西安鴻圣會議策劃公司-高端酒會的運作提點-全文預覽
【正文】 引導客戶配合主持人和主講人是最好的促成手段 二、會中把握（注意事項） 先解決客戶的心情問題，再解決保險問題 會中安排已簽單客戶或“托”到場，引領氛圍 主講人或領導進行三輪敬酒，從簽單客戶開始 主講人演講完畢的十分鐘，是促成和上菜的時間 同一張桌子上的伙伴相互配合，全面促成 酒會結(jié)束前一定要敲定第二天開戶的時間和地點 酒會上收取預付金－－錢在哪里，心在哪里！ 收取預付金 要點： 先交錢（收取預付金） 填寫保單并簽字 三、會后收單（注意事項） 客戶給您的時間只有 3天 ！ 簽單后的第一件事，就是敲定銀行開戶存錢的時間、地點 不要輕易改變約好的時間和地點，提前趕到 注意以下事項： （ 1）充分做好二次促成的準備 （ 2）備齊所有簽單資料，一次性完成所有手續(xù) （ 3）解決問題，拿走擔憂，不斷給客戶增強信心 范例二：業(yè)務員個人客戶聯(lián)誼會 ? 會前：邀約新、老客戶到會 ? 會中：注意影響力中心“現(xiàn)場簽單”的
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