【正文】 注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。 網(wǎng)站編輯部：網(wǎng)站編輯人員 1 名。市場推廣部負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負(fù)責(zé)市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集用戶戶信息，開拓客戶資源 。網(wǎng)站美工和技術(shù)人員，應(yīng)配合好網(wǎng)站編輯人員的改版和欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求，即使完善網(wǎng)站的一些功能貫聯(lián)和界面的設(shè)計(jì)美觀。 b)客戶信息分析 了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給網(wǎng)站編輯人員，進(jìn)行整理。 3)任務(wù)分配 (1)、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù) 網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括：網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn) 品和功能分析、以及線上推廣活動。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的進(jìn)一步開展，將是我們工作的重點(diǎn)。 第三階段：網(wǎng)站運(yùn) 營中期 (5 個月 )：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會員商家的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上，讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。每月至少 30 個團(tuán)品的完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。 ，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買，促成交易。 負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案 。 四、專項(xiàng)行動計(jì)劃的主要內(nèi)容 按照上述分工，各部門編制的專項(xiàng)行動計(jì)劃，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容： ____工作的簡要回顧 ____年經(jīng)營環(huán)境分析 (優(yōu)勢、挑戰(zhàn)、機(jī)會和威脅 ) ____年行動目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo) ____年關(guān)鍵行動和措施 營運(yùn)計(jì)劃書 3 (一 )淘寶店長 負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作 。 (經(jīng)營團(tuán)隊(duì)， 12 月 5 日前完成 ) 1團(tuán)隊(duì)審定：總裁辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終審，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項(xiàng)方案的可行性。 (__x11 月 21 日前完成 ) 總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項(xiàng)行動計(jì)劃 ，匯總編制并提交《 __公司經(jīng)營計(jì)劃書》草案、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案。 (__x11 月 1 日前完成 ) 研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)中心根據(jù)銷 售需求和市場情報，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施、所需的財務(wù)費(fèi)用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)行動計(jì)劃和績效管理方案 (____)》草案 (不含績效管理部分 )。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個工作計(jì)劃的實(shí)施，由總裁辦統(tǒng)一組織，財務(wù)中心和各部門按照分工落實(shí)。這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵措施、財務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的績效管理辦法，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上： 《 __公司經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃 (____)》 《 __公司財務(wù)預(yù)算計(jì)劃 (____x)》 《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書 (____)》 (二 )出臺規(guī)劃的配套方案。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù) 的競爭力。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。 注重品牌宣傳： 廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。 推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。 擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的 1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著 我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異 ,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是： 品牌知名度低： 目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中 ,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有 400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的 14%，但這 14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。 正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。 1990 年，全國化妝品銷售總額也僅為 40 億元。 (6)、網(wǎng)站培訓(xùn) 網(wǎng)站最需要的培訓(xùn)：網(wǎng)站定位和運(yùn)營思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓(xùn)、其它具體運(yùn)營時涉及的臨時性培訓(xùn)。網(wǎng)站技術(shù)部要為網(wǎng)站運(yùn)營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護(hù)決策 。同時網(wǎng)站美工方面在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計(jì)上面與市場和編輯人員保持配合。 (3)、客戶服務(wù) 及 時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。 (2)、業(yè)務(wù)開拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣 (主要是線下推廣 )、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站的覆蓋率。主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓，進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，初步開展一些線上、線下商務(wù)活動，主要是：網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家線下推廣。 目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。 ，并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求，提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。 制定銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售業(yè)績目標(biāo) 。 負(fù)責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作 。 (經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，12 月 10日前 ) 1發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過再修訂后，至遲于 12 月 20 日發(fā)布，____年 1 月 1 日起執(zhí)行。 (__x11 月 25 日前完成 ) 團(tuán)隊(duì)初審：總裁 辦組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)首次會審會議，主要審查專項(xiàng)行動計(jì)劃和公司財務(wù)預(yù)算的一致性、可行性，同時審查《 __公司年度經(jīng)營計(jì)劃書》草案、《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書》草案的整體性和可行性。 (__x11 月 5 日前完成 ) 供應(yīng)計(jì)劃：根據(jù)銷售計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃，采購和制造部門研究確定實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo)、關(guān)鍵措施和所需財務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法(____)》草案、《制造管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法 (____)》草案(不含績效管理部分 )。 組長： 副組長： 成員： 三、工作內(nèi)容、步驟與時間表 ____年度經(jīng)營計(jì)劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時間表進(jìn)行： 銷售預(yù)測：運(yùn)營 /銷售中心根據(jù)第四季度合同和訂單情況，預(yù)測 ____年和 ____年全年的產(chǎn)品銷售量、銷售收入，提出《 ________市場銷售預(yù)測和目標(biāo)計(jì)劃》草案。包括與上述總體方案相配套的，運(yùn)營、銷售、研發(fā)、采購、制造、人力資源等各專項(xiàng)行動計(jì)劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上： 《產(chǎn)品運(yùn)營年度行動計(jì)劃和績效管理辦法 (____)》 《市場銷售年度行動計(jì)劃和績效管理辦法 (____)》 《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計(jì)劃和績效管理辦法 (____)》 《采購管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法 (____)》 《制造管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法 (____)》 《人力資源管理年度行動計(jì)劃和績效管理辦法 (____)》 《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃 (____)》 《年度人工成本總量計(jì)劃 (____)》 《員工薪酬管理基本規(guī)則 (____)》 (三 )培育策劃機(jī)制和管理能力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。 提高科技水平： 化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。 進(jìn)行正確的市場定位： 目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品 ,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年 的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。 四、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)： 我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。 樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低，價格也必然會有所下降。 成本價格： 國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。 規(guī)模小，質(zhì)量難以保證： 化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般 只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。 二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析： 我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場， 就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。近年來 ,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。營運(yùn)計(jì)劃書最新集錦（共五則范文） 第一篇：營運(yùn)計(jì)劃書最新集錦 一家公司想要生存發(fā)展下去，需要做好營運(yùn)的計(jì)劃。 1990 年，全國化妝品銷售總額也僅為 40 億元。 正是因?yàn)榘l(fā)展前 景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是： 品牌知名度低： 目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中 ,合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有 400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的 14%，但這 14%的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異 ,外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了 寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的 1%，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有 廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。 擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮 “的品牌的知名度與美譽(yù)度。 推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。 注重品牌宣傳： 廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以 品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力。這些總體規(guī)劃，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營目標(biāo)、關(guān)鍵措施、財務(wù)預(yù)算和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的績效管理辦法，具體 工作成果體現(xiàn)在下列文件上： 《 __公司年度經(jīng)營發(fā)展計(jì)劃 (____)》 《 __公司年度財務(wù)預(yù)算計(jì)劃 (____x)》 《經(jīng)營團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書 (____)》 (二 )出臺年度規(guī)劃的配套方案。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個工作計(jì)劃的實(shí)施，由總裁辦統(tǒng)一組織，財務(wù)中心和各部門按照分工落實(shí)。(__x11月 1 日前完成 ) 研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場情報，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施、所需的財務(wù)費(fèi)用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動計(jì)劃和績效管理方案 (____)》草案 (不含績效管理部 分 )。 (__x11 月 21 日前完成 ) 總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項(xiàng)行動計(jì)劃，匯總編制并提