【正文】 局面，對工作發(fā)展趨勢的把控能力不足。部門工作壓力大、進度快，對新人進行系統(tǒng)化培訓是不現(xiàn)實的。業(yè)務經(jīng)營分析能夠比較客觀的反映公司經(jīng)營情況，為營銷、承保、理賠、等各個業(yè)務環(huán)節(jié)提供數(shù)據(jù)支持。圍繞“以利潤為中心”的思路，每個季度都有不同的業(yè)務發(fā)展重點。在制度制定工作得到不斷完善的同時，嚴格按照相關制度的要求安排工作，把工作分解到各個環(huán)節(jié)，責任到人，確保工作按質按量完成。在合規(guī)經(jīng)營方面，要求發(fā)展要建立在依法合規(guī)的基礎上，嚴格按公司內(nèi)控制度和監(jiān)管部門的要求處理業(yè)務，定期進行自查工作，對于出現(xiàn)的問題及時匯報、總結，不是藏著掖著，把問題放在桌面上，在依法合規(guī)的前提下，共同討論解決方法。 (二 )進一步加強工作機制改革創(chuàng)新 進一步規(guī)范完善工作管理制 度和流程的同時，管理模式的創(chuàng)新逐步增強。結合營銷管理部工作實際，認真學習領會總公司 20_年上半年工作會議精神，學習分公司辦公會中加強和改進管理工作，提高工作認識的思想和論斷。繼續(xù)深化各項改革，狠抓隊伍建設 。 謝謝大家 ! 保險員工年終工作總結二 20_年在總公司營銷管理部、分公司總經(jīng)理室的正確領導下，在公司同事的關心指導下，認真貫徹了總、分公司年初制定的經(jīng)營目標，較好的完成了本部門全年工作計劃，下面從三個方面匯報 20_年的個人工作情況和 20_年的工作計劃。三是帶好班子，積極協(xié)助新成員開展工作、積累經(jīng)驗，同時提高部門工作效率，共同搞好客戶服務。另外，團隊的新成員在保險業(yè)務知識方面還不可避免地存在一些欠缺，業(yè)務培訓工作要盡快納入議事日程，做到增一個人添一分力量、增一分業(yè)績。我們這個團隊，在 ____年時僅有 __人，____年增加到了 __人，這一方面體現(xiàn)了公司對營銷工作的重視，另一方面也說明我們這個部門的工作影響力在逐步增強，凝聚力在進一步加大，也邁上了一個新臺階。 回顧過去的一年，營銷部的伙伴們朝夕相處、群策群力、不辭辛苦、四處奔波，為了一個共同的目標不斷努力，這當中有不 少讓人感動、也讓人難忘的事情。通過工作總結，可以明確下一步工作的方向，避免走彎路，那么你們知道關于保險員工年終工作總結內(nèi)容還有哪些呢 ?下面是為大家準備保險員工年終工作總結怎么寫范文 五篇，歡迎參閱。積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設 深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況，從創(chuàng)新發(fā)展的角度來改變營銷人員的展業(yè)方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。 和各個部門之間，同事之間的溝通不夠，也希望能通過公司的各類活動，增加交流的機會。 不善于合理分配時間，以至于在繁瑣的事務中，沒有抽出足夠的時間來加強學習和自身素質的修煉。 在生活中積極熱情，全面發(fā)展。根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習慣，有時候很早就趕去，發(fā)完傳單后再趕回營銷部簽單，遇到周末，一天就跑幾個場鎮(zhèn)；有時剛到下班時間客戶才趕到，我也沒有拒絕更沒有埋怨，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中；同時還陪同代理人展業(yè)，驗險，協(xié)同填 單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多節(jié)假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。 在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。 第二篇：保險工作總結怎么寫 年終總結寫作指導 794517142021 年保險公司員工年終工作總結 我于 07 年加入人保財險這個大家庭，已是第 5 個年頭了，在這不算短的時間里，我深感 2021 年是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領導下，在各個部 門的通力配合下，在全 我于 07 年加入人保財險這個大家庭，已是第 5 個年頭了，在這不算短的時間里，我深感 2021 年是璧山支公司發(fā)展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領導下，在各個部門的通力配合下，在全體員工的共同努力下，全面完成了各項任務，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的發(fā)展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作情況做一個簡要的回顧和總結： 我主要談三個方面： 個人發(fā)展及工作完成情況 存在的問題和不足 2021 年的思路及展望 一、 個人發(fā)展及工作完成情況： 我的 2021 年，工作分為兩個階段，上半年主要從事銷售部組訓及代理人服務工作；下半年開始丁家營銷服務部的管理工作。我們堅持“以人為本、客戶至上”的服務理念，想客戶所想，急客戶所急。 四、雄踞市 場主導 今年上半年，公司發(fā)出全年目標上半年完成的號召，面對巨大的挑戰(zhàn)，我們并沒有退縮，我們積極聯(lián)系各代理機構和網(wǎng)點，加強業(yè)務指導和促成。在與多個競爭主體的交鋒中，我司以全年團體業(yè)務共收取保險費 266 萬元。 個人業(yè)務是我們的核心業(yè)務，是公司持續(xù)經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展的基礎。我做一份保險銷售工作總結，來系統(tǒng)性的給大家展示保險銷售的具體業(yè)務流程及近期的發(fā) 一、個人業(yè)務取得突破性發(fā)展。今后的工作中，我將繼續(xù)堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，透過理論與實踐相結合的方式來進一步充實自己，從技術層面提高自己的業(yè)務潛力。在過去的一年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。 加大部門營銷人員管理力度，保障部門業(yè)務穩(wěn)定有序發(fā)展，爭取全面完成公司下達的各項任務指標 提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優(yōu)錄用的原則去吸收社會上優(yōu)秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業(yè)務素質和管理能力。由于管理時間不長，管理能力還有些欠缺。 二、存在的問題和不足 在 20_年的工作中，我取得了一定的成績，使自己的能力有了一些提高，但是還存在很多 不足的地方 : 思想不夠解放，做事不夠大膽。在工作中這種敢于創(chuàng)新、敢打硬仗、認真負責、吃苦耐勞的精神也得到了大家的認同 在生活中積極熱情，全面發(fā)展。同時還陪同代理人展業(yè)，驗險，協(xié)同填單、送單、做好客戶維系工作，在營銷員因矛盾產(chǎn)生情緒時積極溝通，解決問題，以提高營銷員的忠誠度，很多 節(jié)假日、周末也是加班加點為營銷員做好服務。同時，做好代理人服務工作，幫助他們填單，算保費、業(yè)務講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關系，也為我去丁家營銷部工作奠定了基礎。在工作中勤于學習，刻苦鉆研，積極要求進步。20_年，部門給我下達的任務指標是 32 萬，截止到 12 月 31 日，我已完成保費收入 62 萬 (其中含摩托車 17 萬 )，排除摩托車新增業(yè)務按 45 萬計算，超出計劃指標 40%，于 20_年 28 萬同比增長 60%。以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，用自身的帶頭作用，使本部門工作再上新臺階。新業(yè)務、新渠道的拓展是 20_年公司業(yè)務發(fā)展的重點工作，我們部門會在業(yè)務指導、銷售政策等各個方面給予公司業(yè)務部支持，逐步提高部門服務一線能力，提高工作前瞻性和營銷規(guī)劃能力，促進公司業(yè)務在新的一年實現(xiàn)跨越式增長。 為更好的貫徹公司經(jīng)營思路，使渠道能和公司的經(jīng)營情況實現(xiàn)聯(lián)動， 20_年渠道業(yè)務在繼續(xù)實行以業(yè)務費用 +獎勵費用政策的基礎上，參照機構考核方案對渠道進行管理。善于發(fā)現(xiàn)員工的優(yōu)缺點，利用有限的人力資源發(fā)揮其最大的作用。 三、 20_年工作的主要思路和措施 總體指導思想是：深入貫徹落實總、分公司經(jīng)營策略，繼續(xù)堅持“效益導向、科學發(fā)展”的經(jīng)營指導思想，抓管理、占市場，推動業(yè)務發(fā)展，提高經(jīng)濟效益，確保保持公 司長期、穩(wěn)定、可持續(xù)性發(fā)展。 (三 )制度執(zhí)行力有待提高 新公司、新團隊、新員工，一切從零開始。在下一步工作中，我應該從具體的事務性工作中脫離出來，騰出更多時間和空間來考慮公司的經(jīng)營發(fā)展方向，如何用更有效的管理手段來刺激業(yè)務的發(fā)展，把控營銷的主動權，把拓展新的業(yè)務渠道作為工作重點內(nèi)容之一。在工作過程中由上級主管不定時督導，避免偏差的出現(xiàn)，逐步增加工作的難度，使其能力在工作中得到不斷提升，員工的工作能力相對初期有了長足進步。因此，對于我們這個團隊來說，要求高是必須的，有責任心、精通業(yè)務、執(zhí)行力強、善于解碼工作這是對我們的要求。 業(yè)務分析可通過各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的對比，發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)的原因和預計可能的結果，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。四季度把車險結構調(diào)整作為工作方向 。 (四 )抓好基礎工作，推動業(yè)務有序發(fā)展 公司在年初進入市場的時機比較好、起點高，在業(yè)務高速發(fā)展的同時，個人管理能力也在不斷得到加強。 (三 )完善管理制度，依法合規(guī)經(jīng)營 公司開業(yè)初期，根據(jù)湖北市場和公司經(jīng)營情況制定了《營銷團隊及營銷序列人員基本管理辦法 (試行 )》、《渠道業(yè)務管理辦法》、《個人代理人管理辦法》、《直銷業(yè)務管理辦法》、《業(yè)務交叉管理辦法》等管理制度，在制度上保證業(yè)務協(xié)調(diào)有序發(fā)展。在不斷的學習中，工作能力得到了提升，明確了努力工作的方向，增強了做好工作的責任感和使命感。堅持把管理能力的學習放在首位，不斷提高思想政治站位。不斷加強基礎制度建設，切實抓好服務體系建設 。同時也請各位領導相信，我們也一定會用全新的風貌和更好的業(yè)績來回報。二是加強學習，自己要帶頭鉆研業(yè)務知識，營造學習氛圍，做到常學常新、學以致用、與時俱進，把營銷部建成學習型團隊 。比如在車輛保險方面，我們此前抓得比較全面，形成了一套效率較高的業(yè)務流程，效果也不錯，但其它險種如財產(chǎn)隊、團體險等就做得不夠，大家以后還要勤跑多學、拓展范圍，做好這些險種的知識儲備，力爭有新的突破，實現(xiàn)多個險種齊頭并進 。 諸如此類的事例不勝枚舉，但每一個故事、每一處細節(jié)，都展示出我們這個團隊精誠團結、奮發(fā)向上、積極進取的風貌，也讓我們每個人對自己的團隊充滿了信心。能取得這一成績，說明我們重組后的營銷部已經(jīng)打開了工作局面，也預示著新的一年我們還能更上層樓。保險員工年終工作總結怎么寫（精選合集） 第一篇：保險員工年終工作總結怎么寫 工作總結是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。在這一年里，通過營銷服務部全體伙伴的共同努力，我們?nèi)晖瓿蔂I銷任務_____萬元，超額完成了公司下達的 ____萬元的總任務，完成率達到___%。還有我們的 ___伙伴，主動跑摩托車行，協(xié)助上牌辦照，搞售后服務，完全是憑著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面。 網(wǎng)絡營銷干貨匯總搜索營銷社會化營銷移動營銷數(shù)據(jù)分析應該說，____年我們的確取得了一些成績，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經(jīng)驗，看到了自身存在的問 題。一是抓好重點，結合公司下達的任務和我們的工作實際，認真做好下年度的工作計劃，排定工作日程表，確保本部門 的工作正常有序 。所以，我要真誠地感謝公司各位領導對我的信任和教誨，對營銷部的支持和幫助 !我懇請各 位領導在新的一年里，給予我們更多的指導和幫助 。進一步調(diào)整業(yè)務結構，加大業(yè)務推動力度 。 (一 )加強學習 ,擴寬思路，不斷提高履職能力和水平 加強管理能力和政治理論方面的學習。拓寬工作思路，綜合各個業(yè)務環(huán)節(jié)全方面考慮問題，目前看來合理的工作方法，并不是最好的方法，在工作中不斷總結好的經(jīng)驗，不能被經(jīng)驗所束縛，抱有質疑的心態(tài)，增強創(chuàng)新精神。在自己工作職 責范圍內(nèi)，充分發(fā)揮積極性、主動性和創(chuàng)造性，提高預見性、超前性和計劃性，在管理成本相同的前提下，創(chuàng)造出了更多的經(jīng)濟價值。年內(nèi)組織了多次渠道業(yè)務管理培訓，引導中介機構的業(yè)務經(jīng)營方式的轉變，把“效益導向、科學發(fā)展”的經(jīng)營思路帶到業(yè)務一線。加強管理推動業(yè)務發(fā)展的同時，在三季度把鞏固車險業(yè)務，推動非車險跨越式發(fā)展作為工作重點 。 (五 )定期分析總結，發(fā)現(xiàn)問題及時跟進解決 定期對公司經(jīng)營情況進行總結、分析，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題，把問題消滅在萌芽狀態(tài)。 (六 )以點帶面，強化培訓