《客戶庫存管理》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 ，即為 C類產(chǎn)品 。8Sales Rep Core Competence普通客戶的庫存管理 – 練習(xí)以下是業(yè)務(wù)代表在 6次拜訪中當(dāng)前庫存 . 請利用 . 填充所有表格中的空白.Sales Rep Core Competence 合作伙伴的庫存管理10Sales Rep Core Competence合作伙伴的庫存管理? 目的– 只有保證合作伙伴庫存 ,才能保證其服務(wù)的小客戶的庫存? 方法– 使用分類產(chǎn)品的最低庫存天數(shù)和 6周滾動平均銷量11Sales Rep Core Competence合作伙伴的庫存管理 1? 首先將產(chǎn)品分為 A,B,C三類– A類產(chǎn)品指那些銷售量大 ,走貨快的產(chǎn)品– B類產(chǎn)品指那些銷售量一般 ,走貨稍慢的產(chǎn)品– C類產(chǎn)品指那些銷售量小 ,走貨很慢的產(chǎn)品? 通常情況下– A類產(chǎn)品包括 :銷量前 515名產(chǎn)品（占到總銷量的 80%左右）– B類產(chǎn)品包括 :隨后 15名左右產(chǎn)品（占總銷量的 18%左右）– C類產(chǎn)品包括 :其余所有產(chǎn)品（占總銷量的 2%左右）? 注意 : 不同地區(qū)產(chǎn)品
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