【正文】 = 2150 萬 。 芯片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 同 時(shí) 具有 較 高 的 技術(shù) 風(fēng) 險(xiǎn) 和 市場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn) ， 據(jù)統(tǒng) 計(jì) ， 一 款芯片在 技術(shù)上 研 發(fā)成 功 并 同 時(shí)能 夠 打開 市 場(chǎng)的 幾 率 大 約 在 5%。 2022 年時(shí)候設(shè)計(jì)一個(gè) 100 萬 門 （ 400 萬個(gè)晶體管 ） 以 上的芯片就已經(jīng)比較先進(jìn)了 ， 現(xiàn) 在設(shè)計(jì)的芯片在 1000 萬門以上規(guī)模的比比 皆 是 ， 由于芯片集成度和設(shè)計(jì)規(guī)模的 快速增長導(dǎo)致設(shè)計(jì)難度也大幅度上升。芯 片 的 品 質(zhì)由 晶 圓代 工 廠和 封裝代工廠的工藝決定 ， 經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)由于代 工 廠生產(chǎn)工藝不穩(wěn)定造成的良率低。不僅 會(huì) 影 響 當(dāng)前 產(chǎn) 品的 市 場(chǎng)推 廣和利潤率，還會(huì)降低購買者的信心，對(duì)企業(yè)信譽(yù)是極大的傷害。 對(duì)中 國 的芯 片 設(shè) 計(jì) 企業(yè) 來 說 ， 同時(shí) 具 有 相 當(dāng) 高 的市 場(chǎng) 風(fēng)險(xiǎn) ， 有 人 形容這是 一 個(gè) “ 時(shí)刻都在與鯊共舞 ， 在給鯊魚剔牙縫的危險(xiǎn)行 當(dāng) ” 。 在英 特 爾、 13 芯片設(shè)計(jì) 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 德州儀 器 等 芯 片行 業(yè) 巨鯊 用 幾 十 年積 累 起來 的 資本、 技 術(shù) 以 及市 場(chǎng) 門檻 面 前， 中國的 芯 片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 只能 通 過 尋 求細(xì) 分 的或 突 然爆發(fā) 的 國 內(nèi) 市場(chǎng) ， 才能 像 大樹 腳下的 小 草 那 樣掙 扎 著從 樹 冠 的 縫隙 中 尋找 到 陽光。 在 這些電 子 產(chǎn) 品 最核 心 的關(guān) 鍵 芯片 領(lǐng)域， 任 何 國 內(nèi)的 芯 片設(shè) 計(jì) 公 司 想要 分 出一 杯 羹來， 都 無 異 于以 卵 擊石 。 前文 已 經(jīng)提 到 過 ， 因?yàn)?芯片 的 生產(chǎn) 周 期 較 長 ， 所以 企 業(yè)會(huì) 保 持 一 定水平的 庫存， 但 是 芯 片產(chǎn) 品 日新 月 異 ， 庫存 就 意味 著 風(fēng)險(xiǎn)， 一 款 新 產(chǎn)品 的 上市 意 味著 其他產(chǎn) 品 的 貶 值和 庫 存積 壓 ， 于 是只 能 低價(jià) 拋 售來清 理 庫 存 ，以 避 免進(jìn) 一 步的 貶值。 可以 說 ，一 款 穩(wěn)定 性（良率）不高的產(chǎn)品是一款失敗的產(chǎn)品。 設(shè)計(jì) 難 度上 升 的 同 時(shí)， 對(duì) 生 產(chǎn) 技術(shù) 的 要 求 也 會(huì) 相應(yīng) 提 高。 筆者以前工作的公司里就有這樣的例子 ，第一次流片芯片功能實(shí)現(xiàn)了 95%， 第二次 99%，第三次 %，最后把芯片的 設(shè) 計(jì)直接賣給了別人 。 用 于墊付 晶 圓 代 工廠 、 封裝 廠 、測(cè) 試廠的 代 工 費(fèi) 用， 根 據(jù)芯 片 的 制 造成 本 和訂 單 量，一 般 都 需 要上 千 萬甚 至 幾千 萬人民 幣 。 EDA （ Electronic Design Automation 電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化）軟件投入，大約在 60 萬美元 / 年（每年需要購買許可證才能使用軟件 ） ；工程師的工資，和 EDA 軟件的支出 接近 ， 大約 400 萬人民幣 /年 ； 流片費(fèi)用大約在 150 萬人民幣 /次 （初期一般采用 不算很先進(jìn)的 / 微米生產(chǎn)工藝 ， 研 發(fā) 成功后再采用更先進(jìn)的生產(chǎn)工藝， 其流片驗(yàn)證的費(fèi)用將成數(shù)倍增長 ） ， 為了盡快研發(fā)出一款成功產(chǎn)品 ， 很多公司都 會(huì)同時(shí)開發(fā) 3 款以上的芯片，這部分支出差 不 多在 150 萬 3 次 3 款 = 1350 萬 人民幣 。 以下是這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)的具體介紹。芯 片 設(shè)計(jì) 、 集成電 路 制 造 技術(shù) 工 藝開 發(fā) 、半 導(dǎo)體集成電路制造設(shè)備開發(fā)等都采用了世界最先進(jìn)的技術(shù)和材料 。 集成 電 路技 術(shù) 到 今 天為 止 仍 舊 遵循摩 爾 定 律 高 速發(fā) 展 。 對(duì) 半導(dǎo) 體 集成 電 路制造 企 業(yè) 來 說， 巨 額的 投 入主 要用于 購 買 設(shè) 備和 廠 房的 建 設(shè) ， 技術(shù) 工 藝開 發(fā) 也需要 十 分 巨 大而 且 持續(xù) 不 斷的 投入。 從 1990 年代開始 ， 隨著集成電 路 集成度的提高 ， 使集成電路制造 設(shè)備的資本支出猛增 ， 2022 年一條主流的 8 寸 晶圓生產(chǎn)線（不算高昂的廠房造 價(jià)）的價(jià)格約為 12 億美金， 2022 年一條 12 寸晶圓生產(chǎn)線的設(shè)備價(jià)格約為 20 億美元 。 、專業(yè)化的行業(yè)分工 半導(dǎo) 體 集成 電 路 行 業(yè)的 產(chǎn) 業(yè) 鏈 ，在 十 幾 年 前就 已經(jīng) 形 成了 規(guī) 模 化 、專業(yè)化 的行業(yè)分工 ， 主要包括四大類企 業(yè) （按上下 游 順序 ） ： 芯片設(shè)計(jì) 、 晶圓制造 、 芯 片封裝、芯片測(cè)試。 圖 21 20222022 年 中 國芯片設(shè) 計(jì) 行業(yè)總產(chǎn)值及增 長 率 （ 單 位：十億元 ， %） 半導(dǎo) 體 集成 電 路 行 業(yè)屬 于 電 子 行業(yè) ， 處 在 電 子 產(chǎn)業(yè) 鏈 的頂 端，中 國是世界 的電子產(chǎn)品制造工廠，環(huán)球資源的數(shù)據(jù)顯示 ， 2022 年中國電子產(chǎn)品產(chǎn)值超過 1 萬億美元 ， 同比增長超過 10%， 中國半導(dǎo)體 集 成電路行業(yè) 2022 年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值超過 9 芯片設(shè)計(jì) 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 萬億人民幣。 8 芯片設(shè)計(jì) 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 第 2 章 芯片設(shè)計(jì)行業(yè)和案例企業(yè)介紹 芯 片 設(shè) 計(jì) 行 業(yè) 的 發(fā) 展 和 問 題 的 提 出 半導(dǎo)體集成電路行業(yè)主要包括四大類企 業(yè) （按上下游順序 ） ： 芯片設(shè)計(jì) 、 晶 圓制造 、 芯 片 封裝 、 芯片 測(cè) 試 ， 芯片 設(shè) 計(jì)行 業(yè) 處在半 導(dǎo) 體 產(chǎn) 業(yè)鏈 最 頂端 。 企業(yè)的投資價(jià)值 ,也就是企業(yè)價(jià)值，是企業(yè) 預(yù) 期未來可產(chǎn) 生的自由現(xiàn)金流的貼現(xiàn)值，是判定商業(yè)模式優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。 良好 的 盈利 模 式 為 企業(yè) 帶 來 的 不僅 僅 是 利 潤 ， 更能 為 企業(yè) 編 織 一 張由企業(yè) 和各利益相關(guān)者構(gòu)成的穩(wěn)定共贏的價(jià)值網(wǎng)，這對(duì)企業(yè)盈利的持續(xù)性至關(guān)重要。 盈利 模 式的 設(shè) 計(jì) ， 可以 從 兩 個(gè) 主要 方 面 來 考 慮 。 一 些 企業(yè) 通 過把 自 己不 擅長的 非 核 心 業(yè)務(wù) 交 給合 作 伙 伴 處理 ， 使整 個(gè) 業(yè)務(wù)系 統(tǒng) 變 得 高 效， 從而 迅 速獲 得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣的例 子 很多見。 ： 是企業(yè)達(dá)成定位所需要的業(yè)務(wù) 環(huán) 節(jié) 、 各利益相關(guān)者 扮 演的角色 以及他們之間合作與交易的方式和內(nèi)容。 ： 是決定企業(yè)應(yīng)該提供什么產(chǎn)品和服 務(wù) 來實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值 ， 將直接體現(xiàn) 在商業(yè)模式所需要實(shí)現(xiàn)的客戶價(jià)值上，是商業(yè)模式構(gòu)建的目的。 商業(yè)模式的關(guān)鍵問題 從 “ 利 益相 關(guān) 者 的 交易 結(jié) 構(gòu) ” 來把 握 商 業(yè) 模 式 ，則 商 業(yè)模 式 不 再 局限于盈 利模式 ， 而是為企業(yè)的各利益相關(guān)者 ， 如供 應(yīng) 商 、 客戶 、 合作伙伴 、 投資 者 （股 東 ） 、 員工等 ， 提供了一個(gè)將各方交易活動(dòng)相互聯(lián)系的紐帶 ， 一個(gè)好的商業(yè)模式 將最終體現(xiàn)為獲得各利益相關(guān)者認(rèn)同的企業(yè)價(jià)值。 、 朱武祥所 著 《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式 》 (2022)中 對(duì)商業(yè)模式的定義 ： 利益相 關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。 為了 明 確商 業(yè) 模 式 定義 的 內(nèi) 涵 和外 延 ， 并 找 到 一個(gè) 對(duì) 芯片 設(shè)計(jì) 企 業(yè)商業(yè)模 式中的 關(guān) 鍵 問 題研 究 更具 指 導(dǎo) 意 義的 關(guān) 于商 業(yè) 模式的 定 義 ， 筆者 查 閱并 篩 選出 如下幾個(gè)主流的定義： 1. 牛津大辭典（ Oxford English Dictionary） ： 認(rèn)為商業(yè)模式中 的 “ 模式 （ Model） ” 應(yīng)該是指對(duì)某種系統(tǒng) 、 狀態(tài)或過程的一 種 “ 簡(jiǎn)化的或理想化的描 述 ” 或是一種概念，進(jìn)而可以從理論上或經(jīng)驗(yàn)上對(duì)其更好的理解和把握。通 過 案 例 的描 述 和分 析 ， 不 僅印 證 了這 個(gè) 結(jié)論的 正 確 性 ，而 且 得出 了 一些 3 芯片設(shè)計(jì) 企 業(yè)商業(yè) 模 式中的 關(guān) 鍵問題 研 究 —— 以 昆 山 銳芯微電 子 有限公 司 為例 有參考價(jià)值的具體解決思路。 本論文將通過筆者深入?yún)⑴c的一家典型的無廠式芯片設(shè)計(jì)企 業(yè) （ Fabless IC Design House） — — 昆 山銳 芯 微 電 子 有 限 公司 的案 例 ， 主 要 圍 繞定 位 、 業(yè) 務(wù)系 統(tǒng)、研 發(fā) 能 力 、盈 利 模式 、 自 由 現(xiàn)金 流 結(jié) 構(gòu) 這 五個(gè)芯 片 設(shè) 計(jì) 企業(yè) 商 業(yè)模 式 中的 關(guān)鍵問 題 對(duì) 其 進(jìn)行 分 析和 研 究 ， 探討 芯 片設(shè) 計(jì) 企業(yè)如 何 更 好 的定 位 、如 何 設(shè)計(jì) 有效的 業(yè) 務(wù) 系 統(tǒng)、 如 何提 升 研 發(fā) 能力 、 如何 增 強(qiáng)盈利 能 力 、 如何 改 善自 由 現(xiàn)金 流結(jié)構(gòu)，得出一些一般性的結(jié)論，為芯片設(shè)計(jì)企業(yè)提供一些有益的參考。 在金融 危 機(jī) 中 芯片 設(shè) 計(jì)企 業(yè) 的 高 風(fēng)險(xiǎn) 更 加被 凸 顯出來 ， 使 更 多的 人 開始 思 考， 如何才 能 有 效 的降 低 芯片 設(shè) 計(jì) 企 業(yè)的 風(fēng) 險(xiǎn)， 芯 片設(shè)計(jì) 企 業(yè) 生 存發(fā) 展 的關(guān) 鍵 問題 在哪里？ 從 2022 年開始 ， 筆者作為一家芯片設(shè)計(jì)企業(yè) 初 創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的核心成員 ， 經(jīng)歷了 整個(gè)創(chuàng) 業(yè) 過 程 中的 艱 辛， 企 業(yè) 數(shù) 次徘 徊 在資 金 鏈斷裂 以 及 破 產(chǎn)的 邊 緣， 但 最終 成功度 過 危 機(jī) ，因 此 筆者 對(duì) 芯 片 設(shè)計(jì) 企 業(yè)發(fā) 展 過程 中 的 “ 危 險(xiǎn) ” 和 “ 機(jī) 遇 ” 有 著深切 的 感 受 和認(rèn) 識(shí) 。 b) Product sales revenue must replace venture capital funding eventually。D team with the capabilities of high speed product development, advanced technology mastering and innovation. So we should focus on attracting and training of the right people。D capabilities, profit model, free cash flow structure. Then, this paper introduces the case of Kunshan Brigates Microelectronic Co., Ltd., its product and fund raising. By indepth analyze of the five essential elements of the business model, we can learn from its experience. We draw the following conclusions: 1. Choose a good business model is essential to enterprise39。D activities collapse quickly because of the capital drain. While all agree on the high risk nature of IC design sector, it is even more so during a financial crisis. Industry insiders start to ask questions such as how we can reduce the risk effectively, and what’s the key to IC design panies’ survival and growth? The author has over ten years of IC industry experience, with the most recently three years as core team member of a VC funded IC design pany, he experienced the ups and downs of the pany, which prompts him to think deeply into business model of IC design pany. The author feels if we can grasp some of the core issues, the IC design pany will be able to effectively reduce risk, and ultimately to seize market opportunities to be successful. Through this paper, the author hopes to bring discussion among leaders of China39。 計(jì) 企業(yè) 要 想保 證 資金 鏈 的流 暢 ， 應(yīng)注 重三個(gè) 方 面的 問 題 ： a) 研發(fā) 能力和市場(chǎng)前景是吸引風(fēng)投的關(guān)鍵點(diǎn) ； b) 產(chǎn)品銷售收入必須取代風(fēng)險(xiǎn)投資成為 企業(yè)最大的資金來源 ； c) 和上下游合作伙伴 建 立良好的合作伙伴關(guān)