【正文】 使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等 。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 。 泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌，無地方保護 )且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也 有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場 反應很好。 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了 。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。 成功開發(fā)了四個新客戶 。工作總結頻道為您整理了《白酒銷售員月度工作總結 900 字》，感謝閱讀！ 【篇一】 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2021 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 提高個人的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要。 與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。 因為銷量對于公司來說只是一個片面的東西。在白酒調(diào)價的今天，高端群體宴會消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。進行強有力的攻勢，展開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨創(chuàng)造一個銷售新高。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產(chǎn)品沒有分銷商為你賣靠廠家永遠也不會做起的。市場對任何產(chǎn)品都是一樣的，強勢產(chǎn)品面臨市場下滑，新產(chǎn)品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)惠政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。 以上，是我對 20**年的一些設想，可能還很不成熟，但是會在實踐的 過程中慢慢體現(xiàn)。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。 第二篇：白酒銷售員工作計劃 白酒銷售員工作計劃 【篇一】 下面是本人 20**年的工作計劃： 一、制定每月、每季度的工作計劃 充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。下半年在主管的培養(yǎng)上增加力度，提高主管的自主經(jīng)營意識和管理能力。 4，針對各層級伙伴，做好 532 經(jīng)營。 2，加強各項基礎管理工作。在每一階段的工作，收展部都要進行總結評估。進入 _年我收展部認真分析往年經(jīng)驗，總結出模范帶動的積極作用，特別是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹立標桿，帶動全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員，留員的工作重點。在年初就積極通過人才市場，網(wǎng)絡招聘，同業(yè)引進等方式加大增員力度，經(jīng)過努力收展部持證人力從年初 35 人，發(fā)展到目前 49 人，超額完成市公司半年人力發(fā)展要求，基本完成全年 50 人的發(fā)展目標。通過半年的 _年期及以上險種的銷售，在提高公司內(nèi)涵價值的同時對穩(wěn)定隊伍起到了積極作用，很多收展伙伴通過銷售以上險種認清的壽險保障的本質(zhì)，也在公司的廣大孤單客戶資源中很好的樹立的公司的美譽度。望各位同仁予以監(jiān)督。 一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權 。 六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管理。 二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠航打下堅實的基礎。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力 幫助他們解決。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 2020年工作設想 總結一年來的 工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習， 2020 年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 依據(jù) 2020 年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域， 一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前 從 2 月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。 在這 10 個月多的時間里有失敗，也有成功，遺 憾的是 。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的 管理制度，帶動業(yè)務員的積極性，提高工作效率。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了元。針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。結果使地老百姓對酒類家喻戶，人人皆知。這一年來，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。白酒銷售員工作總結及計劃（大全 5 篇） 第一篇：白酒銷售員工作總結及計劃 俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。這一年，我繼續(xù)負責 _酒 _地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經(jīng)辛苦。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農(nóng)民們 懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌 。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助加速走貨，從商 品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 pop 招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。 一、業(yè)務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。 白酒銷售員工作總結及計劃范文 2 轉(zhuǎn)眼間， 2020 年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶著我前進 。 在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。不斷總結和改進，提高素質(zhì)。這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。 每月要增加 1 個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作： 一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進行匯報。 五、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批。 存在的不足 。 以上是我一年來的工作總結。進入 _年以來，收展部緊密圍繞公司工作指導方向，以 20_年期及以上期交產(chǎn)品為 _年的主要業(yè)務指標，深挖 _年期及以上期交產(chǎn)品的賣點及價值，及時向全體收展伙伴貫徹宣導，銷售 _年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收展伙伴積極響應，截止 6 月 27 日，二部收展部已完成 _年期及以上險種保費為 萬，完成全年計劃的 %，按時完成了市公司要求的 60%的半年進度。 _年以來收展部深刻認識到這一點。萬眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體營銷人員起到了非常有力的促動作用。 四，及時總結經(jīng)驗，認真分析原因，迅速反應調(diào)整工作思路 。 1，在繼續(xù)保持發(fā)展 _年期及以上業(yè)務的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，特別是卡單銷售，開發(fā)更多有針對性的專題，為全體收展伙伴展業(yè)提供有力支持。根據(jù)時機結合公司和各區(qū)域特點舉行適宜的社區(qū)活動，把區(qū)域收展做到實處，真正做到區(qū)域經(jīng)營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。主管作為公司組織的基礎骨干是管理隊伍的基石。 以上是對收