān)事項(xiàng)、簽字并交付給被背書人。 ? 全損包括實(shí)際全損和推定全損。 ? 空運(yùn)單的作用 不是 物權(quán)憑證 ，不可轉(zhuǎn)讓。這種操作方式叫電放，這種方式下的提單稱為 電放提單 。 ? 預(yù)借提單：貨物尚未裝船或尚未裝船完畢，承運(yùn)人預(yù)先簽發(fā)的提單，屬違規(guī)提單。 國際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn) ? 海運(yùn)提單的種類 已裝船提單、收貨待運(yùn)提單。包括程租、期租和光船租船。 ? FAS 船邊交貨（ …… 指定裝運(yùn)港） ? DAF 邊境交貨（ …… 指定地點(diǎn)） ? DES 目的港船上交貨（ …… 指定目的港） ? DEQ 目的港碼頭交貨（ …… 指定目的港） ? DDU 未完稅交貨（ …… 指定目的港） ? DDP 完稅后交貨（ …… 指定目的港）：賣 方承擔(dān)義務(wù)最多的貿(mào)易術(shù)語。 ? 實(shí)際交貨：賣方要在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，將符合合同規(guī)定的貨物提交給買方或指定人，而不能以交單代替交貨。 ? 到貨合同：賣方在按合同規(guī)定的裝運(yùn)并確保貨物完好無損到達(dá)目的地。是指在裝運(yùn)港當(dāng)貨物越過船舷時(shí)賣方即完成交貨。 ? CFR Landed（ CFR卸至岸上）：賣方承擔(dān)將貨物從艙底卸到目的港上岸上的費(fèi)用。 ? CFR術(shù)語僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。 ? FOB Trimmed（ FOB平艙費(fèi)在內(nèi)， FOBT）：賣方承擔(dān)包括平艙費(fèi)（對裝入船艙的散裝貨物進(jìn)行平整）在內(nèi)的裝船費(fèi)用。 及時(shí)通知：賣方貨妥后通知；買方派船后通知；賣方裝船后通知。 國際貿(mào)易術(shù)語 ? 使用 FOB術(shù)語的注意事項(xiàng) 對船舷為界的理解 ：雙方同意賣方提交 “ 清潔已裝船提單 ” ，則 FOB術(shù)語的交貨點(diǎn)已從 “ 船舷 ” 延伸至 “ 船艙 ” 。 國際貿(mào)易術(shù)語 ? FOB術(shù)語買賣雙方的義務(wù) 賣方義務(wù)： 按時(shí)交貨：約定期限內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，并向買方發(fā)出交貨通知。 取得進(jìn)口許可，辦理進(jìn)口海關(guān)手續(xù)。買方必須從該點(diǎn)起承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。 生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)自營進(jìn)口業(yè)務(wù)同流通型外貿(mào)企業(yè)自營進(jìn)口業(yè)務(wù)的工作任務(wù)是一樣的。 ? 進(jìn)口履約工作： 辦理進(jìn)口批件、開證、租船、訂艙、投保、對外付款、接貨、報(bào)檢、報(bào)關(guān)。 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ▲ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員與外貿(mào)單證員 、 外貿(mào)跟單員的關(guān)系 外貿(mào)業(yè)務(wù)員 （業(yè)務(wù)面） 外貿(mào)跟單員 （業(yè)務(wù)線） 外貿(mào)單證員 （業(yè)務(wù)點(diǎn)） 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ▲ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì)要求 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)素質(zhì) 愛國精神 守法意識 忠誠品質(zhì) 團(tuán)隊(duì)精神 開拓精神 責(zé)任意識 敬業(yè)精神 誠信品質(zhì) 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ▲ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力要求 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職業(yè)能力 市場營銷能力 商務(wù)談判能力 函電處理能力 業(yè)務(wù)操作能力 持續(xù)學(xué)習(xí)能力 人際溝通能力 信息處理能力 綜合管理能力 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ? ▲ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識要求 外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識 外貿(mào)業(yè)務(wù)知識 生產(chǎn)管理知識 國際營銷知識 國際金融知識 外貿(mào)業(yè)務(wù)禮儀 國際經(jīng)貿(mào)地理 國際貿(mào)易慣例 外貿(mào)法規(guī)政策 商品基礎(chǔ)知識 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ? 第二章 外貿(mào)業(yè)務(wù)流程與外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作 ? ▲ 外貿(mào)業(yè)務(wù)員出口工作任務(wù) ? 出口準(zhǔn)備工作 ? 磋商簽約工作 ? 出口履約工作 ? 出口善后工作 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 流通型外貿(mào)企業(yè) CIF術(shù)語條件 一、出口準(zhǔn)備工作： 熟悉商品和了解市場：起點(diǎn) 尋找國外客戶和選擇國內(nèi)供貨企業(yè) （ 1）尋找客戶：展銷會、網(wǎng)絡(luò)、第三方介紹、廣告 （ 2）選擇國內(nèi)供貨企業(yè)：信譽(yù)好、生產(chǎn)能力強(qiáng)、愿合作 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 流通型外貿(mào)企業(yè) CIF術(shù)語條件 二、磋商簽約工作：核心 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽約 第一篇 外貿(mào)業(yè)務(wù)導(dǎo)論 ? 流通型外貿(mào)企業(yè) CIF術(shù)語條件 三、出口履約工
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