【正文】 廈、金龍康大酒店、麗都大酒店、蘭溪飯店、雙牛大酒店、國泰大酒店等十幾家； ?B 類酒店 :西湖太子樓、東方龍大酒店、樂得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十來家； ?c 類酒店 :將近二百多家；歡迎您訪問 ,歡迎您訪問 ,?A 類超市 :星地買超市 (三家分店 )、聯(lián)華超市 (二家分店 )； ?B 類超市 :大通商廈、聚豐超市、 ?c 類超市 :將近二百來家； ?(二 )鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)市場 (原則 :各鄉(xiāng)鎮(zhèn)限鋪貨 12 家 )?城郊接合處、永昌鎮(zhèn)、游埠鎮(zhèn)、香溪鎮(zhèn)、馬澗鎮(zhèn)、黃店鎮(zhèn)、馬達(dá)鎮(zhèn)、靈洞鄉(xiāng)、橫溪鎮(zhèn)、墩頭鎮(zhèn)等； ?考核工作由蔣公瑾負(fù)責(zé)；數(shù)據(jù)管理、財(cái)務(wù)管理由吳一霞負(fù)責(zé)；配送貨品由林堅(jiān)負(fù)責(zé)； ?第一階段完成目標(biāo)鋪貨 57 家 :?20xx 年 X 月 X 日至 20xx 年 X 月 X 日；工作目標(biāo) :B 類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到 10 家、 A 類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到 5 家；工作時(shí)限 :十天；操作人員 :汪； ?20xx 年 X月 X 日至 20xx 年 X月 X 日；工作目標(biāo) :B 類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到 10 家、 A類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到 2家；工作時(shí)限 :十五天；操作人員 :包； ?20xx年 X 月 X 日至 20xx 年 X 月 X 日；工作目標(biāo) :c 類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到 20家、 B 類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到 10 家；工作時(shí)限 :十五天；操作人員 :盛； ?第二階段完成目標(biāo)鋪貨 110家 :?20xx 年 X月 X 日至 20xx 年 X 月X 日；工作目標(biāo) :B 類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到 20 家、 A 類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到7 家；工作時(shí)限 :十天；操作人員 :汪； ?20xx 年 X 月 X 日至 20xx年 X 月 X 日；工作目標(biāo) :B 類超 市鋪貨數(shù)量 達(dá)到 20 家、 A 類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到 4 家；工作時(shí)限 :十五天；操作人員 :包； ?20xx 年 X 月 X 日至 20xx 年 X 月 X 日；工作目標(biāo) :c類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到 40 家； B 類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到 20 家；工作時(shí)限 :十五天；操作人員 :盛； ?第三階段完成目標(biāo)鋪貨 200 家 :?20xx 年X 月 X 日至 20xx 年 X 月 X 日；工作目標(biāo) :A 類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到 7 家；B 類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到 40 家； c 類酒店鋪貨數(shù)量達(dá)到 70家； A 類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到 5 家； B 類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到 40 家； c 類超市鋪貨數(shù)量達(dá)到 40 家； ?工作時(shí)限 :十天；操作人員 :汪；包；盛； ?廣告投入時(shí)間段 :?總體廣告投入時(shí)間 :(電視廣告 )三個(gè)月 (即 20xx 年 X月 X 日至 20xx 年 X月 X 日 )； ?在第二階段投入大眾消費(fèi)者促銷廣告及促銷方式 (另案附 )； ?制定“寧夏紅”祝?！坝芯壢恕毕盗写黉N活動廣告 ,在元旦前五天在蘭溪市電視臺播放 ,時(shí)間為半個(gè)月； (詳細(xì)方案在市場調(diào)研后再具體制定 )?策劃方案篇 2?1)各教學(xué)樓走廊文化建設(shè) :?走廊文化所在的 EI是 SIS系統(tǒng)的基礎(chǔ)工程 ,也是最重要的隱性資源 .走廊文化的建設(shè)作為校園文化建設(shè)的重點(diǎn) ,不僅僅是一般層面校園樓 道文化建設(shè)內(nèi)容的渲染 ,要緊密結(jié)合校園精神文化、物質(zhì)文化、精神文明建設(shè)、學(xué)校制度文化建設(shè)與學(xué)校所在地域特色及歷史文化 ,彰顯學(xué)校獨(dú)特的教育理念 .?走廊文化實(shí)現(xiàn)了讓墻壁“說話” ,它利用學(xué)校墻壁因素去陶冶感染學(xué)生 ,是一副“主體的畫” ,是一首“無聲的詩” ,讀來都是一種心靈洗禮更是視覺上美的享受 ,這都對培養(yǎng)學(xué)生的思想境界和審美能力起著積極作用 .同時(shí)豐富了校園文化 ,豐富了學(xué)校德育形式和內(nèi)容 ,為學(xué)生健康成長提供了良好的育人環(huán)境 .?走廊文化建設(shè)的重要性 :?a、緊抓特色 ,學(xué)校特色及瓶窯地方特色 ,已優(yōu)化校園德育環(huán)境為出發(fā)點(diǎn) ,加強(qiáng)學(xué)校走廊文化建設(shè) ,力求 每面墻說話 ,啟發(fā)學(xué)生想象力與視野開拓 ,讓每一寸空間滲透美和能量 ,達(dá)到“潤物無聲”的力度 ,使學(xué)生在潛移默化之中輕松受教 .?b、力求輻射 ,以學(xué)校組織制度為依托 ,提升校園走廊德育建設(shè) .?c、促發(fā)展以創(chuàng)建和諧校園為宗旨 .?d、突出重點(diǎn) ,讓每個(gè)班級展現(xiàn)出自己的特有風(fēng)格 ,力突班風(fēng) ,走廊文化成為班級之間無言的交流 .?2)各樓宇、辦公室、教室 (包括功能教室 )等的文化建設(shè) :?各樓宇文化建設(shè) :體制宏大、造型現(xiàn)代 ,將校園“大樓”的建設(shè)推向極致 .彰顯學(xué)校文化特色和獨(dú)特的辦學(xué)理念 ,各集聚樓宇內(nèi)部大量的信息于簡明的畫和字之上 .便于與世 界接軌、廣攬賢才 ,是學(xué)校展現(xiàn)實(shí)力與魅力得天獨(dú)厚的窗口 ,因此 ,學(xué)校以別具一格的“大樓”吸引四 方人士的注意為平臺 ,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建高水平中學(xué)的宏偉目標(biāo) .辦公室文化建設(shè) :明確教師育人目標(biāo) ,創(chuàng)造整潔美觀的辦公環(huán)境、豐富辦公室文化內(nèi)涵 ,營造團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧向上的人際工作氛圍 ,打造辦公室文化名片 ,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)優(yōu) ,努力創(chuàng)建文明和諧校園 ,從而推進(jìn)文明單位創(chuàng)建 ,深化師德師風(fēng)建設(shè) .?教室文化建設(shè) :環(huán)境可以塑造人 ,也可以改變?nèi)?.“孟母三遷”的故事很早就給我們證明了這一點(diǎn) .教育是要講環(huán)境的 ,好的環(huán)境對學(xué)生的成長確實(shí)有著不可低估 的熏陶作用 .學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境包括校園環(huán)境和教室環(huán)境兩大部分 .而教室又是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要場所 .名人畫像、藝術(shù)畫、名言警句等都會對學(xué)生產(chǎn)生極大的吸引力 ,容易激發(fā)學(xué)生對他們的敬仰之情 ,并對照典范嚴(yán)格要求自己 ,推動自己積極上進(jìn) .懸掛一些藝術(shù)畫 ,既可以潛移默化地對學(xué)生進(jìn)行藝術(shù)熏陶 ,又可以提高教室的品位和格調(diào) ,使學(xué)生生活在一個(gè)高雅和不俗的環(huán)境中 .?3)現(xiàn)代化書香式校園環(huán)境文化建設(shè) :?校園環(huán)境建設(shè)力求與學(xué)校建筑物設(shè)計(jì)風(fēng)格、學(xué)校教學(xué)理念、當(dāng)?shù)厝宋奈幕嗪魬?yīng) ,完善學(xué)校環(huán)境的建設(shè) ,凸顯現(xiàn)代化書香式校園風(fēng)格 ,要求精巧的設(shè)計(jì)起到 點(diǎn)綴整體作用 ,要求突出學(xué)校以人性化教育為首重 ,要求建設(shè)切實(shí)對學(xué)生有用處的設(shè)施 .基于其他設(shè)施之上 ,尋求表達(dá)書香氣息這一信息的方法 ,幾番斟酌確定加入校園長椅設(shè)計(jì) .目的 :恰如其分的顯示出優(yōu)雅的校園文化氣息 ,同時(shí)起到突出整體風(fēng)格的重要作用 .在操場空白的墻面上采用大型墻繪 ,以運(yùn)動的形式突顯青春活力 ,首先在藝術(shù)效果上給人耳目一新之感 ,然后再切入正題 ,在一笑過后 引發(fā)學(xué)生不自覺的自我反省 .加入人造石花木牌 ,大方和諧 .學(xué)校文化櫥窗緊密結(jié)合文化進(jìn)行設(shè)計(jì) .櫥窗內(nèi)容分類設(shè)計(jì) ,內(nèi)容集中 ,特色鮮明 .點(diǎn)滴的環(huán)境組成了學(xué)校這個(gè)大 環(huán)境 ,從而在教育上起到“潤物無聲”之功效 ,共建和諧校園 .?策劃方案篇 3?應(yīng)用 :對于企業(yè)管理者 ,進(jìn)行全面管理創(chuàng)新 ,培育有利于提高經(jīng)營業(yè)績的企業(yè)文化 ,適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境 ,以求得長期生存和發(fā)展 ,有啟發(fā)意義 .?內(nèi)容 :?作為機(jī)器制造類企業(yè) ,在發(fā)展過程中 ,往往會面臨如下問題 :①競爭激烈 :同業(yè)競爭、潛在的進(jìn)入者、供方和顧客討價(jià)還價(jià)的能力增強(qiáng) ,有些已部分地被替代 .②質(zhì)量投訴、應(yīng)收賬款增多；③一些管理中出現(xiàn)的問題大部分依靠領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)而不能及時(shí)得到解決等問題日漸突出 .④激烈的市場競爭使產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑；⑤公司欲求規(guī)模效益 ,在 高科園征地建起了新廠房 ,企業(yè)規(guī)模將上一個(gè)新臺階 .面對這種局面 ,如何進(jìn)行管理創(chuàng)新 ,以求資源價(jià)值最大化 ,是對最高管理者和策劃人的考驗(yàn)和挑戰(zhàn) .?面對上述問題 ,作為策劃人 ,可采取如下管理創(chuàng)新思路 :在“顧客至上、誠信創(chuàng)新”公司理念指導(dǎo)下 ,對企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、崗位標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、管理制度“五大要素”進(jìn)行全面策劃 ,在民主決策的基礎(chǔ)上 ,獨(dú)裁實(shí)施 ,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源價(jià)值最大化 .?本策劃的具體過程是 :某市高科技工業(yè)園 XX 機(jī)器有限公司 20xx年初 面臨內(nèi)外部困境時(shí) ,我作為公司管理顧問 ,對管理五大要素進(jìn)行重新設(shè)計(jì)安排 .⑴ 機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) :借鑒國內(nèi)外組織設(shè)計(jì)理論 ,確定了機(jī)構(gòu)設(shè)置的五原則 .結(jié)合環(huán)境要求、公司實(shí)際、公司理念 ,進(jìn)行了設(shè)計(jì) ,并提出了各部職責(zé) .⑵崗位設(shè)置 :根據(jù)實(shí)行單職制、助理制和秘書制的機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)原則 (五原則之一 ).對有關(guān)部門進(jìn)行了崗位設(shè)計(jì) .⑶崗位標(biāo)準(zhǔn) :根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展要求 ,在提出了各崗位職責(zé)的同時(shí) ,并根據(jù)現(xiàn)有人員的實(shí)際對各崗位思想意識、能力、知識水平、學(xué)歷、經(jīng)歷、健康等提了出具體任職要求 .⑷業(yè)務(wù)流程 :體現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)的理念 .遵循 :市場調(diào)查、或顧客意見反饋、或招標(biāo)合同意向書 ,并對顧客要求進(jìn)行評審后 ,才能進(jìn)入技術(shù)開發(fā)階段 ,并努力體 現(xiàn)持續(xù)改進(jìn) .⑸管理制度 :在上述基礎(chǔ)上 ,對公司的管理制度進(jìn)行了全面的制定 :公司出入管理辦法、人事、車輛、財(cái)務(wù)、營銷、服務(wù)、技術(shù)、采購、生產(chǎn)質(zhì)量、公司印章、出差話費(fèi)、制服管理規(guī)定 ,安全衛(wèi)生管理、創(chuàng)意提案改善、公司會議制度 ,各部職責(zé)、各崗位任職要求與職責(zé) ,各部門目標(biāo)責(zé)任 ,生產(chǎn)部定額管理制度 .第二步經(jīng)總經(jīng)理辦公會多次研究、提交將要上任的部門經(jīng)理提出意見 ,并公示征求全員的意見 ,經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究決定 ,總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)布實(shí)施；第三步是實(shí)施過程中體現(xiàn)熱爐法則 .實(shí)踐證明 ,策劃案取得了滿意的效果 .?案例 :?某市高科技工業(yè)園 XX 機(jī) 器有限公司是 1994 年在某市高科園注冊的 ,主要產(chǎn)品是全自動枕式包裝機(jī)、收縮膜收縮包裝機(jī)、全自動供料機(jī)等 ,全部為引進(jìn)日本、美國技術(shù) .可廣泛用于食品、化工、醫(yī)藥、日用品 單一或集合塊狀物包裝及收縮包裝、散料包裝和無托盒物的包裝 .此類機(jī)械在我國已基本形成天津、某市、廣東、桂林等產(chǎn)業(yè)集群 .20xx年初作為機(jī)器制造類的包裝機(jī)生產(chǎn)企業(yè) ,由于環(huán)境變化 :①競爭激烈 :同業(yè)競爭、潛在的進(jìn)入者、供方和顧客討價(jià)還價(jià)的能力增強(qiáng) ,有些已部分地被替代 .②質(zhì)量投訴、應(yīng)收賬款增多；③一些管理中出現(xiàn)的問題大部分依靠領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)而不能及時(shí)得 到解決等問題日漸突出 .④激烈的市場競爭使產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑；⑤公司欲求規(guī)模效益 ,在高科園征地建起了新廠房 ,企業(yè)規(guī)模將上一個(gè)新臺階 .面對這種局面 ,如何進(jìn)行管理創(chuàng)新 ,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源價(jià)值最大化是對最高管理者和策劃人的考驗(yàn)和挑戰(zhàn) .?我作為公司的管理顧問 ,認(rèn)為必須進(jìn)行管理創(chuàng)新 .對于中型機(jī)械制造類企業(yè) ,面對全國范圍、瞬息萬變的市場和日新月異的信息技術(shù)的發(fā)展 ,應(yīng)順應(yīng)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平化的趨勢和反應(yīng)靈活的市場要求 ,并體現(xiàn)“顧客至上、誠信創(chuàng)新”的公司理念 .具體思路是 :對企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置、崗位設(shè)置、崗位標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程、管理制度進(jìn)行全面策 劃 ,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源價(jià)值最大化 .為此 :?機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) :我們參照國內(nèi)外管理創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn) ,結(jié)合公司的實(shí)際 ,確定了五原則 :⑴、實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制 .⑵、適合的領(lǐng)導(dǎo)層 ,推行單職制 ,不設(shè)副職 ,實(shí)行助理和秘書制 .⑶、橫向管理結(jié)構(gòu)方面 ,精簡機(jī)構(gòu) ,推行大部制 .即在適當(dāng)分工的基礎(chǔ)上 ,將相關(guān)性強(qiáng)的管理職能合并歸屬于同一個(gè)職能部門 .⑷、采用多種有效辦法 ,強(qiáng)化橫向協(xié)調(diào) .在適當(dāng)簡化分工、推行大部制外還應(yīng)采取加強(qiáng)橫向協(xié)調(diào)機(jī)制 .運(yùn)用例 會制度、規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)化、大辦公室集體辦公制、工序服從制、人際關(guān)系協(xié)調(diào)等方式 .⑸、以顧客至上 、誠信創(chuàng)新為公司理念 .為適應(yīng)誠信理念 ,對供應(yīng)、生產(chǎn)、質(zhì)量在一個(gè)生產(chǎn)副總的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下分別設(shè)立 ,確保質(zhì)量、交貨時(shí)間等誠信；為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新理念 ,加強(qiáng)生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)和技術(shù)開發(fā) ,不斷推出新產(chǎn)品 ,單設(shè)技術(shù)開發(fā)部 ,并設(shè)一名總工程師全面負(fù)責(zé)開發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)管理工作 .以求最大程度地滿足“顧客至上”的要求 .其組織設(shè)計(jì)的結(jié)果如 (表一 ).并提出了各部職責(zé) ?2．崗位設(shè)置 :根源組織設(shè)計(jì)原則 ,實(shí)行單職制、助理制和秘書制 .對營銷部設(shè)營銷助理一名 ,生產(chǎn)部設(shè)秘書一名 ,三人以下的部門 (財(cái)會部 )不設(shè)經(jīng)理 ,設(shè)一名主辦 .其他部門內(nèi)的下設(shè)崗位由部門負(fù)責(zé)人提出 ,由總經(jīng)理辦公會研究決定 .并提出了各崗位職責(zé) .?3．崗位標(biāo)準(zhǔn) :根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展要求 ,在提出了各崗位職責(zé)的同時(shí) ,并根據(jù)現(xiàn)有人員的實(shí)際對各崗位思想意識、能力、知識水平、學(xué)歷、經(jīng)歷、健康等提了出具體任職要求 .?3．業(yè)務(wù)流程 :【體現(xiàn)顧客至上 (即以顧客為關(guān)注焦點(diǎn) )的理念】 ?4．管理制度 :在上述基礎(chǔ)上 ,對公司的管理制度進(jìn)行了全面的制定 :公司出入管理辦法、人事、車輛、財(cái)務(wù)、營銷、服務(wù)、技術(shù)、采購、生產(chǎn)質(zhì)量、公司印章、出差話費(fèi)、制服管理規(guī)定 ,安全衛(wèi)生管理、創(chuàng)意提案改善、公司會議制度 ,各部職責(zé)、各崗位任職要求與職責(zé) ,各部 門目標(biāo)責(zé)任 ,生產(chǎn)部定額管理制度 ,在上述管理制度的基礎(chǔ)上整理成了《員工手冊》 ).?策劃案經(jīng)總經(jīng)理辦公會多次研究、提交將要上任的部門經(jīng)理提出意 見 ,并公示征求全員的意見 ,經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究決定 ,總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)布實(shí)施 .?策劃案在民主決策的基礎(chǔ)上 ,進(jìn)行了獨(dú)裁實(shí)施 .實(shí)施過程中有幾件事值得一提 :①一名司機(jī)由于責(zé)任心不強(qiáng) ,違章駕駛造成事故 ,根據(jù)制度在保險(xiǎn)以外 ,承擔(dān)了處理事務(wù)等費(fèi)用的一部分 ,在后來的行車中 ,再沒有發(fā)生過類似事故；②門衛(wèi)不對外來人員進(jìn)行登記 ,有時(shí)隨意放入外來人員 ,結(jié)果 ,不久公司電腦被盜 ,按規(guī)定對后勤部經(jīng) 理和門衛(wèi)人員進(jìn)行了處罰 ,總經(jīng)理自責(zé)管理監(jiān)督不嚴(yán) ,對自己進(jìn)行了處罰 ,出入管理辦法得到很好的執(zhí)行；③在工會組織的旅活動中 ,由于一名姓王的員工酒后對女員工說話欠妥 ,得到了另兩名員工的嚴(yán)歷訓(xùn)斥 ,在王姓員工的賠禮酒會上 ,這兩名員工反將王打了一頓 ,據(jù)管理制度對兩名員工