【正文】 了行政部門、人力資源部力量的全方位工作。組織架構(gòu)建設(shè)也決定著企業(yè)的發(fā)展方向。四是加強人員培訓(xùn)，加大培訓(xùn)資金投入，豐富員工培訓(xùn)方式與內(nèi)容，不斷提高員工隊伍整體素質(zhì)和專業(yè)能力水平。五是努力創(chuàng)新熱費收取方式方法，強化上門收費意識，樹立市場觀念，提高收費人員綜合素質(zhì)和服務(wù)水平。二是逐步建立用戶測溫體系，對反映供熱效果不理想的用戶進行入戶回訪，由專業(yè)人員對用戶提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，上門幫助用戶解決問題 。三是把年度節(jié)能減排目標任務(wù)進行分解，安排 萬元專項資金用于節(jié)能減排技術(shù)開發(fā)與技術(shù)改造，安排 10 萬元獎勵資金用于節(jié)能考核。八是加強對公司作業(yè)場所職業(yè)危害防治工作，強化源頭治理，加大對作業(yè)場所粉塵、煤灰等有害氣體的治理工作。四是強化安全管理規(guī)章制度的嚴肅性，嚴格安全考核。三是按時完成公司機關(guān)樓和宿舍樓的裝修工程，實現(xiàn)明年年底前搬遷入住。 二、積極拓展供暖范圍，不斷擴大供暖面積 緊跟開發(fā)區(qū) (頭屯河區(qū) )跨越式發(fā)展步伐，加大對區(qū)域內(nèi)新入駐企業(yè)和新開發(fā)小區(qū)的調(diào)研力度，不斷擴大供暖面積。 20xx 年是公司成立的第二年，也是公司發(fā)展最關(guān)鍵的一年，生產(chǎn)經(jīng)營、夏季檢修、項目建設(shè)任務(wù)仍然很重，公司內(nèi)部管理各方面壓力很大，為此，公司將在建投公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司董事會的帶領(lǐng)下，努力做好以下幾方面的工作： 一、全力以赴保障冬季供暖 按照市政府和市供熱辦供暖要求，認真落實開發(fā)區(qū) (頭屯河區(qū) )及建投公司工作部署，圓滿完成本采暖季供暖工作任務(wù)。 (6)在條件允許的情況下，針對公司店面形象、布局、工作區(qū)域，必要做出整改。部門不同，分工不同，每位員工都應(yīng)堅守自己的崗位，上班時間禁止串崗，擅自離開自己的工作區(qū)域。之后的工作交給設(shè)計師來處理即可。很高興為您服務(wù)。 四：公司內(nèi)部管理整改方案： (1)行政人員工作調(diào)整。 (2)招聘三個施工隊，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。公司 熟人，熟人介紹，優(yōu)勢更大，除去不可控因素，設(shè)計部計劃簽單率為十分之五。 (3)據(jù)公司現(xiàn)況，市場反饋訂單為零，上門客戶簽單率為十分之一。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負責，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓(xùn)工作。 二：設(shè)計部 設(shè)計是準確反映公司形象的窗口，而設(shè)計師則是引領(lǐng) 客戶與公司達成合作的關(guān)鍵。在公司由部門經(jīng)理培訓(xùn)十日后正式開展業(yè)務(wù)，并給市場部下發(fā)任務(wù)，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司。人才是企業(yè)發(fā)展之根本，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。細心察看公司電器設(shè)備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。 必須認真協(xié)助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。所以，我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護。做為公司的一員應(yīng)該用主人翁意識用心的去推動公司企業(yè)文化的進程。給員工成長的空間和發(fā)展的機會，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。并積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。同時內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。 （ 3）為了保證公司招聘工作的及時有效性，主要采取以下招聘方式： A、網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發(fā)布后也方便管理和查詢，費用相對比較低。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。 按完成 20 個億的業(yè)務(wù)量計算，各部門均攤的年度業(yè)績核定設(shè)計各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性。為公司服務(wù)?，F(xiàn)制定工作計劃如下： 一、完善公司組織架構(gòu) 由于大量的人才引入和公司辦公區(qū)域的擴展，公司的組織架構(gòu)也就相應(yīng)的隨之改變。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。 為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。 二、辦公室及后勤保障方面 準備到鐵通公司市北分局開通 800（ 400）免費電話 [號碼 800（ 400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金 300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理 社會保險。 注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。 十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。 六、以遵循 gsp 為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。 二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。 在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。 機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu) 勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點， 20xx 年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。 在 20xx 年 6 月之前完成 XX 營銷服務(wù)部、 YY 營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的 服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。經(jīng)過 20xx 年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在 20xx 年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。 建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險 。 對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核 ，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。糧食銀行是我公司的一項業(yè)務(wù)，在的工作中，我們要求每一位導(dǎo)游都要充分發(fā)揮各自的業(yè)務(wù)潛能，有目標、有任務(wù)的完成糧食銀行業(yè)務(wù)。 降低費用成本，深化營銷 策略。充分發(fā)揮春季“萬畝槐林”景觀資源優(yōu)勢，重點籌劃“自駕游活動”及娛樂項目的開展，圍繞“細狗攆兔”、“沙漠悠然騎馬”、“路虎車穿越沙漠”、“祭拜南無觀自在菩薩”、“黃 河濕地”、“八魚石墓群”等六項開展娛樂項目活動，增加旅游公司的亮點，從而增加收益 ! 不斷加強員工隊伍建設(shè)，抓好員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升員工素質(zhì)。作為集團公司的對外服務(wù)窗口，旅游分公司將繼續(xù)圍繞“擴大企業(yè)影響宣傳公司產(chǎn)品”，開展“免費團體游”與“自費自駕游”活動，為集 團下屬各分子公司及西安、咸陽旗艦店渭南片區(qū)做好服務(wù)，促進公司的經(jīng)營和發(fā)展。 )翻出槐林空地的土壤，春天可以讓游客自己體驗用牛車耕地，自己親手種植植物，美化槐林環(huán)境，為秋天收獲季節(jié)游客親自采摘創(chuàng)造條件，可謂雙贏。增加熟食包裝，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為禮品，提高價格，提升品質(zhì)。 具備一定的條件后，可以在槐林中，建造自己的住宿環(huán)境，可以考慮建筑小木屋、經(jīng)濟實惠并且與眾不同，讓游客享受大自然的溫馨、舒適。 b 線自駕游費用初定為 100 元 /人，服務(wù)內(nèi)容包括優(yōu)秀導(dǎo)游陪同講解、意外保險、各個門票費用、生態(tài)就餐費用、原生態(tài)槐林漫步、參觀快樂雞和快樂土豬、親自體驗撿拾雞蛋、看沙漠鴕鳥和魅力梅花鹿賽跑等。 在新的一年里，旅游分公司達到第三贏：是在發(fā)展中完善了公司的業(yè)務(wù)水平和管理水平，高挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境，為公司培養(yǎng)出一大批銷售和管理人才。 以上，是我對 20xx 年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。充分利用現(xiàn)有資 源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。對于失信企業(yè)，將其打入各種融資方式的黑名單，使其被市場自動淘汰，或者促其強化信用 觀念、履約守信。 第二，建立中小企業(yè)動態(tài)信用信息數(shù)據(jù)庫。 二、加強與銀行溝通，選定合作銀行，簡化貸款手續(xù)，充分發(fā)揮擔保公司的作用。提出了 5s溫情服務(wù)承諾，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。 促銷策略，在 高價位、高促銷 的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特征： 一、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 ，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。 權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。 三、銷售目標。 實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。公司個人工作計劃五篇 第一篇：公司個人工作計劃 公司個人工作計劃 1 一、市場分析 二、營銷思路。 20xx 年度銷售工作計劃 20xx 年度銷售工作計劃。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。 四、營銷策略。 通路策略，創(chuàng)新性 地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。 服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn) 的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。由于省金融辦 2 月份對全省融資性擔保機構(gòu)進行規(guī)范整頓，暫時不批新成立的擔保機構(gòu)，所以目前我個人認為可以從以下幾個方面來開展工作： 一、迅速按《江西省融資性擔保機構(gòu)管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定準備好相關(guān)資料，爭取盡早到省金融辦把經(jīng)營許可證辦下來。深入企業(yè)了解其財務(wù)、生產(chǎn)、銷售等情況，通過查詢收集企 業(yè)的具體信息，由企業(yè)申報資金需求，將征集的信息統(tǒng)一提交管委會，評審。企業(yè)的信用與擔保機構(gòu)和銀行的業(yè)務(wù)相銜接，對資信等級高的中小企業(yè)，登記審核機構(gòu)應(yīng)簡化年檢手續(xù)，逐步實行備案制 。 通過 20xx 年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃 XX 年做到如下幾點： 一、制定每月、每季度的工作計劃。 在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大 ***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。爭取把廣告額度做到最大化！ 二、制訂學(xué)習(xí)計劃。 另外，在 20xx 年年末的時候，我報考了 ***大學(xué)的 ****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 公司個人工作計劃 4 一、順利完成旅游分公司發(fā)展規(guī)劃第三階段：完善自我造血功能，逐步轉(zhuǎn)虧為盈。第二，和社會知名的旅游機構(gòu)合作，選擇優(yōu)質(zhì)游客。 第二步，增加 b線的活動范圍。熟食和香腸必須保證口感好且產(chǎn)品價格檔次各異，讓所有顧客都有消費機會。改善豬糞雞糞的發(fā)酵，陰天和雨天臭 味太大影響槐林空氣指數(shù)。 二、工作重點 繼續(xù)做好“一日游”活動，保證工作有序開展。 拓寬營銷思路，精心策劃宣傳，提升旅游吸引力。加強司機的安全培訓(xùn)教育工作 (每月 1 號和 2 號 )，完善車輛在處理突發(fā)情況時救援組織及機制措施。 加強“糧食銀行”業(yè)務(wù)的開展。因此，在 20xx 年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核 心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。 以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員 3 名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量