邀約客戶到店的話術(shù)技巧-全文預(yù)覽
【正文】 :我們銷售經(jīng)理想和您進(jìn)一步討論購車的細(xì)節(jié) ,很多部分銷售 經(jīng)理才能決定 . 客戶 :不用吧 ,我還在考慮啊 . 銷售顧問 :希望您能給我為您服務(wù)的機(jī)會 ,因?yàn)槟娜穗H關(guān)系很廣 ,我希 望今后您能多幫我介紹客戶 ,所以銷售經(jīng)理要把優(yōu)惠條件給 您 ,希望當(dāng)面洽談細(xì)節(jié) . 先鋒咨詢 PIONEER Consulting Services 13 邀請客戶到展廳實(shí)例 6 ? 邀請客戶到展廳 試乘試駕事項(xiàng)確認(rèn)法 ? 情景 26: 銷售顧問 :王先生 ,不知道您上次看完車是否決定了 ? 客戶 :還在考慮其它幾款車 . 銷售顧問 :因?yàn)榈孪弟囍饕谲?的 操控上 ,必須要試乘試駕才能體驗(yàn)出來 . 這周末公司有個試乘活動 ,我想邀請您親自來試乘試駕 . 客戶 :有需要嗎 ? 銷售顧問 :購車是重大決定 ,車子要開過才能體現(xiàn)出銷售顧問所說是不 是真實(shí)的 .不知您本周六 /日有休假嗎 ? 客戶 :有啊 . 先鋒咨詢 PIONEER Consulting Services 14 邀請客戶到展廳實(shí)例 7 ? 邀請客戶到展廳 維修站促銷活動 關(guān)懷訪問法 ? 情景 27: 銷售顧問 :王先生 ,我們本周有一個促銷活動想請您過來參加 . 客戶 :不用 ,我也沒有時間 . 銷售顧問 :因?yàn)檫@個活動有關(guān)購車優(yōu)惠方案 ,想當(dāng)面給您介紹情況 . 客戶 :什么方案 ? 銷售顧問 :只要本周購車客戶我們會贈送 VIP會員卡 . 客 戶 : VIP會員卡有什么用 ? 銷售顧問 :就是維修站的折扣卡 ,對于您日后保養(yǎng)車子的優(yōu)惠方案 .因?yàn)? 買車是筆大的支出 ,日后的保養(yǎng)也是筆費(fèi)用 ,這張卡可以幫助 您省下不少錢 ,我特別請我們的服務(wù)顧問向您解說 ,順便帶您 參觀一下我們的維
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