【正文】 品 )，每張單張小票限送一份。作為 shoppingmall，潮流所向的經(jīng)營理念，年輕時尚化的客群，勢必更要求我們做好百貨業(yè)時尚的領(lǐng)導頭軍。等杰克死后，天堂不收他，而地獄也拒絕他，因此魔鬼送他一盞鏤空的甘藍燈籠，以照亮寒冷的黑夜。在天主教會和圣公會中，萬圣節(jié)在每年的 11 月 1 日。下面我請小朋友來跟大家分享一下他的作品。 小朋友們根據(jù)自己的意愿分組活動，如果孩子人數(shù)相差太多，會影響活動進度的話，老師可以適當控制每組幼兒的人數(shù)。愛爾蘭人遷到美國后，便開始用南瓜來雕刻，因為在美國的秋天，南瓜比蕪菁更充足。傳說愛爾蘭有一個名叫杰克的人非常非常吝嗇，死了以后不能進入天堂，又因為他取笑了魔鬼，魔鬼也不讓他進入地獄。 師：小朋友想知道南瓜燈的由來嗎 ? 小朋友回答。 活動過程： ，引出主題。 商場萬圣節(jié)活動方案 (四 ) 一、活動背景 沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國” .并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大 其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評 .從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè) .現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開 業(yè)其具體活動安排如下： 二、活動目的： ：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客 .擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象 . ：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤 . ：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一 . 三、目前營銷狀況： ：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者 . ：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全 . ：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大 . 四、 swot問題分析： 優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng) .在一定程度上具有很大的競爭力 .而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點 . 劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多 . 機 會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮 . 威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多 . 五、價格策略： “天天低價”的口號推出物美價廉的商品 . . 六、促銷策略： 策略以取得最佳的經(jīng)濟效益 . . 七、廣告宣傳： 1.“ 5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售 . “天天低價”原則 . 廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價 . pop 廣告 . 八、公共關(guān)系： . 業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn) . 護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系 . . . 九：營業(yè)推廣： ：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù) . ：贈送樣品減價推銷 . 刺激消費需求擴大銷售額 . 十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn) . 十一、策劃方案各項費用預(yù)算： 促銷總費用： 廣告費用： 營業(yè)打折費用： 十二、分析預(yù)測： 感想 通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估 .而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了 swot 的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還 進行價格的策略和廣告的宣傳 .也分析了市場的狀況 .可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫 .這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的 . 一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤 .并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書 .而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否 . 商場萬圣節(jié)活動方案 (五 ) 活動目標： ，了解南瓜燈的由來。坐爆 10 個氣球，按用時多少算勝負。負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作 。 店堂陳列要求： 于一樓中廳進行萬圣節(jié)裝飾 。 主題：瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動 時間： __年 10月 28 日 — 10 月 31 日晚間： 18： 00至閉店 內(nèi)容： 凡 12 歲以下的小朋友，只要有萬圣節(jié)裝扮，都可參 加搞怪大行動 。 C1 系列：加 20 元贈送辦理保額為 155030 元的意外傷害保險 (成本 50 元 )。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場 7 折起，為控制成本，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。 五、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶： ： 9 月 28 日 (周五 )——