經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù)(教材版)-全文預(yù)覽
【正文】 握高效率的會(huì)議控制方法 ? 隨時(shí)使用 “ 福利 ” 調(diào)動(dòng)政策 ? 在條件許可的情況下，隨時(shí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng) 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) ? 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的首推率低 ? 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的信任度不夠 ? 企業(yè)很少開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng) ? 經(jīng)銷(xiāo)商很少關(guān)心銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況 ? 產(chǎn)品利潤(rùn)下降，經(jīng)銷(xiāo)商賺不到更多的錢(qián) ? 目前經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)中的問(wèn)題 經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)與培訓(xùn)管理 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) ? 返利 ? 舉辦銷(xiāo)售競(jìng)賽 ? 聘任 “ 市場(chǎng)部外腦 ” ? 顯性利益驅(qū)動(dòng) ? 服務(wù) +精神激勵(lì) ? 做好管理溝通 ? 經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)的方法 經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)與培訓(xùn)管理 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) ? 針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)中的問(wèn)題 ? 站在培訓(xùn)的角度，權(quán)利下放的責(zé)任人位置不對(duì) ? 企業(yè)很少對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn) ? 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)文化知之甚少 ? 經(jīng)銷(xiāo)商普遍銷(xiāo)售能力仍然較弱 ? 經(jīng)銷(xiāo)商自身沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景 ? 經(jīng)銷(xiāo)商群體素質(zhì)參差不齊 經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)與培訓(xùn)管理 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) ? 經(jīng)銷(xiāo)商都培訓(xùn)什么？ 層次 目的 內(nèi)容 基礎(chǔ)培訓(xùn) 增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與公司 企業(yè)介紹、產(chǎn)品知識(shí) 合作的信心 行業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售政策 技能培訓(xùn) 增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售公司 銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)管理 產(chǎn)品的技能 促銷(xiāo)策劃、終端管理 戰(zhàn)略培訓(xùn) 打造事業(yè)合作伙伴關(guān)系 未來(lái)戰(zhàn)略指定 融合雙方的價(jià)值觀 經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)與培訓(xùn)管理 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) ? 經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的形式 ? 即使是大公司的經(jīng)銷(xiāo)商也很難自學(xué)，區(qū)域經(jīng)理定期經(jīng)驗(yàn)分享 ? 集中培訓(xùn)、上門(mén)輔導(dǎo)、免費(fèi)深造、市場(chǎng)交流會(huì) ? 學(xué)院培訓(xùn)、參觀學(xué)習(xí)樣板市場(chǎng) 經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)與培訓(xùn)管理 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) ? 企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系理不清的后果 經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系與評(píng)估管理 ? 區(qū)域經(jīng)理在強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商面前抬不起頭來(lái) ? 企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商形成了無(wú)形的依賴(lài)感 ? 強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)不斷的給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨 區(qū)域經(jīng)理認(rèn)知并理解廠商關(guān)系，是其重要工作之一。 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的合理甄選 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) ? 頂尖經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn) ? 尋找渠道的自信力 ——便于建立陌生關(guān)系 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的合理甄選 ? 最有魅力的經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn) 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) 尋找感性的經(jīng)銷(xiāo)商，向客戶(hù)描繪愿景 讓經(jīng)銷(xiāo)商用想象力去創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)力，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ? 選擇會(huì)“講故事”的經(jīng)銷(xiāo)商 ? 選擇能夠 “耐得住寂寞”的經(jīng)銷(xiāo)商 ? 選擇會(huì)說(shuō)“大白話(huà)”的經(jīng)銷(xiāo)商 ? 尋找經(jīng)銷(xiāo)商的影響力 ——能夠主動(dòng)推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的合理甄選 經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)務(wù) 兩類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商 第一類(lèi)：你發(fā)給他年終獎(jiǎng)金或返點(diǎn)時(shí)，他數(shù)完了會(huì)面無(wú)表情的說(shuō)：“正好，兩萬(wàn)元”，這種老板天生不會(huì)笑； 第二種：被你罵得狗血噴頭：“這個(gè)月報(bào)表怎么還不交給我！”，他卻笑呵呵的說(shuō)：“這段時(shí)間店里特別忙，放心，下個(gè)月的一定準(zhǔn)時(shí)交給你們審閱。 ? 不能與經(jīng)銷(xiāo)商建立好的心理感覺(jué) ， 并去延續(xù)這種心理感覺(jué) 沒(méi)有意識(shí)到隨時(shí) “ 卡位 ” 的重要性 。 ? 銷(xiāo)售服務(wù)意識(shí)淡薄，經(jīng)銷(xiāo)商心理感覺(jué)不 “ 爽 ” 經(jīng)銷(xiāo)商提出問(wèn)題不能得到及時(shí)的解決 、咨詢(xún)無(wú)人理睬、投訴無(wú)人處理、銷(xiāo)售人員工作效率低下， 不了解銷(xiāo)售服務(wù)的時(shí)間和速度是經(jīng)銷(xiāo)商衡量我們的
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