保爾膠囊阜陽(yáng)市場(chǎng)拓展方案(doc11)-全文預(yù)覽
【正文】 生產(chǎn)，也能聲稱(chēng)為ε — ３必須脂肪酸產(chǎn) 品。 理由： 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 11 頁(yè) １、節(jié)省傳播成本，形成品牌保護(hù)壁壘。幾乎每個(gè)人都對(duì)常見(jiàn)疾病有自己心目中療效好的藥品。 ●患者一般很少關(guān)心你是中藥還是西藥，也較少關(guān)心毒副作用，在患者被病魔折磨得異常痛苦時(shí)，他首先考慮的是見(jiàn)效快慢。病情輕的堅(jiān)持正確服用１個(gè)服用周期后，效果明顯；病情重的，堅(jiān)持３ — ５個(gè)服用周期（療程），癥狀就會(huì)減輕或者消失。一些醫(yī)生說(shuō) ,有時(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民也知道某種藥品療效好，但就是買(mǎi)不起而作罷。 購(gòu)藥習(xí)慣：農(nóng)村患者多到本村或者街上的零售店、門(mén)市部買(mǎi)藥，而且買(mǎi)藥頻次高、每次量小，很多常用藥都必須拆零銷(xiāo)售。 理由： １、農(nóng)村患者藥品消費(fèi)心理和習(xí)慣分析 農(nóng)民及小城鎮(zhèn)居民購(gòu)藥首要考慮選擇的因素是價(jià)格，其次才是療效。 四、根據(jù)農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣，改進(jìn)產(chǎn)品的包裝和價(jià)格體系。 ２、是鄉(xiāng)村醫(yī)生 (醫(yī)院、個(gè)體診所、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室 )、零售店員介紹。二是讓銷(xiāo)售政策執(zhí)行到位，促進(jìn)產(chǎn)品的良性銷(xiāo)售。 所以，保爾必須幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立健全縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并每縣設(shè)１名銷(xiāo)售經(jīng)理（負(fù)責(zé)全縣的銷(xiāo)售和管理工作、每月有保底任務(wù)）、３名鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)代表（每人負(fù)責(zé)２ — ３個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，逢集在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售網(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)，背集下去拜訪(fǎng)消費(fèi)者），這樣經(jīng)銷(xiāo)商才能對(duì)產(chǎn)品往往能傾注更多的熱情； ３、產(chǎn)品銷(xiāo)售的風(fēng)險(xiǎn)控制。 ３、組織專(zhuān)家義診的可行性分析：鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民喜歡到個(gè)人診所和零售店買(mǎi)藥，是因?yàn)椴挥没⊕焯?hào)費(fèi)、不用排隊(duì)，且能得到及時(shí)耐心診治。 ２、我們只有同經(jīng)銷(xiāo)商一起進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與產(chǎn)品推廣工作，幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，增強(qiáng)銷(xiāo)售商的信心，才能增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商推廣保爾產(chǎn)品的積極性。 理由： １、對(duì)于新上市的保爾產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，知名度相對(duì)較低。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 11 頁(yè) Ｅ、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的條件：①各個(gè)縣（市）只選擇只限一家。③派專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員幫助建立并維護(hù)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（每縣設(shè)１名銷(xiāo)售經(jīng)理、３名鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)代表，工資由辦事處承擔(dān)）。 建議：１、當(dāng)阜陽(yáng)電視臺(tái)投入大密度廣告１５天后，在臨泉、阜南、潁上、太和、界首等郊縣選擇、聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)縣（市）選擇２ — ３家經(jīng)銷(xiāo)商，最好１家為當(dāng)?shù)乇＝∑穼?zhuān)賣(mài)店，１家為連鎖藥店，１家為醫(yī)藥保健品批發(fā)企業(yè)。 ３、電視是影響農(nóng)村消費(fèi)者最重要的媒體。所以，投放廣告，提高產(chǎn)品知名度是保爾鋪貨上市和招商的前提。 一、廣告開(kāi)路，提高產(chǎn)品知名度。 保爾膠囊要 開(kāi)拓阜陽(yáng)城鎮(zhèn)市場(chǎng)，我個(gè)人以為要解決以下問(wèn)題：
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