【正文】 間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。將商品組合起來打折。 優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢 ? 建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。 二、制定促銷方案： ⑴會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。 內(nèi)容包括： 高清晰度保真拍攝 28款，精選 12 款入冊(cè) 免費(fèi)提供 6 次精美時(shí)尚造型 (男生女生各 3套 ) 免費(fèi)提供個(gè)性拍攝服裝 6套 (男生女生各 3套 ) 精美設(shè)計(jì) 8 寸雜志相冊(cè)一本 制作精美 20寸含照片奧黛麗水晶一組 制作精美 10寸含照片奧黛麗水晶一組 特惠二：論壇報(bào)名、 qq報(bào)名、短信報(bào)名 前 20 名各贈(zèng)送 3張精美設(shè)計(jì)皮夾照或 1張精修照片 前 10 名各贈(zèng)送 6張精美設(shè)計(jì)皮夾照或 2張精修照片 前 5 名各贈(zèng)送 10 張精美設(shè)計(jì)皮夾照或 4張精修照片 特惠三：付定金 500 元贈(zèng)送 3d 華納電影 mv 付清全款送 680元高爐家酒代金卷不等 雙十一活動(dòng)方案 5 促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。 做好資料、照片和 DV的后期整理工作。 會(huì)后安排相關(guān)負(fù)責(zé)人士整理會(huì)場(chǎng)。 文藝部做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容。同時(shí)也為本協(xié)會(huì) 11月 19 日的大型舞會(huì)做好舞蹈方面的相關(guān)準(zhǔn)備。 雙十 一活動(dòng)方案 3 一、活動(dòng)背景及意義 __協(xié)會(huì)一直以豐富同學(xué)們課余文化生活，營(yíng)造良好的校園文化氛圍為目標(biāo)，并積極為此做出努力和創(chuàng)新。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。(4)務(wù)必于雙 11 活動(dòng)前的 2~3 天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù) 100%錄入到 ops中。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳?？旖荻陶Z和自動(dòng)回復(fù) (提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用 )倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備 !確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。 七、活動(dòng)推廣 八、活動(dòng)跟進(jìn) (團(tuán)隊(duì)配合 ) 美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計(jì)以“”為主題的首頁，以及活動(dòng)廣告圖片。 三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品 活動(dòng)時(shí)間： 11月 7日到 11月 13 日活動(dòng)方式： ：挑選 10 款產(chǎn)品 (顧家支持 )上 淘金幣活動(dòng)聚劃算：挑選3 款產(chǎn)品 (顧家支持 )上聚劃算活動(dòng) 顧家商品 A，原價(jià) ___，淘金幣價(jià) ___+100 淘金幣，數(shù)量 500 份，折扣 57 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊 動(dòng)時(shí)間： 24 點(diǎn)。“”即指每年的 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。是不是很有創(chuàng)意 ?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊 !11 元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢，買到一件心儀 已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦 !降價(jià)促銷 降價(jià)促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題 !降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦 !降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑挘苋菀捉o消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢 ! 送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們?cè)缛彰摴? 每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧 !所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi) 者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。第二次是 10 月底，各項(xiàng)基本工作都已經(jīng)準(zhǔn)備差不多，但每天臨時(shí)變更的工作任務(wù)還有很多，大家也稍有疲態(tài)，此時(shí)我們以鼓勵(lì)為主，表揚(yáng)了在前期準(zhǔn)備工作的表現(xiàn)突出的同志，同時(shí)提出要求，接下去的二周是戰(zhàn)斗的開始，工作任務(wù)比前期更為緊張和繁重，希望大家全身心的投入，取消周六日，待活動(dòng)完成后，后續(xù)再補(bǔ) (轉(zhuǎn)載自白領(lǐng)網(wǎng) :)休。在這次活動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間，我們一共開了三次動(dòng)員會(huì)。在活動(dòng)執(zhí)行階段：重點(diǎn)工作在于活動(dòng)當(dāng)天與會(huì)員的互動(dòng)，我們按每小時(shí)維度、接觸方式維度 (店鋪頁面、微博、會(huì)員群、幫派、短信、電話 )、內(nèi)容維度 (商品知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)、活躍度管理、中獎(jiǎng)和曬單激勵(lì) )設(shè)計(jì)了互動(dòng)內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備。最終，我們通過出色的主題方案和完備的各項(xiàng)準(zhǔn)備，爭(zhēng)取到在預(yù)熱期和活動(dòng)期較好的品牌陳列位和商品展示資源。 (5)淘寶溝通 主題確定后，我們?cè)?10 月 10 日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準(zhǔn)備情況與淘寶家紡類目小二進(jìn)行溝通。第一稿是 38女人節(jié) +83 男人節(jié) = 單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。我們現(xiàn)有客服 35 名，分為售前售后二個(gè)部門，考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力，我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后，售前服務(wù)通過自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來實(shí)現(xiàn)，售后客服再分為幾個(gè)小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn)，同時(shí)在 9 月份聯(lián)系服務(wù)公司，另行招募了 15 名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。 (3)物流 /客服 /系統(tǒng)準(zhǔn)備 此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。由于當(dāng)天是全場(chǎng) 5折的活動(dòng)，各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以 _2 要求來計(jì)算。以下是精心收集整理的雙十一活動(dòng)方案，下面就和大家分享，來欣賞一下吧。 活動(dòng)簡(jiǎn)要安排 日程 時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 地點(diǎn) 14:30— 17:30 活動(dòng)區(qū)域搭建 主過道 10:00— 13:00 美食體驗(yàn) 組長(zhǎng)： 執(zhí)行組長(zhǎng)： 成員： 中餐負(fù)責(zé)人： 西點(diǎn)負(fù)責(zé)人： 注意事項(xiàng)及要求：所有師生須著裝整齊、規(guī)范、文明禮貌，美食體驗(yàn)區(qū)保持干凈整潔。同時(shí)，參與活動(dòng)贏取更多試吃券，轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，可獲得相應(yīng)試吃券，參與多多，機(jī)會(huì)多多。借助“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”，我校推出“食尚樂嗨購(gòu)”美食街區(qū)主題活動(dòng)，通過你試吃我買單、集贊贏大禮、來校報(bào)名學(xué)費(fèi)優(yōu)惠等一系列活動(dòng)加深品牌曝光度?？偣?181家店鋪過百萬，創(chuàng)造了商業(yè)的一個(gè)神話。 此外，消費(fèi)者還可以通過“頂”自己喜歡的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿 100 個(gè)品牌，甚至可能贏得免單的機(jī)會(huì)，也可以邀請(qǐng)好友分享自己的購(gòu)物， 成功邀請(qǐng)好友參與網(wǎng)購(gòu)的人，可能通過抽獎(jiǎng)贏得去迪拜旅游的機(jī)會(huì)。 “此外，汽車這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家 4S 門店都無法做到的?？梢灶A(yù)見，淘寶商城要把今年雙 11 變成整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的狂歡。同時(shí)，為避免去年的“爆倉”情況，淘寶商城已經(jīng)與幾大物流公司達(dá)成協(xié)議，讓所有的雙 11 商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對(duì)雙 11 的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理，保證消費(fèi)在整個(gè)購(gòu)物流程中的更好的體驗(yàn)。保障品質(zhì)、提升消費(fèi)體驗(yàn)是今年淘寶商城雙 11 首要保證的目標(biāo)，為此淘寶商城已與商家及物流商提早溝通準(zhǔn)備，并擬定了有效的解決方案。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計(jì)也可。 傳單宣傳 ? 中期現(xiàn)場(chǎng)宣傳 ? 11 月 11 日展板宣傳 ? 展板上可貼贊助商自身 12張海報(bào)。 十、宣傳計(jì)劃 前期宣傳 ?9月 7日 9月 14 日海報(bào) ? 將制作專門的宣傳海報(bào)張貼在 __公寓宣傳欄。 ? 可以采取淘汰制，淘汰后面 N名 ? 夾糖游戲 ? 在桌子前男生站在女生的后面，用手從女生的腋下伸過，手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃，一分鐘，吃最多者剩。然后請(qǐng)十對(duì)愿意上臺(tái)的搭檔進(jìn)行游戲。 征詢是否想要參加假面舞會(huì)，狂歡舞會(huì) 11 月 11 日晚 19?30— 22?00 邀請(qǐng)?jiān)谏弦画h(huán)節(jié)中報(bào)名的人到舞會(huì)參加活動(dòng)，在入門處給每個(gè)參與者發(fā)放一個(gè)號(hào)碼標(biāo)簽，男女各 50 對(duì)。 創(chuàng)新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神，積累創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。宣傳階段劃分： 第一階段活動(dòng)前宣傳 宣傳時(shí)間： 20__年 _月 _日 宣傳形式：告知宣傳 宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息 信息傳達(dá)要素： 珠寶店的企業(yè)形象 珠寶店的服務(wù)理念 活動(dòng)的主題及內(nèi)容 活 動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn) 媒體安排：以當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、 DM 宣傳單為主。 所抽珠寶均為本店為此次活動(dòng)而專門設(shè)計(jì)的精致玉石。 店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺 設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì) 念品，并提供咨詢服務(wù)。門口用玉文化相關(guān)飾品裝飾。 片區(qū)分工布局規(guī)劃： 珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。訴求元素：認(rèn)知與消費(fèi) 活動(dòng)形式：以文化介紹、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠、禮物饋贈(zèng)及游戲類活動(dòng)為主。 宣傳表現(xiàn)。 雙十一活動(dòng)方案 3 第一部分 活動(dòng)目的：用玉文化引導(dǎo)消費(fèi) 活動(dòng)時(shí)間： 20__年 _月 _日 —— 2021 年 _月 _日活動(dòng)主題：中國(guó)玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費(fèi) 主題要素：文化消費(fèi)服務(wù) 主題闡述：主題突出了中國(guó)玉文化的發(fā)展歷史，使消費(fèi)者懂玉，欣賞玉，進(jìn)而消費(fèi)。總共 181家店鋪過百萬，創(chuàng)造了商業(yè)的一個(gè)神 話。 此外，消費(fèi)者還可以通過“頂”自己喜歡的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿 100 個(gè)品牌，甚至可能贏得免單的機(jī)會(huì)，也可以邀請(qǐng)好友分享自己的購(gòu)物，成功邀請(qǐng)好友參與網(wǎng)購(gòu)的人，可能通過抽獎(jiǎng)贏得去迪拜旅游的機(jī)會(huì)。 “此外，汽車這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家 4S 門店都無法做到的?？梢灶A(yù)見，淘寶商城要把今年雙 11 變成整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的狂歡。同時(shí)，為避免去年的“爆倉”情況，淘寶商城已經(jīng)與幾 大物流公司達(dá)成協(xié)議，讓所有的雙 11 商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對(duì)雙 11 的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理，保證消費(fèi)在整個(gè)購(gòu)物流程中的更好的體驗(yàn)。保障品質(zhì)、提升消費(fèi)體驗(yàn)是今年淘寶商城雙 11 首要保證的目標(biāo)，為此淘寶商城已與商家及物流商提早溝通準(zhǔn)備，并擬定了有效的解決方案。 雙十一活動(dòng)方案 1 20__年雙 11 活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段，今年的主題是全民網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。淘寶商城對(duì)參加雙 11的商家對(duì)服務(wù)上有更高要求，比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評(píng)分，商品不允許超賣，指定時(shí)間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價(jià)格再打折將受重處。此前的 9月 19 日，淘寶商城剛宣布開放平臺(tái)戰(zhàn)略， 38 家 B2C 企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶商城。不僅如此，所有參加的商品將會(huì)打上雙 11狂歡標(biāo)志，便于消費(fèi)者識(shí)別購(gòu)買。為了讓對(duì)消費(fèi)得到更多的實(shí) 惠，淘寶商城還將推出商城會(huì)員保障，凡是在期間激活淘寶商城會(huì)員身份的用戶，就可以免費(fèi)得到退貨保障卡，如果買的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費(fèi)退換貨。11家店鋪超千萬 。 雙十一活動(dòng)方案 2 活動(dòng)主題： 活“有，惠浪漫” __攝影真情回饋新人朋友，特推出免費(fèi) 77 套婚紗火爆預(yù)定中 浪漫直襲 !單身男女今日崛起 !”一直是戀人們狂歡的浪漫節(jié)日，單身男女的抓狂紀(jì)念日，而今天，單身男女要崛起啦 ! 活動(dòng)參考宣傳單 活動(dòng)說明：為中國(guó)式愛情歡呼 !因?yàn)閻?，如此直?!那么 !不猶豫，直降 777 元 1777元 2777元 3777元 進(jìn)店禮：活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客即可獲得精美禮品一份 !為愛而送 ! 全款四重送 ! 進(jìn)店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品 一重禮：寶寶周年照一套 ! 二重禮：孕婦照一套 (2張 ) 三重禮：婚禮當(dāng)天飾品一套 四重禮：新娘定妝液一套 寫真樂 388!寫真全款將贈(zèng)送錢包照兩張，香奈兒擺臺(tái)一架 (也可指定一定價(jià)位的套系 ) 寫真全款加 77 元，贈(zèng)送價(jià)值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝，并可參與《大抽獎(jiǎng)》活動(dòng) 轉(zhuǎn)介紹禮：轉(zhuǎn)介紹一對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送 樂天馬特購(gòu)物卡 (200元 ) 轉(zhuǎn)介紹二對(duì)婚紗照成功訂指定全