【正文】 品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。我要說的是 OEM，由于管理方面等原因，這 一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒能好好的利用。如何加 強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等 。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。細分零售戶對不同品牌 (品類 )的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點以市場真實需求，前 20 個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。 營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等 。//39。//39。 目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差 不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。 七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名 等。 五、渠道管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。 四、關(guān)于品牌：“英某某”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。 建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通 。 分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù) 。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。 銷售集訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關(guān)事項。對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。 談話管理。注意表格設(shè)計實用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。 二、管理控制 招聘銷售人員管理。 銷售人員編制。對于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù) 突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標(biāo)，包括銷售額財務(wù)目標(biāo)、客戶增長目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。我們將始終堅持以服務(wù)為宗旨，為公司的飛速發(fā)展做好后勤保障，為公司的強勢崛起貢獻自己的力量。 做好員工、月度績效考核，對計劃管理執(zhí)行情況進行監(jiān)督。第三，督辦總經(jīng)理在公司例會上安排、下達的工作任務(wù)，并認真跟進落實到位。進一步加強對食 堂的管理。重點加強對司機的培訓(xùn)教育，在不斷提高駕駛技能的同時，強化對其職業(yè)道德的培養(yǎng)。本著“節(jié)約開支、防止浪費、保障供給”的原則，抓好日常節(jié)儉工作，大力倡導(dǎo)廣大員工的節(jié)能意識，從日常工作的細節(jié)出發(fā)，強調(diào)對辦公用品的 重復(fù)利用，杜絕鋪張浪費現(xiàn)象的發(fā)生。 三、鞏固基礎(chǔ)，進一步規(guī)范日常行政管理 明確崗位職責(zé)、落實具體責(zé)任，要求人事行政部全體人員做到嚴謹有序、服務(wù)第一。同時組織員工開展座談活動，增強員工心與心的溝通 。三是加快人才引進工作，不斷促 進人員結(jié)構(gòu)的整體優(yōu)化。 隨著聘活動的展開，人事行政部將完善人員考核機制，結(jié)合集團文件精神、依照相關(guān)考核機制、為公司的健康發(fā)展提供保障。 3)通過參加各種大型社會招聘活動，引進優(yōu)秀人才。現(xiàn)將 20xx工作計劃如下： 一、唯才是舉，進一步強化人才隊伍工作 隨著公司進一步的發(fā)展，面臨明年 20 億貨量的重大任務(wù)， xx 公司對人才的需求，將成為企業(yè)重中之重，人事行政部將各部門人才需求的服務(wù)，放在 20xx 年工作任務(wù)的首位。我們將始終堅持以服務(wù)為宗旨，為公司的飛速發(fā)展做好后勤保障，為公司的強勢崛起貢獻自己的力量。 做好員工年度、月度績效考核，對計劃管理執(zhí)行情況進行監(jiān)督。第三，督辦總經(jīng)理在公司例會上安排、下達的工作任務(wù)，并認真跟進落實到位。進一步加強對食堂的管理。重點加強對司機的培訓(xùn)教育，在不斷提高駕駛技能的同時，強化對其職業(yè)道德的培養(yǎng)。本著“節(jié)約開支、防止浪費、保障供給”的原則，抓好日常節(jié)儉工作，大力倡導(dǎo)廣大員工的節(jié)能意識，從日常工作的細節(jié)出發(fā)，強調(diào)對辦公用品的重復(fù)利用，杜絕鋪張浪費現(xiàn)象的發(fā)生。 三、鞏固基礎(chǔ)，進一步規(guī)范日常行政管理 明確崗位職責(zé)、落實具體責(zé)任，要求人事行政部全體人員做到嚴謹有序、服務(wù)第一。同時組織員工開展座談活動，增強員工心與心的溝通 。三是加快人才引進工作，不斷促進人員結(jié)構(gòu)的整體優(yōu)化。 隨著聘活動的展開，人事行政部將完善人員考核機制，結(jié)合集團文件精神、依照相關(guān)考核機制、為公司的健康發(fā)展提供保障。 3)通過參加各種大型社會招聘活動，引進優(yōu)秀人才?，F(xiàn)將 20xx工作計劃如下： 一、唯才是舉，進一步強化人才隊伍工作 隨著公司進一步的發(fā)展，面臨明年 20 億貨量的重大任務(wù)， xx 公司對人才的需求，將成為企業(yè)重中之重，人事行政部將各部門人才需求的服務(wù)，放在 20xx 年工作任務(wù)的首位。在下一年的工作中，我們將繼續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦，不遺余力。 2)繼續(xù)通過與 xx 當(dāng)?shù)厝瞬啪W(wǎng)絡(luò) xx 英才網(wǎng)合作，篩選優(yōu)秀的 人員。 6)公司也將從內(nèi)部員工培養(yǎng)具有一定潛力的人員，走向管理崗位。二是重點加強業(yè)務(wù)骨干隊伍建設(shè)，有序流動人才，要把有能力的人留下來、用起來 。 其次，為增強部門之間及員工之間的相互溝通，開展一到二次戶外拓展活動，提高員工間相互配合的能力 。 通過以上措失，努力完善推廣企業(yè)文化的各項機制的同時，營造濃郁的 .工作氛圍，形成深厚的企業(yè)文化底蘊，運用正確的引導(dǎo)方式，著力提升企業(yè)的整體形象，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境使。 做好辦公用品的管 理。繼續(xù)實行科學(xué)合理的油耗考核管理，嚴厲杜絕公車私用現(xiàn)象的發(fā)生 。 提高員工用餐品質(zhì)。第二，跟蹤督辦每月每周的重點工作 。 嚴格把控招投標(biāo)的程序，從發(fā)布招標(biāo)書、收標(biāo)書、開標(biāo)及后續(xù)談判，整個過程要嚴謹認真，視需要對部分投標(biāo)的公司進行背景調(diào)查 。我們堅信，凝聚產(chǎn)生希望，團結(jié)誕生力量，人事行政部工作只有起點、 沒有終點。在下一年的工作中，我們將繼續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦，不遺余力。 2)繼續(xù)通過與 xx 當(dāng)?shù)厝瞬啪W(wǎng)絡(luò) xx 英才網(wǎng)合作，篩選優(yōu)秀的人員。 6)公司也將從內(nèi)部員工培養(yǎng)具有一定潛力的人員，走向管理崗位。二是重點加強業(yè)務(wù)骨干隊伍建設(shè)，有序流動人才，要把有能力的人留下來、用起來 。 其次，為增強部門之間及員工之間的相互溝通，開展一到二次戶外拓展活動，提高員工間相互配合的能力 。 通過以上措失，努力完善推廣企業(yè)文化的各項機制的同時，營造濃郁的 .工作氛圍，形成深厚的企業(yè)文化底蘊，運 用正確的引導(dǎo)方式，著力提升企業(yè)的整體形象，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境使。 做好辦公用品的管理。繼續(xù)實行科學(xué)合理的油耗考核管理，嚴厲杜絕公車私用現(xiàn)象的發(fā)生 。 提高員工用餐品質(zhì)。第二，跟蹤督辦每月每周的重點工作 。 嚴格把控招投標(biāo)的程序，從發(fā)布招標(biāo)書、收標(biāo)書、開標(biāo)及后續(xù)談判，整個過程要嚴謹認真，視需要對部分投標(biāo)的公司進行背景調(diào)查 。我們堅信，凝聚產(chǎn)生希望，團結(jié)誕生力量，人事行政部工作只有起點、沒有終點。這三部曲是有機結(jié)合，互相配合的整體，下面就是給大家?guī)淼匿N售部門總監(jiān) 2020 工作計劃模板，希望大家喜歡 ! 銷售部門總 監(jiān) 2