【正文】 慰的是，經(jīng)過近 7 個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打 出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。 近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結構、總量、中間業(yè)務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰(zhàn)。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業(yè)部 4： 2： 2： 2 資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業(yè)務搶占市場 的黃金季節(jié)。 各位同仁， 20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?20**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把 xx分行建成“當?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻 ! 第二篇：銀行開門紅動員會領導講話稿（精品投稿） 銀行開門紅動員會領導講話稿（精品多篇） 咬定目標堅定信心全力以赴快速推進堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利 —— 同志在支行首季“開門紅”工作會議上的講話同志們： 這次會議的主要內(nèi)容是：傳達營業(yè)部 12 月 25 日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學發(fā)展打下堅實基礎。 歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強合規(guī)經(jīng)營和案件風險防控，在對客服務中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易 。另外，要盡量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。分行要動真碰 硬，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪里 ?二線服務在哪里會受到中梗阻 ?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務有效遷移，并確保大戶要有相應的營銷服務措施。 第二、要以“服務領先”為關鍵，改善客戶體驗，實現(xiàn)高效能的開門紅 我們的目標是“做當?shù)刈詈玫你y行”，服務領先是實現(xiàn)這一目標的重要條件。 個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調(diào)整結合好。 個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業(yè)務，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線 。 二是千方百計創(chuàng)造中收 ****。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機關福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。 個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務拓展。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項下的進口開證、保函等表外 業(yè)務和協(xié)議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業(yè)務。同 時按照“兩個 50%”要求，力爭所在區(qū)域內(nèi)的 500 萬元以上新增資本金賬戶 50%落戶我行。從市場規(guī)律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。 三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施 第一、要以“四項機制”為重點，加大業(yè)務拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅 要認真落實“四項機制 ”，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機制、招商對接機制和每日推動機制。要時刻關注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名 。“開門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持。 三是兵力上要全員投入。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務費用較上年增加了100 萬元，人事費用較上年增加了 134 萬元，并配置了 480 萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏，勇于爭先。 開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。 對于明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力： 一是目標上要積極進取。實現(xiàn)考核撥備前利潤 19827 萬元，占前 11 個月的 %。 二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍 這里先通報一組數(shù)據(jù)。從內(nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機構都處在內(nèi)生動力機制之下，獲取資源唯有做業(yè)務。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返 。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態(tài)發(fā)言。 進一步對我部各項業(yè)務進行流程整合。對個別獎金收入較多員工提出的扣稅較多的問題，我部也從營銷費中給予了考慮 )，用好營銷費，在我部真正營造出“干與不干不一樣，干多干少不一樣”的良好氛圍，徹底打破獎金分配吃“大鍋飯”的現(xiàn)象，極大地調(diào)動了部分員工的積極性 。從 88 年建行到現(xiàn)在， 20 多年的是時間，我行營業(yè)部的存款只有 14680 萬元 (20**年 12 月 31 日余額 )， 20xx年存款的增長，得益于以下幾方面： 行 長、主管行長親歷親為，經(jīng)常深入我部指導、主持會議研究解決問題，以及各種場合的鼓勵、鞭策，以及與部主任、副主任走出去，主動營銷密不可分 。截止 20**年 3 月 30 日，營業(yè)部各項人民幣儲蓄存款余額 19835 萬元，較年初增長了 5155 萬元，完成全年計劃 4000 萬元的 %。工作中，認真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項規(guī)章制度，結合各級檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務問題，認真進行整改，逐步完善我部的內(nèi)控體系建設 。同時還有計劃地進行同業(yè)調(diào)研、客戶調(diào)研 等工作，了解同業(yè)動向、了解客戶需求 。 基于上述認識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的 拼搏精神，堅定必勝信 心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。 12 月 7 日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了 1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日 。因此，我們必須把“開門紅 ”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。 (二 )做好“開門紅”工 作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。今年增量 80 億元，中間業(yè)務市場 4 億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿 、主戰(zhàn)場。 (一 )做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。二要對高目標拉動的登山效應要有一個正確認識，支 行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標引路高效增長，取得實實在在業(yè)績，掙得了工資，才能促進管理水平、經(jīng)營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強、敢領先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實現(xiàn)了各項業(yè)務快速發(fā)展。要實現(xiàn)一季度目標，將會面臨更大任務困難，然而困難并不可怕，怕的是沒有高目標拉動，跨越式提速發(fā)展的信心、決心、勇氣；怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的豪情；怕的是缺乏敢爭天下 先、引領同業(yè)的氣魄和膽量。 一是切實把關心員工的各項措施落到實處，各班子成員、各位中層干部要深入員工之中，傾聽員工心聲，了解思想狀況，維護員工利益，及時兌現(xiàn)工資和各項獎勵，對家庭確實有困難，要盡可能地給予幫助，要落實十件實事的活動方案，把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。一季度 ，支行機關要繼續(xù)實行行長包片、部室包點制度，為進一步嚴明紀律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機關帶頭執(zhí)行。 對負債業(yè)務在鄭州全轄排名后 10 位的網(wǎng)點更換主任；中間業(yè)務完成不足 50%且在全轄排名后 10 位網(wǎng)點更換負責人。 二是以嚴格考核為“開門紅”提供約束機制。 三是加強對員工的行為排查，要制度化、經(jīng)常性開展員 工行為排查，加強思想教育，堅持八小時外行為管理，防范道德風險。 五是重點落實中間業(yè)務方面的跟單計價制度，充分調(diào)動積極性，取信于民，兌現(xiàn)到位。 二是在保險上下功夫。四是各網(wǎng)點對存款要挖潛，樹立高產(chǎn)意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻，存量小的網(wǎng)點，要奮起直追，早日升格。在營銷中，要發(fā)揮班子、主任、員工三位一體、網(wǎng)點平臺的聯(lián)動優(yōu)勢，一是做好存量維護工作，做到“守土有責”，各網(wǎng)點主任是存款第一主責任人，對存款負總責，親自安排，目標分解，組織推動，更要帶頭攻關，并親自營銷，把原有客戶梳理排隊，做到心中有數(shù)。 做好營銷宣傳，為營造“開門紅”大造聲勢。 今年以來，我行存款業(yè)務的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位 ，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務組、中間業(yè)務組。 —— 案件防控目標：確保不發(fā)生各類案件。 鑒于此， 一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務攻堅戰(zhàn)，強力推進各項工作齊頭并進，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標），堅決完成一季度開門紅各項指標任務。 12 月 7 日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了 1500 億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日；一季度營業(yè)部提出了存款 50 億、貸款 100 億、“兩個確?！?、“四個努力實現(xiàn)”（一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務收入、利潤考核進入前 6 名）。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯 一途徑，扎扎實實抓好“開門紅” 工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。 （二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。今年增量 80 億元，中間業(yè)務市場 4 億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。 （一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現(xiàn)實需要。 一、認清形勢，統(tǒng)一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義 。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止 11 月末，僅存款市場各家金融機構存款破 180 億，占六縣市之首。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機，其業(yè)務發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標客戶中投放 133 億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經(jīng)濟危機出臺了“擴內(nèi)需保增長調(diào)結構”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下 積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進業(yè)務轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。 基于上述認識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。 —— 中間業(yè)務目標：實現(xiàn)基金銷售 2500 萬元，發(fā)展網(wǎng)上銀行個人客戶 1000個，企業(yè)客 戶 25 個，發(fā)展電子銀行個人客戶 1000 個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù) 220 個，實現(xiàn)國際結算量 160 萬美元，實現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量 3600 張，借記卡 3000 張，貸記卡發(fā)卡 480 張，實現(xiàn)中間業(yè)務收入 322 萬元（卡收入 175 萬元，保險收入 萬元，其他中間業(yè)務收入 84