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房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)個(gè)人總結(jié)(一)[★]-全文預(yù)覽

  

【正文】 客戶提出異議不一定是對(duì)你、你的產(chǎn)品或公司有任何不滿。 逼定技巧: 鎖定唯一可讓客戶滿意的一個(gè)單元,然后促其下決心 重復(fù)強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn) 直接強(qiáng)定: 客戶經(jīng)驗(yàn)豐富,二次購(gòu)房,用于投資的同行; 客戶熟悉附近房?jī)r(jià)及成本,直截了當(dāng)要求以合理價(jià)位購(gòu)買; 客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案非常了解,若不具優(yōu)勢(shì),可能會(huì)失去客戶。 假設(shè)一切已解決,草擬付款、合同、交房日期等。任何產(chǎn)品的推銷過(guò)程這個(gè)步驟是必不可少的,而且它是衡量銷售前期介紹優(yōu)劣的標(biāo)志,是銷售經(jīng)理協(xié)同銷售員談客的最主要的工作之一。你在推薦時(shí),也要去描 述一種生活方式,從而激發(fā)他的購(gòu)買欲望。當(dāng)銷售人員在做戶型推薦的時(shí)候,一定要認(rèn)真地分析客戶購(gòu)買的需要: 價(jià)格;朝向;面積;幾房幾廳;第幾層;有無(wú)忌諱;房間布局等 ◆不能推薦過(guò)多 過(guò)多的戶型會(huì)讓客戶眼花繚亂,舉棋不定,下不定決心購(gòu)買哪套,從而失去購(gòu)買的欲望。 這一步切記要以“聊天式”方法去了解,杜絕“查戶口式”的詢問(wèn),洞察客戶心理,由此引伸到下一步的工作。 第三步:收集客戶資料 收集客戶資料就是對(duì)客戶進(jìn)行摸底,了解客戶購(gòu)房的意向需求。沙盤介紹目的:是為了讓客戶對(duì)整個(gè)樓盤有一個(gè)全新形象了解,從而吸引客戶對(duì)本樓盤產(chǎn)生購(gòu)房的興趣。 人與人之間拉進(jìn)距離有幾下幾個(gè)方法:贊美、請(qǐng)教、好奇心、提供信息、利用贈(zèng)品、向?qū)Ψ教峁┬畔?、提起有影響的第三?? 贊美非常重要,但不要過(guò)于勉強(qiáng),要發(fā)自內(nèi)心的贊美,可以贊美他的性格、外表、工作、生活等方面。 在工作中我始終相信態(tài)度決定一切,當(dāng)行情受挫不理想時(shí),工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。 8 月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié),在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中,在一定可 行性的范圍內(nèi),公司作了價(jià)格調(diào)整。所謂“?!闭邽橥?,必定需要堅(jiān)持下去。 8 月,“剩者”為王的堅(jiān)持 今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年,在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn),銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯,同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開(kāi)始。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買,那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭,讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來(lái),一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數(shù)。因此在日后的房地產(chǎn)銷售工作中,我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè),心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調(diào)查,到項(xiàng)目周邊配套的了解,再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),以及會(huì)客制度,項(xiàng)目的熟悉等等,我們都在積極的去學(xué)習(xí),并渴求進(jìn)步,當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù),但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西,且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人,做一名公司喜愛(ài)的員工。 第二篇:房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)個(gè)人總結(jié) (一 ) 房地產(chǎn)銷售顧問(wèn)個(gè)人總結(jié) (一 ) 一、 2021個(gè)人工作總結(jié)及個(gè)人工作得失 2021 年是充滿夢(mèng)想和激情的一年,也是房地產(chǎn)銷售行業(yè) 不平凡的一年。經(jīng)過(guò)本月的努力,房地產(chǎn)銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色,所以 說(shuō)是成功者找方法,失敗者找理由! 九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來(lái)尋找光明) 這幾個(gè)月來(lái),在房地產(chǎn)銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想, 2 個(gè)月共銷售了 20 套房源。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè),其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。 可是,自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話叫做:“堅(jiān)持到底就是勝利”,平日里聽(tīng)得多了,我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào),但是仔細(xì)想來(lái)其實(shí)意義非凡。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè)觀,新的房地產(chǎn)銷售挑戰(zhàn)才開(kāi)始,我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),并有所超越。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開(kāi)盤前的準(zhǔn)備工作。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。 去年 10 月,喜歡你的工作,自信地去完成它 這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期,經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折,這月由公 司安排,調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。現(xiàn)就任職 15 月來(lái)的具體情況總結(jié)如下:。 這年初春,有幸加入到 xx 公司,融為這個(gè)集體的一份子,本著對(duì)這份工作的熱愛(ài),抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度,用心做好每一件事情 . 我于去年 8 月成為 xx 公司的一名房地產(chǎn)銷售部副經(jīng)理,至今任職15 個(gè)月時(shí)間,負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè)和鼓勵(lì)我的人。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn),感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助,使得我們接待戶客過(guò)程中也更加自信,同樣也因?yàn)橄矚g這份工作,我們將做得更自信和出色??! 去年 10 月,有幸參加公司組
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