【正文】 資源，化危機為時機。 。 如何應對當前的經(jīng)濟危機的建議 ，首先要把經(jīng)營的目標定在?，F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。避免相互浪費時間。對此，我們要準確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。所以客戶的選擇性增強。像 e882 每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。 提高與客戶溝通的技巧。 加強產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學習。 己的不足及需要改進的地方 回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定 —— 當然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。預先充分估 量工作中問題的潛在發(fā)生性，預先防范。堅信 201x會拿到我們想要的 )。讓我在這一年里能充分的學習與成長。 (跟單員招聘 )(四 )學會怎么去面對壓力以及突發(fā)事件 .想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發(fā)事件 .實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識，受益非淺。 (三 )再次，學會學習 ,專業(yè)知識與實際結(jié)合，提高素質(zhì)能力。這是我實習當中體會得最深的一點。因為所有的原始數(shù)據(jù)和信息都是從我這里出去的，所以我必須得很清楚。在做好制單后就要把這些制單那到紙樣房，紙樣房會根據(jù)制單上的信息進行后續(xù)的工作，而在這個過程中我們要不斷地跟進其開發(fā)進度。因此我們必須很好的去了解這些產(chǎn)品的知識。漸漸熟悉了之后，就開始接觸英文制單，當初此看到那些密密麻麻的英語的時候，頭都大了， 組長不會一個詞一個詞的教你那是什么意思，只是給了一堆帶有翻譯的英語制單，讓我自己去熟悉了解 !我只有硬著頭皮看下去，剛開始的感覺就是即使是英語六級以上的人只要是非服裝專業(yè)的人也未必能夠看懂，但是一段時間之后突然發(fā)現(xiàn)這些其實并不是很難，很多東西都是相通的，變來變?nèi)ヒ簿椭挥心菐讉€名稱，那幾個語句 !一些前期的準備工作完成后，我就開始正式接觸跟單這個工作的流程。剛剛出校門的學生，選擇的余地不會那么多，只要能學到東西，接觸到很多的知識，那么這份工作就是值得的。篇二： 2021 銷售跟單員個人年終總結(jié) 2021 銷售跟單員個人年終總結(jié) 實踐總是能讓人成長得更快，了解得更多，這讓我對一個公司的外貿(mào)流程，各工作環(huán)節(jié)，公司運作，各部門管理都有了一個更深的認識，受益非淺。對客戶來說，入黨申請書產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增強，所以客戶的購買行為變得更加理性了。有問題，最后沒有索賠，并不代表我 ok了。言語周全，滴水不漏。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需 要在下一階段的工作中進一步學習和改進。相應加強工作力度，完善細化前期工作。 對于定單，在生產(chǎn)過程中及時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進度。 2021 年全年銷售處 basica,ak,dynimate,james,canstar 等重要客戶保持穩(wěn)定外。為了更大的積極性和動力，也望公司能為員工切身考慮。 2021需要承擔起更多的責任，面對更多的挑戰(zhàn)。 有適當?shù)臋C會可尋找新的投資機會，整合企業(yè)資源，化危機為時機。 。 ，首先要把經(jīng)營的目標定在保現(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。避免相互浪費時間。 ，再多花點心思去了解他們（處事習慣，工作節(jié)奏）以便給予更周到的服務。作為一名跟單（業(yè)務）員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。 進一步加強向領(lǐng)導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西 ,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。在以后的工作中，作為項目的信息傳遞員，我將認真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，高標準要求自己，不斷學習新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望公司領(lǐng)導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的 開展貢獻自己的力量。 2020 年已過去，雖然一些項目還沒有正式完成，但收獲也不少。 客戶信息的及時轉(zhuǎn)化 項目實施階段，各相關(guān)職能部門的多方面工作，對項目質(zhì)量進行的控制和監(jiān)督，是項目順利進展的必要前提條件。并對合同進行深入細致的研究，對合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。 專業(yè)面狹窄 自己的專業(yè)面狹窄，對注塑和模具以及其它專業(yè)知識比較缺乏，認識不夠，特別是業(yè)務策劃以及客戶管理，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。 二、存在的不足以及改進措施 存在的不足以及改進措施存在的不足以及改進措施存在的不足以及改進措施 2020 年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司半年來的工 作，雖然工作量比較大，但閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處， 總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點： 缺乏溝通 不能充分利用資源在跟單的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。 熟悉項目流程，項目狀況 作為跟單，熟悉和了解項目流程及狀況對開展工作是相當有利的。本人在工作過程中，較好地完成了 2020 年年度工作目標。對于外采購的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產(chǎn)品好、實 力強的供應商合作。雖然公司的發(fā)展會收到限制，可是無所謂，因為只有保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以幫助你渡過危機，這就是保守經(jīng)營的實際。并對工廠的優(yōu) /劣勢進行充分評估，做到知根知底。當然不屬于我們的，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。 四、對公司的意見與建議 。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組 織和加強這方面知識的培訓。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。在工作中重復發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。 二、自己的成長與突破、變化 進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。（老客戶 2020 年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為 2021打下基礎。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下： 一、工作內(nèi)容，對公司的貢獻 首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。 我在工作上的收獲主要有： 在預備 xx 考察團要來我是司考察的過程中，我學習了各個部分的表格制作； 學習了 erp 系統(tǒng)和萬寶系統(tǒng)的基本操縱方法； 熟悉了公司職員的分工情況。相信我可以在接下來的日子里取得進步。 在這期間，工作上最大的不足主 要有： 還沒有真正容進 xxx 這個大家庭中。 以下我想對我在辦公室期間的學習進行總結(jié)。同時也堅持寫工作日記（對自己負責的客人的單子的情況及時的記錄）。兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。有了實際操作的經(jīng)驗，對于以前的知識有了更好的理解，也對跟單有了更深的認識，對跟單這份工作也有了一個更深層次的了解。在學校里的時候，在家里的時候，可能我們從來都是姣姣者，可工作了，就不一樣，每個人都一樣，做 錯了事，做不好事情，那么你就得接受批評。 初辦做完后，我們就要開始第二輪的跟進，首先把初辦寄給客人看，客人會給出評語，我們要根據(jù)客人的評語重新做制單，這時候相對于第一輪的制單就簡單多了，因為這時候有初辦可以加以對照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的東西等等，這些都隨著客人的要求進行更改，很多東西我么沒有做過，我么就要試著去開發(fā)，去聯(lián)系一些輔料廠就行生產(chǎn)，這樣以求更好的達到客人的要求！當準備工作就緒后，就重新交給紙樣師傅進行改樣，然后樣板房的進行制作！而這一輪做出來的就是 PP 辦， PP 辦的要求基本上就要比初辦的要 求高多了，它直接決定著你是否要做下一次 PP 辦，而重做不僅浪費時間，而且直接影響客戶對我們的印象，但是有時候是讓客人要求有所更改，這樣我們就必須再做一次 PP 辦，直到客人滿意為止！ 第三輪的開發(fā)也就開始了大批量的生產(chǎn)，在這個過程中，我們要不斷地跟進其進度和質(zhì)量，保證產(chǎn)品按時按質(zhì)的完成！以求讓客人滿意！當批量生產(chǎn)完成后就等著出貨，這也就接近了整個跟單流程的尾聲，當活走完時，一次完整的跟單就結(jié)束了！ 在這一年經(jīng)歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學會了好多 東西，具體有以下幾點 一、學會如何更好地與人溝通 跟單的工作比較繁雜，瑣碎，它需要接觸的部門最多，基本它跟每個部門都會有接觸，從業(yè)務，物控，倉庫，二次加工，針車生產(chǎn)車間這整個一系列的部門都有聯(lián)系。在紙樣打出來以后，會有專門的裁床去裁，我必須得跟進他們工作的進度，裁好后我必須得把這些裁片給到針車，如果有轉(zhuǎn)印或其它特殊工藝的話還要送到其它部門去進行加工生產(chǎn)。這其中不僅僅需要 經(jīng)驗，還需要對工作的認真負責熟悉。我們的工作沒有分得那么的細致，所有的東西都必須我們親自跟進，從接單開始，做制單，做初辦、 PP 辦、再到產(chǎn)前辦、產(chǎn)量。 實習的這家廠是一家制衣廠，它的主要業(yè)務是滑雪服、羽絨服和登山服，有時候也做一下其他類型的服裝！我進入的是業(yè)務部，業(yè)務部一共有四個組，每個組也只有組長和助理兩個人，雖然業(yè)務部的人很少，但是卻是十分重要的部門，整個工廠 的運行都與業(yè)務部的工作密切相關(guān)！我們組是做 FOB 業(yè)務的，簡單點說就是直接面對外國客戶的，這樣對我來說就十分有壓力了，因為這對英語的要求也相對比較高，而英語能力一向平平的我就有點擔憂了！ 剛進入廠的時候，很多東西都很陌生，不論是對人還是對事。 跟單員年終工作總結(jié) 2020（一） 當 xx 月的考試結(jié)束后，我們就迫不及待的離開了學校，憧憬著，開始工作的日子。下面是由為大家整理的“跟單員年終工作總結(jié) 2020”，僅供參考，歡迎大家閱讀。經(jīng)過半個月的尋找，最終進入了現(xiàn)在的實習的廠當跟單助理。 其實跟單總的來說就是對產(chǎn)品出生到最后大批 量生產(chǎn)這一整個過程的跟進。因為制單僅僅是一種書面的東西，而且有些時候書面與實際還是有一定距離的，在理論上不在理論上不可能發(fā)生的事情，而在實際操作當中卻會出現(xiàn)各種意想不到的問題，在作為一個跟單，是處理所有問題的最關(guān)鍵者，所以必須得很好地去把握，盡量避免出現(xiàn)錯誤，這就需要在進行下一步工作前認真地檢查之前的工作，因為所有的工作都是相當于是一個流水線，前面的工作有問題，沒有處理好，必然會影響到后續(xù)的工作，如果沒有及時發(fā)現(xiàn)前面工作當中出現(xiàn)的錯誤，那么在等到在后續(xù)的工作當中才意識到這些問題時，就會有亡羊補牢之嫌，且所有的工作都是白費，必須得重新返工。同時紙樣師傅在開發(fā)的過程中也有可能會遇到有疑問的地方，我們就必須幫助他們解決問題，跟他們解釋清楚，如果連我們也不懂得問題，就要直接跟客戶進行溝通，通常在做初辦的過程中遇到的問題比較少，因為初辦只是一個雛形，只是大略地護板去做一個模 子出來。這個階段是一個不斷積累不斷獲取的過程，有的時候會因